В этом руководстве мы научим вас, как продвигать свой бренд одежды, чтобы вы получали продажи! Чтобы победить в индустрии моды, вам нужно серьезно подойти к маркетингу своего бренда одежды. Если вы хотите продавать одежду по прямой доставке, обязательно поработайте над цифровым маркетингом.
1. Определите свою целевую аудиторию
Продажа всем означает продажу никому.
Прежде чем вы начнете продавать одежду, вам необходимо определить целевой рынок для вашей компании. Вы должны знать, кому вы продаете, чтобы вы могли сделать это хорошо!
То, что вы продаете юбки, не означает, что каждая женщина может быть вашей покупательницей. У всех разные вкусы в моде. Вам нужно сузить свою аудиторию, чтобы эффективно тратить рекламные доллары.
Вот основные вопросы, которые следует задать себе, думая о вашей целевой аудитории:
- Чем они интересуются?
- Каков их возраст, пол, местонахождение?
- Какие модные бренды им нравятся?
- Где они тусуются в сети?
Как только вы узнаете свою целевую аудиторию, вы сможете создавать контент с четким направлением!
В конце концов, вы, вероятно, будете использовать другой текст и визуальные эффекты при продвижении классической юбки с высокой талией по сравнению с неоновой пачкой.
Кроме того, имейте в виду, что ваша целевая аудитория может немного измениться по мере роста вашего бренда одежды. Вы можете заметить, что некоторые аудитории работают лучше, чем другие, и станете уделять им больше внимания.
Если у вас уже есть свой интернет-магазин, вы можете использовать Google Analytics , чтобы узнать больше о своих посетителях. На вкладке «Аудитория» вы можете найти демографические данные, интересы, посмотреть, какие устройства используют ваши посетители.
2. Привлекайте покупателей с помощью целевой рекламы
Следующим шагом является поиск наилучших способов охвата вашей аудитории. Если вы только начинаете свой бизнес по доставке или у вас уже есть поток клиентов, реклама — один из самых эффективных способов масштабирования вашего магазина.
Вы можете начать продавать прямо сейчас!
Долгосрочные стратегии органического контента работают и в конечном итоге могут помочь вам оставить позади многих ваших конкурентов. Однако создание качественного контента требует времени, иногда даже лет, прежде чем вы сможете увидеть результаты на своем банковском счете. С хорошо ориентированной рекламой вы можете сразу начать продавать.
Где мне размещать рекламу?
Для магазинов одежды и аксессуаров в пятерку самых продаваемых каналов входят Facebook, Instagram и Google! Платная реклама составляет большую часть продаж! И вот еще одна замечательная вещь: с помощью рекламы вы также можете увеличить свои прямые продажи. Как?
Реклама помогает повысить узнаваемость бренда. Вы можете размещать рекламу прямых продаж или рекламировать свой блог, чтобы разогреть свой целевой рынок. Люди начнут ассоциировать ваш бренд с одеждой, которая им нравится, увидев многократную рекламу вашего магазина.
Они могут не купить у вас сразу, но они могут добавить ваш магазин в закладки и вернуться к нему позже, когда будут готовы совершить покупку. Это прямые продажи для вас! Но вот в чем хитрость.
Настроить высокоэффективную рекламу очень сложно, если вы новичок, особенно в нише одежды, поскольку здесь очень высокая конкуренция.
Вам нужно не только иметь отличные креативы (объявления и изображения), вам также необходимо проработать сложные детали таргетинга на нужных людей в нужное время. Независимо от того, насколько красиво выглядит ваша реклама, если вы показываете ее не тому целевому рынку, вы просто тратите свое время и деньги.
3. Лучший способ сфотографировать одежду на продажу
Великолепные образы необходимы всем компаниям, но тем более модным брендам — в модной индустрии все зависит от внешности.
Если вы управляете интернет-магазином, покупатели не могут потрогать или примерить вашу одежду, как в обычном магазине. Чтобы компенсировать этот недостаток опыта, вы должны использовать фотографии высшего качества и изображать свои предметы со всех возможных ракурсов.
