Как известно, ничего не продаёт так круто, как твёрдые кейсы. Например, я знаю эксперта, который примерно раз в 2-3 недели выкладывает 1 сторис с результатами своего наставничества и продаёт тем самым очередное наставничество или оплату своего курса холодным людям.
Часть наставников и продюсеров предпочитают работать с экспертами у которых уже есть кейсы, тк считается , что если у человека есть кейсы, он крутой хороший эксперт.
Но так ли это на самом деле? И есть ли крутые эксперты без кейсов?
Самый распространённый совет для экспертов без кейсов - окажи свою услугу бесплатно 5 -10 людям. Но эти советчики обычно не берут во внимание то, что бесплатные услуги обычно никто не ценит и у людей практически отсутствует мотивация что-то делать( особенно если что-то делать нужно в течении 2 месяцев) , если услуга не оплачена. И получается , что вы можете слить свою энергию, время , а результат будет 0, а может даже и отрицательный.
Хотите со мной поспорить? Тогда скажите как много бесплатных курсов вы прошли до конца самостоятельно и пришли к результату?
Оказывать свои услуги бесплатно-это худшее, что может делать начинающий эксперт и это прямой путь к обесцениванию себя и выгоранию.
Как же быть? Где брать клиентов?
Как их привлекать? И за что они должны платить?
И тут у меня вопрос- за что платит клиент?
За кейсы или за результат? За чужой результат или за свой?
Моя знакомая девочка коуч заплатила наставнику, у которого были красивые кейсы 500к, а по выходу получила 0 через 3 месяца. И есть другой пример девочки психолога, где эксперту без кейсов заплатили 40 тыс, и отбили их за месяц в 3 раза. Интересные факты , да? Это как раз показатель того, что кейсы других людей не гарантия того, что вы сделаете свой кейс и наоборот.
Чужие кейсы конечно помогают в продажах, но не являются 100% гарантией того, что любой человек может получить этот результат. Так, большинство наставников делают классные кейсы на клиентах, которые и без них делали результаты с определёнными суммами, а с новичками они понятия не имеют как работать, и поэтому и появляются такие случаи из практики , когда у наставника, у которого другие делают запуски своих услуг на 4-5 млн, новичок “сосёт и плачет в 0” 3 месяца.
Поэтому, самое важное, что нужно сделать начинающему эксперту-это принять тот факт, что кейсы не главный показатель экспертности и не самый определяющий фактор в продажах.
О том, как же запускать свои услуги без кейсов я расскажу в своих следующих постах.
Подписывайся на мой телеграм-канал, чтобы узнавать все инструменты, которые ведут экспертов на 100к : https://t.me/bisness_s_olesei
