Алексей Маликов — сооснователь «Самоспас» и «ВЕНТОПРО», производителей систем спасения и оборудования для работы на высоте. Резидент бизнес-сообщества «Эквиум» рассказал, как проверить идею бизнеса с помощью MVP, выбрать между арендой и собственным производством.
Зачем нужен «мозговой штурм»
Верю: предпринимателю стоит общаться с сотрудниками. Вместе легче обсудить идеи для бизнеса, превратить их в новый товар, продукт или услугу. В нашей компании за это отвечает «внутренний спецназ» — так я называю старших менеджеров и руководителей отделов. С ними мы и устраиваем «штурмы»: отбираем идеи, назначаем ответственных. После таких встреч я понял, что плохая идея никогда не вдохновит людей. Если вы предложили идею, но никто не хочет за неё взяться — это повод задуматься. Скорее всего, она не поможет вашей организации вырасти.
Прежде чем открыть бизнес, спросите клиентов
В 1994 году появился Amazon и сделал миллиарды на онлайн-ритейле. В конце девяностых не только Джефф Безос понял, что за электронной коммерцией будущее. Когда появился Интернет, появились и Интернет-компании. Цена на их акции росла, основатели вкладывали миллионы долларов в рекламные бюджеты, а не в исследование рынка. Например, интернет-магазин Pets.com купил рекламу на «Супербоул» — финальной игре в лиге американского футбола NFL. Для сравнения: по данным издания Sports.ru, 30 секунд рекламы на матче 2017 года стоили арендодателям 5 с половиной миллионов долларов. Это 183 тысячи долларов в секунду. Позже этот продавец, как и сотни других компаний, обанкротились — люди просто не были готовы покупать в Интернете.
Какой бы революционной не казалась идея вашего бизнеса, протестируйте её на целевой аудитории. Используйте MVP — минимальный жизнеспособный продукт. Не обязательно предлагать рынку продукт с десятками функций или сервис, который умеет всё. Основатели Airbnb сдали первую квартиру в аренду по факсу, а Spotify начинал с потоковой передачи музыки.
Есть 2 способа создать MVP. Если позволяет бюджет, создание тестового продукта можно передать на аутсорсинг. Это дороже, и качество не всегда оправдывает ожидание: цвет и форма могут отличаться от первоначальной задумки. Однако у вас в руках будет готовый товар или услуга, которую и стоит продемонстрировать потенциальным клиентам.
Другой путь — white label. Как это работает: компания «А» производит продукты или услуги, а компания «Б» — ваш стартап — покупает у неё готовый продукт, добавляет свой брендинг и продаёт. Помните: в этом случае производитель определяет состав, комплектацию, упаковку, и может выпускать этот же продукт под собственной или другими торговыми марками.
Выбор между арендой и собственным производством
В собственнном производстве:
1. Ниже себестоимость товара или услуги.
2. Можно экспериментировать, добавлять новые сервисы и функции, расширить ассортимент.
3. Свой контроль качества.
В съёмное помещение проще заехать и выехать, при необходимости менять арендодателя. Когда будете искать помещение под своё производство, распишите техническое задание. Туда включите всё: от требования к санузлам до маршрутов транспортной логистики.
Как общаться с арендодателем
Торгуйтесь. Если будете арендовать вдолгую, сообщите об этом. Обычно арендодатель идёт на уступки, и получится снизить цену на 10-20%. Не забудьте спросить об арендных каникулах: они помогут сократить расходы при въезде.
#бизнес #производство #предприниматели #бизнесклуб