Рассказываю исключительно на основании своего почти десятилетнего опыта работы в этой сфере.
Сейчас, наверное, нет людей из бизнес-среды, которые не слышали о таких словах как «тендер», «госзакупки» или «конкурс».
Кто-то уже погряз в этой сфере и зарабатывает неплохие деньги. Некоторые заинтересовались данным направлением, но до дела пока не дошло. Часть бизнесменов со словами «там и так уже все решено/попилено» сразу отказались от этой затеи. А есть и те, кто попытался участвовать в тендерах, но после нескольких неудачных попыток разочаровался в них.
Очень часто предприниматели быстро загораются в преддверии выйти на новый уровень заработка через госзакупки, но когда они сталкиваются с реальностью, то быстро приходят к осознанию того, что не все так просто.
Давайте разберемся, можно ли зарабатывать на тендерах и стоит ли вообще туда лезть?
Ваш успех зависит от того, с чем вы пришли на тендеры.
За время своей работы я выделил несколько типов тендерных предпринимателей:
1. Компании без конкретного «продукта».
Они услышали про тендеры, воодушевились, но не имеют конкретного предложения. Данные лица уже по факту ищут, что можно поставлять или какие услуги оказывать. Как правило, они мониторят различные тендеры и уже под конкретные условия ищут товар или возможность оказать услугу. Их роль больше посредническая (перекупщики).
По моим наблюдениям, такие предприниматели зарабатывают небольшие деньги или не зарабатывают вообще. Чаще всего долго они не задерживаются. Причина - большая конкуренция и отсутствие уникальности.
2. Компании со своим «продуктом».
Например, у человека есть бизнес по созданию сайтов или изготовлению товара. Он решил выйти на тендеры. В среднем, их заработок составляет от 100 000 до 600 000 рублей в месяц. Бывают спады и подъемы, но у таких людей стабильности больше, чем у первого варианта, т.к. они имеют навыки в своей области и могут подстроиться под рынок. При правильном подходе такие люди в дальнейшем превращаются в «Профессионалов» (о них поговорим дальше).
3. Профессионалы.
Такие компании получают основные заказы только на тендерах. Порой, они даже не имеют сайта, но это не мешает им успешно вести свой бизнес. Яркий пример - организации, занимающиеся строительством дорог или сооружений. Доходность от исполнения госконтрактов может составлять от 500 000 до нескольких десятков миллионов рублей в месяц (можете сами проверить в открытых источниках).
Выводы:
- Разбогатеть на госзакупках можно, но это потребует значительных усилий. Я знаю нескольких людей, которые начинали с нуля, а сейчас могут себе позволить то, что не может позволить обычный среднестатистический человек.
- Хорошо зарабатывают в основном: строители, производители товаров, поставщики медицинских изделий. Разумеется, много заработать на перепродаже бытовых товаров будет проблематично.
- Не нужно бояться участвовать в тендерах, но и не следует питать иллюзий о быстром заработке.
Дорогие друзья, напишите в комментариях, имели ли вы когда-нибудь дело с тендерами? Если да, то каких результатов достигли?