Если у вас есть бюджет, организация профессиональной фотосессии — лучший способ получить фотографии для вашего магазина. Модели могут продемонстрировать вашу одежду под любым нужным вам углом и воплотить вашу идею в жизнь.
Сделайте свою фотосессию с белым или серым фоном — вы получите изображения для страниц своих продуктов. Также хорошей идеей будет организовать фотосессию на природе, чтобы оживить свои аккаунты в социальных сетях.
Если у вас нет бюджета, чтобы нанять модель, манекен может спасти положение. Лучший манекен для продажи одежды в Интернете — это тот, который помогает реалистично формировать одежду, но при этом сам остается несколько невидимым.
Избегайте безруких манекенов, потому что будет сложно реалистично придать одежде форму с рукавами.
Возьмите манекен, который стоит прямо. В то время как в обычных магазинах манекены отлично смотрятся в уникальных позах, в вашем интернет-магазине вам не нужны смешные ракурсы. В противном случае ваша одежда может выглядеть странно, если вы удалите фон на своих фотографиях.
Подготовьте одежду
Это важный шаг. Ваши образцы одежды должны выглядеть на фотосессии как можно лучше. Неважно, насколько вы хороши в Photoshop, всегда полезно позаботиться о складках или пятнах перед съемкой.
Тщательно осмотрите предметы одежды. Прогладьте их утюгом или отпарьте, если вы видите даже малейшие складки. Удалите пыль. Сложите рукава последовательно. Ваша задача состоит в том, чтобы подготовить одежду настолько хорошо, чтобы вам пришлось использовать Photoshop только для последних штрихов, таких как коррекция цвета или контраста.
Используйте достаточно света
Не позволяйте недоэкспонированным изображениям разрушить ваши продажи. Независимо от того, арендуете ли вы профессиональную студию или используете помещение у себя дома, главное правило фотосъемки товаров для интернет-магазина — обеспечить яркое освещение. Вы хотите максимально точно передать цвета своей одежды и другие детали!
Если у вас нет средств на покупку или аренду комплекта освещения, используйте естественное освещение. Обычно рекомендуется организовать фотосессию возле большого окна. Если солнечный свет слишком резкий, повесьте перед окном прозрачную белую простыню — она смягчит свет.
Не забывайте детали
Качественные крупные планы — это всегда хорошая идея. Поскольку ваши клиенты не могут физически прикоснуться к вашей одежде, вам нужно помочь им визуализировать как можно больше деталей. Ваши фотографии также должны раскрывать «ощущение» материала. Покажите, например, есть ли у предмета молния или пуговицы.
Кроме того, чем тщательнее вы представляете свой продукт, тем меньше вопросов по обслуживанию клиентов вы можете получить!
4. Как рекламировать одежду в социальных сетях?
Модный маркетинг был бы неполным без социальных сетей. Только подумайте об Instagram! Скорее всего, ваша лента в основном заполнена фотографиями еды и рекламой одежды от таких брендов, как Motel Rocks. И по уважительной причине.
Вы можете использовать учетные записи вашего интернет-магазина в социальных сетях, чтобы общаться со своей аудиторией и узнавать об их покупательских предпочтениях. Что еще более важно, вы можете значительно увеличить свои продажи и сделать свою линию одежды известной.
Ниже мы рассмотрим основные вещи, которые вам нужно знать, чтобы рекламировать одежду в социальных сетях.
✓ Разрешить совершать покупки в социальных сетях
Продажа одежды в социальных сетях станет намного проще, если вы превратите свою учетную запись в социальной сети в магазин! Интегрируйте свой магазин с каналами социальных сетей, такими как Instagram или Facebook, и позвольте своим клиентам просматривать интерактивные каталоги ваших последних коллекций.
A. Покупки в Instagram
В Instagram вы можете отмечать свои продукты прямо на фотографиях, видео и даже в историях! Как только ваши потенциальные клиенты коснутся понравившегося товара, они увидят подробное описание с ценами и другие изображения. Они также могут перейти прямо на ваш сайт и мгновенно совершить покупку.
