Данную тему я разделу на несколько частей но каждая часть будет законченной мыслью и будет иметь практическое направление.
Не для кого не секрет что крупные игроки ушли с рынка, но можно ли реально заработать на этом уходе?
Давай рассмотрим несколько вариантов поставок импортного оборудования и сырья для предприятий. Здесь будут описаны реальные способы заработать, поэтому листочек ручка все как надо, заставить я тебя не смогу, но смогу хотя бы описать реальные возможности кратко и со вкусом.
Вариант Китай-Россия
О я уже слышу что это заезженная тема, которая не требует описание, но давай посмотрим что происходит на рынке заводов и конечных получателей оборудования. Представь себе что у тебя есть завод, на рынке ты уже более 5 лет и занимаешься ты металлообработкой на ЧПУ станках (как пример). Еще при открытие своего предприятия ты уяснил что импортное оборудование это круто, по многим причинам, сроки изготовления, качественное обслуживание от дилера, да и настройка постпроцессора станка была несложной так как ты нанял студента выпускника, который по шаблонам подключил все техпроцессы. Но есть один момент, 24 февраля.
Вот тут и наступает момент осознания, дилер ушел с рынка, студенту нет возможности включить автодеск для настройки, сроки изготовления увеличились вдвое, ты в полной жопе. Из жопы ты выйдешь, но как? Пора искать поставщиков из Китая, тут либо твой отдел снабжения, либо ты сам, начинаешь созваниваться с нашими желторотыми друзьями и пытаться договориться за плашку риса об официальном сотрудничестве такого же оборудования. Открою тебе секрет, этот процесс не похож на процесс, когда ты выбираешь себе трусы на алиэкспресс. Тут надо знать столько, что лучше бы занимался продажей этих трусов.
И тут на сцене появляется компания "Рога и копыта" которая как в песни Владивосток 2000, дождались времен почище, с Китайской официозностью больших дядь и лицами мордоворотов из 90-ых они тебе поставят хоть снаряд от дяди Сэма. Так вот эти "Рога и копыта" обычные перекупы, даже больше скажу они не смогут с помощью своих знаний даже продать швабру на Авито.
Почему же они пользуются популярностью и зарабатывают в реальных цифрах от 10 млн руб. в год?
А потому...теперь внимательно и без шуток. При размещение заявке на площадке (ММК oracle, Phosagro, b2b, Березка) они сразу берут заказ в обработку, обычно должно быть несколько критериев для выбора продукции.
1) Можно ли договориться по увеличению сроков поставки? Так как оборудование из Китая будет ехать не менее 2 месяцев
2) Могут ли они договориться с поставщиком о дилерстве данного товара? Тобишь если они получили бумагу, что они дилеры им будет проще выиграть закупку
3) Наличие чертежей, а так же конкурентного счёта. Если первое можно запросить, то второе незаконно и приходится выпрашивать для понимания моржинальности при демпинге цены на Китайскую аналоговую продукцию. Ну чертеж я думаю понятно для чего. Замазываем в фотошопе все данные и оставляем только сам чертеж и его тех характеристики, для того чтобы скинуть поставщику в Китай о возможности изготовления.
4) Оценка своего капитала для закупки
5) Отсрочка платежа должна равняться не более 14 календарных дней. Это уже из личного опыта работы с такими конторами как "Рога и Копыта".
6) Ну и конечно желательно чтобы разговор шел не с организатором торгов, а с ЛПР из цеха, непосредственно который и будет эксплуатировать это оборудование. Да и договориться в таком случае намного проще сославшись на военные действия или еще на какой-нибудь придуманный фактор (забегая наперед скажу, что фактор военной операции на самом деле вообще мало повлиял на такие конторы как "Рога и Копыта").
7) Дело в шляпе
Это один из вариантов развития событий. В следующих постах мы рассмотрим более сложные варианты работы с импортозамещением. Конечно будут возникать вопросы, так как блог авторский, можете задавать любой вопрос который мы рассмотрим по отдельности и более предметно