Пять лет не курил, закурил. - сказал мне бизнесмен нервно теребя в руках сигарету.
Почему? - спросила я .
Бизнес попер!😉
Встреча состоялась еще во времена моей работы в банке. Суть была в том, что он заключил контракт с крупной федеральной сетью, планировал закупать товар и прямо с колес отгружать. Ему были нужны деньги на закупку первой партии. Тогда деньги он взял в другом банке и как я позднее узнала отдать не смог.🤷♂️
Так бывает чаще чем вам кажется . Компания начинает расти ( открывается новое направление или филиал, появляется новый крупный клиент и т.д.) и это становится началом конца. Давайте попробуем ответить "Почему?" и "Что делать?", чтобы этого не произошло⁉️
Есть несколько причин
🔸Не рассчитали силы. В каждой компании свои ограничивающие факторы (деньги, персонал, производственные мощности). Если не учесть этот факт, то циклы сделок начнут расти, компании все сложнее будет отвечать в срок по своим обязательствам, что не минуемо отразится на репутации;
🔸Не учли риски. Чаще предприниматели оптимисты, это помогает им двигаться вперед, но если прогноз был завышен, то сроки окупаемости растут, а бывает и не хватает средств, для того чтобы довести компанию до прибыли;
🔸 У топ-менеджеров мало опыта в данной нише;
🔸Компания не успела систематизироваться. Когда бизнес начинают 5 человек им не нужны регламенты, при этом проблем с коммуникацией не возникает. Но когда штат расчет, а хаос остается - это приводит к всеобщей безответственности, все вроде работают, а результаты все хуже и хуже.
📌Что же делать?
🔸Важно иметь рядом человека, который сможет приземлить прогноз на цифры, увидеть риски, посмотреть под новым углом;
🔸Постройте финансовую/инвестиционную модель - проработайте несколько сценариев, оцените риски, ограничивающие факторы, посмотрите на период окупаемости по негативному сценарию;
🔸Обратитесь к бывалым, их опыт бесценен;
🔸Посмотрите насколько отлажены бизнес-процессы, если есть "серые" зоны. Их нужно срочно "подсветить". Каждый сотрудник должен понимать свою зону ответственности, свой функционал.
Успехов в бизнесе❗️
