🔥ЧТО БУДЕТ В СТАТЬЕ?
С чего начать, чтобы выйти в 300К в месяц
- За какую программу ваш клиент готов сказать «Куда платить?»
- Как получать ➕ от целевых клиентов на рассылку
- Где искать платёжеспособного клиента после 24 февраля
- Что делать-то, чтобы продавать с конверсией 60%
КТО Я И ПОЧЕМУ ВАМ СТОИТ МНЕ ДОВЕРИТЬСЯ?
Я — Дементенко Юлия @juli_dementenko — наставник коучей и психологов в продажах на высокий чек, эксперт по построению отделов продаж
В онлайн — образовании 4 года
▪️ За 4 года помогла заработать клиентам свыше 260 000 000₽
▪️ С ноября 2020 года выстраивала отдел продаж по теплой базе участников вебинара у @evgeniya_zelenova в школе Green Freelance (РОПом) за 2021 год школа заработала 135 000 000₽ и попала в рейтинг крупнейших онлайн-школ по версии РБК
▪️ Вывела отдел продаж в школе WB Master Олеси Панченко со 150 000₽ до 7 000 000₽ за 4 месяца. Лучший менеджер продавал с конверсией 60% из заявки в оплату. В среднем конверсия по отделу 53%
▪️ Продавала на чеки от 59К до 600К холодным клиентам в школе Андрея Парабеллума
▪️ Запустила своё наставничество с нулевым блогом 23.07.2022 и за месяц вышла в оборот свыше 1000 000, без инвестиций в рекламу
▪️ Ученики вышли с 0 в 300К в месяц
▪️ Инвестировала в своё образование свыше 2 миллионов рублей
В прошлом HR- специалист по управлению персоналом и тренер отдела продаж в Audi
КАК ЖЕ ВЫЙТИ В 300К БЕЗ ЛИЧНОГО БРЕНДА?
🙋🏼♀️ Разберём на примере Насти (вымышленный персонаж):
Настя - коуч. Она классный эксперт в своей нише
Она ведёт сторис, тратит время на контент для соц сетей, но отклика из блога особо нет
Настя хочет зарабатывать достойные деньги на любимом деле, но не понимает как это сделать, ведь большой аудитории, как и огромных бюджетов на рекламу у неё нет
Настя соглашается на низкий чек (разовые консультации), потому что боится, что за большую сумму у нее не купят
Проходила разные обучения, но не получила результата
Настя работает 24/7, все делает сама, а результата нет
Она делает рассылки, но они не приносят результата, тк мало откликов и приходит не целевая аудитория
Результат? — Обесценивание + Выгорание
Как вы думаете?
🤔 Если бы вы зарабатывали на своей экспертности от 300К — вы бы выгорели?
🤔 Если бы вы работали только с теми клиентами, с кем кайфово — вы бы выгорели?
🤔 Если бы вы делали самые эффективные действия, системно отдыхали и тратили деньги на свои хотелки — вы бы выгорели?
Я не сомневаюсь, что в вашей нише существуют эксперты, которые уже зарабатывают больше вас или столько — сколько вы хотите. А это сигнал того, что вы не ДОЗАРАБАТЫВАЕТЕ
План выхода в 300К💸 без личного бренда
Шаг № 0: С чего начать этот путь в 300К?
Вы не знаете с чего начать? Я знаю и направлю вас!
Что такое 300К рублей в месяц?
1. Это 1 продажа в месяц за 300К
2. Либо 2 продажи в месяц за 150К
3. А может и 3 продажи в месяц по 100К
4. Тоже не плохой вариант — 5 продаж по 60К
5. А как вам такой? — 60 продаж по 5000 рублей?
Уже чувствую как изменился ваш уровень энергии 😎
Позвольте мне задать вам честный вопрос.
— Что проще сделать? 5 продаж по 60К или 60 продаж по 5К?
Я убеждёна, что вы ответили 5 по 60К
ШАГ № 1: За какой продукт клиент будет кричать: «Куда платить, Настя?!»
— За что вы сами готовы отдавать большие деньги? Может за знания, умения, опыт, дипломы?
— А вот и «нет!»
Все мы готовы платить за РЕЗУЛЬТАТ!
Поэтому, чтобы создать ценный и дорогой продукт для вашего клиента, необходимо понять — как привести вашего ученика к результату
Как это сделать?
Настя — нейро коуч, результат за которым обращаются к ней клиенты — деньги.
— «Хм, а если я не знаю за каким результатом ко мне обращаются клиенты?»
— Спросите у них: к каким результатам вы со мной хотите прийти? И зачем вам этот результат?
НА КАКИЕ ВОПРОСЫ НЕОБХОДИМО ОТВЕТИТЬ, ЧТОБЫ СОЗДАТЬ ДОРОГОЙ ПРОДУКТ?