Еще одна замечательная функция заключается в том, что люди могут добавлять свои любимые продукты в закладки и покупать их позже. Они также могут отправить фотографии вашей одежды в прямое сообщение своим друзьям. Это действительно здорово, потому что иногда все, что вам нужно, это друг, который говорит вам, что вам нужно это платье в вашей жизни!
Чтобы сделать покупки в Instagram еще лучше, разработчики приложения сейчас работают над встроенной функцией оформления заказа. В настоящее время она находится в закрытой бета-версии только в США. Они также тестируют другие интересные функции, так что следите за обновлениями!
А пока поработайте над покупками в Instagram. Это то, к чему клиенты привыкают как к норме, а не как к дополнительной функции. 130 миллионов аккаунтов в Instagram нажимают на сообщения о покупках, чтобы каждый день узнавать больше о товарах! Будьте рядом с ними, и вы увидите, как ваши конверсии увеличатся.
B. Покупки в Facebook
Так же, как покупки в Instagram, покупки в Facebook помогают сделать покупки в Интернете беспрепятственными. Он также позволяет загружать настраиваемые коллекции и демонстрировать свои основные продукты. Настройка магазина Facebook занимает всего несколько минут, и это бесплатно!
Вы можете использовать существующий каталог или создать новый, который будет работать как на Facebook, так и на Instagram.
Вы можете добавить от 6 до 30 продуктов в коллекцию и создать обложки и названия коллекций, чтобы наилучшим образом продемонстрировать свой модный бренд. Кроме того, вы можете настроить свой магазин с помощью фирменных цветов и визуальных эффектов.
✓ Используйте социальное доказательство
Вы бы пошли в кафе, которое пусто, или в то, которое гудит от счастливых людей? Скорее всего, вы выберете ту, где много людей — там, должно быть, вкусный кофе, правда? Это социальное доказательство. Мы, вероятно, будем следить за действиями многих, потому что думаем, что интерес масс сигнализирует о правильном выборе.
A. Поощряйте пользовательский контент
Пользовательский контент может помочь вам превратить ваших клиентов в представителей вашего бренда. Вы можете представить свой магазин одежды целевой аудитории и собрать аутентичный контент.
Например, Omoda, модный бренд из Нидерландов, поощряет своих клиентов загружать фотографии со своей продукцией, используя фирменный хэштег. Omoda получает социальное подтверждение, а их клиенты получают внимание, когда их размещают на странице бренда в Instagram или на веб-сайте.
Вы можете сделать то же самое! Если вы хотите, вы можете проявить больше творчества со своим хэштегом и превратить его в уникальный призыв к действию.
Как получить UGC-контент?
Дарите поощрения ! Если ваш бренд новый, вы можете поощрять пользовательский контент, организовав конкурс. Пользовательский контент должен быть в ваших планах контент-маркетинга, если вы хотите повысить лояльность к бренду.
Плюсы рекламы бренда одежды с UGC:
Вы получаете аутентичный контент. Лучший манекен для продажи одежды в Интернете — ваш счастливый покупатель!
B. Попросите отзывы
Отзывы важны! Вероятно, это самая прямая форма социального доказательства. Попросите своих клиентов написать вам отзыв всякий раз, когда у вас есть такая возможность.
Например, вы можете отправлять автоматические электронные письма своим клиентам, как только они получат купленную у вас одежду. Вы можете побудить их написать отзыв, просто вежливо попросив, или вы можете предложить небольшую скидку на следующую покупку.
Используйте социальное доказательство в своей рекламе на Facebook , чтобы продвигать надежность своего модного бренда.
✓ Маркетинг влияния по-прежнему актуален
Хотите знать, как продвигать новый бренд одежды, если у вас еще нет постоянных клиентов?
Маркетинг влияния может спасти положение. Тем не менее, наш честный совет будет заключаться в том, чтобы выбрать несколько микроинфлюенсеров вместо того, чтобы нанимать одного крупного инфлюенсера.
Микроинфлюенсеры, как правило, сосредоточены на определенной нише, поэтому вы можете быть уверены, что достигнете своей целевой аудитории. Кроме того, подписчики микроинфлюенсеров также более активны .
