Начало нового учебного 2020 года получилась «скомканным», – родители не знали, будет ли учеба происходить в традиционном офлайн режиме, и оставляли покупку школьной формы, обуви (которые для онлайн-обучения не нужны) на последние дни. Тогда, по данным price.ru, продажи школьных принадлежностей снизились по сравнению с 2019 годом на 25%, а школьной формы – на 15%.
Зато совершенно ожидаемо резко выросли продажи разнообразных гаджетов, призванных обеспечить максимально удобный и технологичный процесс онлайн-обучения. Аналитики платформы фиксировали рост покупательского интереса к планшетам (+25%), ноутбукам (+90%), к смартфонам (+69%) и компьютерам (+12%) для школьников. Что покупают в 2022 году? В нынешнем году подготовка к школе началась в соответствии с традиционным началом сезона. Тренд на проведение закупок в онлайн-каналах сохраняется, и, конечно же, основными местами школьного шопинга остаются маркетплейсы. Маркетплейсы не только расширяют ассортимент соответствующих категорий, но и предлагают покупателям более гибкую цену. Так, согласно исследованию аналитической службы Wildberries, которая изучила свыше 56 млн заказов россиян, минимальная стоимость базового набора школьника в июле 2022 года составила 2 130 руб. В эту сумму вошли универсальный комплект школьной формы и обуви, рюкзак и канцелярские товары. По сравнению с прошлым годом, минимальная стоимость комплекта к новому учебному году снизилась на 15%. Большинство школьных товаров на крупнейшем маркетплейсе страны подешевели. Так, рюкзак с канцелярскими принадлежностями стал в 2022 году доступнее на 25%, и теперь его можно купить за 800 рублей. С 15 по 31 июля россияне заказали на Wildberries на 128% больше единиц школьной формы, чем годом ранее, спрос на канцелярские товары вырос на 221%. Офлайн ритейлу непросто конкурировать с такими условиями по цене, но они предпринимают усилия. В АШАН можно собрать базовый канцелярский набор (без рюкзака) всего за 137 рублей. Набор состоит из товаров под СТМ ритейлера.
В СберМегаМаркете также рассказали о структуре покупок товаров для школы. Несмотря на то, что традиционно основные закупки начинаются во второй половине августа, уже можно видеть тренд на рост и объем среднего чека. По данным маркетплейса, продажи товаров категории детство (школьная форма, одежда и обувь, комплекты мебели для учебы, портфели, рюкзаки и ранцы и тд.) выросли в три раза по сравнению с сезоном прошлого года. Связано это преимущественно с расширением ассортимента на площадке и подключением к маркетплейсу новых продавцов (более 30 000 SKU доступно клиентам на текущий момент в рамках категории). На 11% увеличился средний чек в августе 2022 по сравнению с июлем 2021 года. Как правило, в одном заказе покупатели комбинируют около 5 товарных позиций. По продажам канцелярских товаров на маркетплейсе СберМегаМаркет также наблюдается рост год к году – на 120%. Самый значительный всплеск отмечается в категориях: альбомы и скетчбуки, бумага для заметок, закладки, школьные дневники, записные книжки и блокноты, тетради, калькуляторы, клей и клейкая лента и товары для организации рабочего места. Средний чек меняется незначительно и колеблется в пределах от 1000 до 800 рублей в зависимости от сезонности. Так, например, сейчас в корзину чаще добавляют штучные товары для школы – ручки, тетради, точилки, а в начале года покупатели отдают предпочтение более дорогим позициям – наборам для рисования и прочим. Москва и Московская область занимают лидирующие позиции по продажам в обеих категориях. Доля регионов составляет 52%, в топ-5 по количеству покупок входят также Санкт-Петербург, Краснодарский край, Нижегородская, Самарская и Ростовская области. Минимальная стоимость базового набора школьника, куда входят комплект школьной формы и обуви, ранец или рюкзак, а также набор канцтоваров, на маркетплейсе СберМегаМаркет в августе 2022 года составляет 1969 руб. Аналитики AliExpress Россия выяснили не только стоимость и содержание школьной корзины россиян, – интересно, что 66% потребителей не планируют экономить на таких закупках. 1% опрошенных вовсе не собирается совершать какой-либо особый шопинг, – они будут использовать принадлежности, одежду и обувь, оставшуюся с прошлого года. Больше трети респондентов (33%) готовы потратить столько же, как и в прошлом году. Еще треть (26%) планирует потратить немного большую сумму, чем в 2020 году. При этом существенно больше на товары для школы в этом году планируют потратить 7% россиян. Четверть опрошенных хотят сократить расходы на подготовку к учебному году.