1. В какой ситуации находится ваш клиент? Какие у него боли? (Точка «А»);
2. К какому результату он хочет прийти? (Точка «Б»);
3. Конкретные и понятные шаги, которые необходимо совершить клиенту, чтобы прийти из «А» в «Б».
План выхода в 300К💸 без личного бренда
ШАГ № 2: Самопрезентация или как в 5 предложениях рассказать о себе и привлечь платёжеспособного клиента?
Самопрезентация:
1. Как меня зовут?
2. Чем я занимаюсь?
3. Кому помогаю?
4. Каковы результаты моей работы?
5. Что меня мотивирует по жизни — моя большая цель?
Поздравляю! Мы и Настя совершили самые сложные шаги. Теперь вы чётко понимаете:
1. Кому продавать
2. Что продавать
3. Как преподносить себя, как эксперта и свой продукт, чтобы кричали «Куда платить, Настя?!»
ШАГ № 3: Где искать клиента, когда в блоге нет целевых подписчиков, а только мама и друзья
3 Эффективных способа привлечения клиентов
— Для того, чтобы понять, какой способ будет вам ближе — пропишите: на кого вы подписаны, в каких чатах состоите (не важно какая соц сеть), в каких оффлайн мероприятиях вы участвовали, ваших бывших клиентов
1. Разошлите свою самопрезентацию по чатам, с лидмагнитом.
лидмагнит — это ваша бесплатная консультация (для начала)
2. Полезная консультация за честный отзыв блогеру
Найдите такого блогера, где будет ваша ЦА, да побольше и сделайте ему предложение от которого он не сможет отказать
Какие самые распространённые ошибки допускают эксперты?
Не анализируют наличие ЦА
😑 Бояться написать блогерам с большим количеством подписчиков
😑 Не отправляют техническое задание блогеру
😑 Не продумывают заранее путь новой аудитории
😑 Не обращают внимание на активность аудитории
3. Прогрев — создание потребности у клиента купить ваш продукт. Если у вас есть аудитория в тг канале/в инсте/в вк, расскажите о:
1. Себе
2. Своих ценностях/О своих внутренних правилах
3. Своём продукте
4. Анонсируйте продукт
5. Отработайте возражения
ШАГ 4: Где искать платёжеспособного клиента после 24 февраля и не тратить время на неэффективные действия
— Каждый из нас сталкивался с тем, что вы проводите бесплатные консультации (БК), а продаж чего-то нет?
Вот я сталкивалась с этим!!!
Помните, что не каждый клиент, который отправил вам «+» является вашей ЦА
🎙Поэтому перед тем как записать человека на БК вам необходимо проводить ему интервью, чтобы понять ЦА или не ЦА.
Ошибки на интервью:
1. Брать всех
2. Смотреть только на доход клиента
3. Игнорировать незаинтересованность клиента
4. Проявлять большую заинтересованность, чем клиент
5. Игнорировать то, что человек вам не приятен
6. Продавать на интервью
— Настя отсортировала клиентов, оставив только заинтересованных. А дальше чего?
ШАГ 5: Что делать-то, чтобы продавать с конверсией 60%
План выхода в 300К💸 без личного бренда
Без чего ты не будешь продавать в кайф:
1. Настроя. Если ты не ты на консультации, то не продашь
2. Рапорта. Рапорт — это такое состояние диалога при котором собеседники полностью доверят друг другу
3. Продающей части на БК. Перекормишь пользой, клиент скажет: «спасибо, пошёл внедрять!»
4. Если вы не покупали дорогие продукты. Клиент не будет верить вам и не будет платить.
5. Если вы не будете разбираться в том чего хочет клиент
6. Если вы не будете спрашивать, что у него болит сейчас
7. Если вы будете игнорировать сомнения клиента о покупке сейчас
Ошибка: сразу продавать. Не забывайте, что перед вами живой человек
8. Легкость. Важно, чтобы вы не боялись упустить клиента
9. Уверенность. Сомнения в результате клиента? Сомнения в себе? В продукте? До свидания продажи!
10. Отсутствие правил консультации (веду себя как хочу на своих БК, не работаю с теми, с кем не хочу и тд)
🎁Для вас бонус:
🥰 Если ты хочешь расти дальше, то я приглашаю тебя на разбор со мной
Будет полезно, если:
💫 Вы хотите вырасти х2 — х10, выйти в первые 300К на своей экспертности с заботой о себе без надрыва/выгорания
💫 После прочтения статьи вы чувствуете, что хотите глубже разобрать вашу ситуацию и получить свои индивидуальные 5 шагов
💫 Вы хотите научиться легко проводить БК и не сливать клиентов
💫 Устали от неплатежеспособной аудитории и хотите увеличить чек
💫 Совершаете все действия сами, однако хотите делегировать операционку
💫 Вам откликнулась информация и вы хотите расти дальше
Мест в этом месяце: 10
Связывайтесь как вам удобно и я расскажу подробнее