1️⃣ Ставьте максимально высокую цену
Посмотрите, сколько стоят на «Авито» и «Циане» похожие квартиры. Добавьте 300-500 тысяч рублей – это и будет ваша цена продажи.
Помните, ваша квартира уникальна. И занавески вы шили сами, и обои итальянские клеили всего 10 лет назад. Трешка в соседнем доме не идет ни в какое сравнение с вашей: там и вид из окна некрасивый, и ковра нет.
Что получите? В лучшем случае у вас попросят скидку. В худшем – не позвонят вообще.
2️⃣ Не заморачивайтесь с фотками
Вы же не профессионал: фотографируйте, как можете.
Пусть на предметы падает тень от вашей фигуры, а на балконе сушится белье. Даже если фотки смажутся, не проблема. Главное – чтобы покупатель примерно понял, как выглядит квартира. Все, что нужно, он увидит, когда приедет сам.
Что получите? Покупателю ваша квартира не приглянется либо покажется переоцененной.
3️⃣ Размещайте объявления только на «Авито»
Остальные сайты и доски объявлений непопулярны. Кидать объявление в соцсети нет смысла. Друзья и родственники и без «Контакта» знают, что вы продаете квартиру.
Что получите? Ваше объявление увидит меньше покупателей.
4️⃣ Не готовьтесь ко встрече с покупателем
Встречайте покупателя в домашнем халате или в трико с пузырями. Убираться тоже не стоит: пусть на детские игрушки валяются вперемежку с носками, а к полу прилипают ноги. Так вы создадите атмосферу уюта и дружеской близости. В конце концов, пока вы – хозяин жилплощади, а покупатель оценивает квартиру, а не порядок в ней.
Что вы получите? Из-за пятна на кафеле квартира покажется хуже, чем она есть на самом деле.
5️⃣ Не бойтесь показаться навязчивым
Расскажите о квартире все – как и когда вы ее купили, какая она прекрасная, как вы встречали в ней первый Новый год. Вспомните продавца-консультанта, который с порога встречает с вопросом: «Вас что-то интересует?» и ходит за вами по пятам. Станьте таким консультантом. Вдруг покупатель стесняется.
Что получите? Покупатель не выдержит напора и поспешит уйти.
6️⃣ Не отвечайте на лишние вопросы, особенно о документах
Зачем покупателю знать, купили вы квартиру или получили в наследство, есть у вас муж или нет.
Не показывайте документы и не давайте копии. Если покупатель их просит, значит, он - мошенник. Вы честный человек, и вам должны верить на слово.
Что получите? Покупатель решит, что мошенник – вы.
7️⃣ Гоните риелторов прочь
Продать квартиру легко: выложить объявление и ждать покупателей. Форму договора можно скачать в интернете. А если покупатель возьмет ипотеку, то вообще красота – все бумаги оформит банк. Вы и сами можете это сделать.
Что получите? Будете переживать, как бы вас не обманули. И да, реальный риск тоже существует.
А теперь хорошие советы, которые помогут продать квартиру.
- Не завышайте цену. В идеале стоит пригласить профессионального оценщика или риелтора.
- Организуйте фотосъемку. Уберите из кадра все ненужное – разбросанные книги или игрушки, полотенца из ванной. Фотографии должны быть четкими. Лучше фотографировать при дневном свете.
- Разместите объявления везде, где можете: в соцсетях, на «Авито», «Циане», «Домофонде» и т.д. Иногда эффективнее расклеить объявления самому.
- Показ квартира – деловая встреча. Одежду стоит выбирать исходя из этого. Хорошо, если вы заранее выпишите или проговорите про себя преимущества квартиры. Так на любое замечание вы сможете ответить «зато».
- Лучше прибраться и спрятать личные вещи – зубные щетки, магнитики, семейные фото. Пусть покупатель «примерит» квартиру на себя и представит, как живет в ней без вас.
- Покажите правоустанавливающие документы, план квартиры и т.д. Оригиналы не отдавайте никому, но копии снять можно. Скорее всего о муже вас спрашивают не из любопытства, а чтобы узнать, нужно ли его согласие на продажу.
#продатьквартируказань #ипотекаказань #рынокнедвижимостиказань #недвижимостьказань #советыкакпродатьквартиру #продажаквартирыказань #купитьквартирувказани #агентствонедвижимостиказань #агентствосчастливыйдомказань #новостройкиказань