✓ Запустите конкурс
Если вы начинаете продавать одежду по прямой доставке и понятия не имеете, как заниматься маркетингом одежды, проведение конкурса или розыгрыша будет отличной идеей. Это довольно простой способ привлечь внимание. Все, что вам нужно сделать, это найти тему для вашего конкурса. Например, вы можете продвигать свои новые продукты или отмечать праздник. И это не обязательно должен быть такой большой праздник, как Рождество — вы можете найти множество соответствующих праздников в социальных сетях.
Конкурсы и розыгрыши — отличный способ получить первых подписчиков.
Конечно, они не могут быть вашими самыми качественными подписчиками, поскольку они здесь, чтобы что-то выиграть. Тем не менее, 500 новых подписчиков лучше, чем 0 подписчиков. Они будут служить социальным доказательством и побудят вашу целевую аудиторию подписаться на вас в социальных сетях.
✓ Лучшие хэштеги для продажи одежды в Instagram
Вот специальный раздел для хэштегов Instagram, потому что они являются основным фактором органического роста на этом канале социальных сетей. Instagram позволяет использовать 30 хэштегов на пост. Наша рекомендуемая формула — использовать наборы из пяти хэштегов.
Наш совет — использовать 5 хэштегов с большим объемом и 5 хэштегов с небольшим объемом для каждой категории. Таким образом, вы можете увеличить свои шансы попасть на страницу Instagram Explore.
Правда в том, что не существует такого понятия, как окончательный набор хэштегов, которые вы можете копировать и вставлять каждый раз для разных сообщений и каждый раз получать отличные результаты. Вам нужно самостоятельно найти правильные хэштеги, чтобы продавать одежду в Instagram для разных товаров.
Работайте над своей стратегией хэштегов в Instagram.
Выберите день для исследования хэштегов. Начните с перечисления категорий предметов одежды, которые вы продаете (юбки, платья, пальто и т. д.). Затем перейдите в свой Instagram, нажмите на строку поиска, затем на теги и начните поиск хэштегов.
Когда вы начнете вводить свое первое ключевое слово, например, #юбки, вы сразу же увидите несколько связанных хэштегов. Пройдитесь по списку и запишите те, которые имеют отношение к вам. Сгруппируйте их по объему. Повторите то же самое с другими темами.
Когда вы закончите, у вас будет полный список хэштегов, которые вы можете удобно использовать каждый раз, когда вам нужно создать сообщение.
Однако, если у вас нет времени ни на что из этого, помните, вы всегда можете просто запустить рекламу в Instagram. Вы можете привлечь покупателей за несколько минут, если используете автоматизацию рекламы .
5. Партнерский маркетинг одежды может масштабировать ваш магазин!
Вам нужно больше маркетинговых идей для вашего интернет-магазина одежды? Вы когда-нибудь слышали о партнерском маркетинге? Это один из лучших способов для бренда одежды привлечь новых клиентов, особенно если у вас недостаточно времени для создания контента блога на своем веб-сайте.
Партнерский маркетинг — это продвижение чужих продуктов на вашем сайте. Итак, если у вас есть модный бренд, который вы хотите рекламировать, вам необходимо создать партнерскую программу и найти подходящих промоутеров (партнеров) в своей нише.
Как продавец, вы получаете целевой трафик с высокой конверсией, а партнер получает комиссию с каждой вашей продажи. Это взаимовыгодное партнерство.
Самое замечательное, что вы можете работать сразу с несколькими партнерами! Просто убедитесь, что вы даете им уникальные ссылки, чтобы вы знали, откуда приходят продажи.
6. Не забывайте про электронный маркетинг
Нет, электронный маркетинг не умер! Напротив, 73% миллениалов говорят, что электронная почта является их предпочтительным средством делового общения. Если вы серьезно относитесь к своему контент-маркетингу, электронная почта должна быть в вашей стратегии.
7. Работайте над своим сайтом
Наконец, убедитесь, что ваш сайт сияет. В конце концов, зачем возиться со всеми этими маркетинговыми стратегиями для вашего бренда одежды, если реальный магазин разочаровывает вашу аудиторию? Индустрия моды жестока. Вы должны серьезно относиться к цифровому маркетингу, если хотите добиться успеха