"Да откуда такая цена на гитару? Там себестоимости на 5000р максимум. +25% прибыли. Грабеж!"
"Красная цена этой примочке 300р за детали!"
"Рыночная стоимость ЛЮБОГО пассивного датчика 850р...."
Уф... видимо это никогда не прекратится. Вот сколько я кручусь в гитарном мире, покупаю, продаю, даже произвожу.. постоянно сталкиваюсь с этими высказываниями.
Так уж получилось что самые правильные и честные "производители" всегда сидят в комментариях. И почему-то никогда ничего не производят. Казалось бы что проще? Возьми и сделай свое производство, ты же явно в этом разбираешься и сможешь составить конкуренцию любому производителю, задавишь его своей ценой и качеством продукции! Но почему-то пока такого ни разу не произошло...
Я уже делал ролик где рассказывал как по моему мнению появляется цена российских электрогитар:
Под этим роликом была тьма подобных комментариев. Они разделились на 2 категории:
1) зачем вообще нужно "гитарное" дерево?
2) зачем покупать у барыг/перекупов?
То есть для первых совершенно не имеет значения из какого дерева сделана гитара, какими свойствами будет обладать тот или иной материал. Но это древняя как мир история о том что якобы в электрогитаре звучит только звукосниматель, а на материал вообще плевать. На эту тему я делал отдельный ролик, если кому интересно:
Что же касаемо вторых, то я уже рассказывал что по настоящему оптовые закупки возможны только при очень больших объемах. Это должен быть огромный оборот, очень мощное производство, и самое главное: рынок сбыта. А с этим у нас очень туго.
Я сам занимаюсь мелкосерийным производством и так же сотрудничаю с производителями и поэтому немного понимаю как работает эта кухня.
Давайте немного порассуждаем почему условный звукосниматель, произведенный в РФ не может стоить 850р за пассивный и 900р за активный датчик, почему электрогитары не стоят по 5000р, а примочки по 1000р.
Для того чтобы успешно построить бизнес, то есть начать производить и продавать продукцию с целью получения прибыли, нужно несколько условий:
1) Анализ рынка, разработка качественной продукции
2) Наладка тех процесса
3) Покупка необходимого оборудования
4) Организация производственных помещений: аренда, ремонт, тех условия для специфических производственным моментов типа изолированных покрасочных с вытяжками и пылезащитой. Обеспечение питания для повышенного энергопотребления если речь идет о станках для работы с деревом и тп
5) Найм сотрудников. Обучение, выплата ЗП.
6) Налоги и сертификация продукции
И это только то что касаемо производства. Но нужно же еще как-то реализовывать продукцию. А для этого нужна реклама. Нужно доказать что твоя продукция стоит того чтобы ее покупали. А это довольно приличная статья расходов. Отправлять продукцию на обзор ютюберам, разыгрывать для привлечения внимания, ездить на выставки, где нужно арендовать место и тп. Я уже молчу про реализацию через магазины, где они берут от 15 до 25% с каждого товара.
И главное что не факт что это выстрелит. Вполне вероятно что после того как вы все это организуете, выхлопа не будет никакого. Уж в первое время так это точно. А все это время нужно платить аренду, ЗП и тд.
Одна из основных проблем производства муз оборудования это отсутствие серьезного рынка. У большинства тупо нет денег. Второй по популярности ролик на моем канале это ролик о подключении гитары к компьютеру. То есть когда денег нет, а хочется куда-то гитару подключить.
Что же касается тех самых оптовых закупок или покупки напрямую у производителя в обход тех самых ненавистных перекупов и барыг, то у многих производителей есть договоренности продавать только дистрибьюторам, то есть конкретным крупным магазинам, которые способны выкупать ежегодно большие объемы продукции. Вы просто не сможете написать производителю, скажем корпусов для педалей или фурнитуры для электрогитары, с тем чтобы вам отправили 100шт их продукции. Как пример могу привести тот же магазин Thomann, где, как вы знаете нельзя было напрямую купить продукцию многих брендов. Они всегда отправляли к региональному дистрибьютору. А дистриб всегда накручивает свою цену. Это неизбежно.
Вот еще пример "оптовых" закупок:
Официальный дистрибьютор Gainta в России
1шт 289р, от 125шт 250р. То есть около 10-15% за ОПТОВУЮ покупку. А вы еще сделайте и продайте эти 125 педалей:) Я не уверен что это актуальные на сегодня цены, но думаю мысль вы поняли. И плюс минус везде такой расклад. Никаких огромных скидок вам никто не даст просто так.
Добавьте к этому всему еще проблему с оплатой за рубежом и логистикой. Так что все эти рассуждения о себестоимости.. это все от незнания.
Если вы сами сделали себе примочку(допустим, заводского качества) и она вам обошлась, скажем, в 2000р, то это вовсе не означает что в условиях серийного производства, за счет "оптовых" покупок комплектующих, она вам обойдется в 1000р. Так же не стоит забывать еще и про скорость производства. Вы можете сделать себе гитару в свободное от работы время за пол года. А в условиях серийного производства это недопустимо, поэтому многие процессы оптимизируются с помощью станков с ЧПУ, заказа готовых плат и тп.
Ну и на последок голые факты:
Когда в 2017г появилось первое в РФ серийное производство электрогитар Inspector, то было очень много комментариев что цена/качество совершенно не конкурентная, что затея тухлая и компания быстро загнется. Прошло уже 5 лет и что-то пока не загибается:) Более того производство расширилось, из одной компании сделали 2 с независимым производством, я имею ввиду гитары под брендом Joker. Причем цена на эти Джокеры мягко говоря не низкая. И тем не менее постоянно выходят новые модели у обоих производителей. А значит бизнес не загнулся. И все рассуждения о бессмысленности такого производства... остались рассуждениями. Тоже самое касаемо и гитар Хмелевски и продукции АМТ, Ерасов и многих других.
Будет интересно почитать и подискутировать с вами в комментариях.
Всем удачи!
