На первый взгляд кажется, что краудфандинг – это просто и понятно. Нужно лишь перевести бизнес-идею в продукт, декомпозировать его до лотов – и можно выходить на площадку. Но статистика такова, что лишь половина краудфандинговых проектов становятся успешными. О том, что нужно сделать, чтобы попасть в их число, рассказываем в нашей статье.
Необходимо определиться с типом проекта. Крупнейшая российская крауд-платформа Boomstarter предлагает два варианта размещения проекта: «Всё или ничего» и «До цели».
Преимущество «Всё или ничего» в том, что проект может собрать больше заявленной суммы. Именно этот вариант размещения выбирали проекты-рекордсмены – использовать его можно, если вокруг бизнес-идеи уже сформирована лояльная аудитория, готовая платить за возможность первыми получить готовый продукт. Плюсы варианта «До цели» в том, что проект не ограничен временными рамками, но больше заявленной суммы собрать не получится.
Как рассчитать сумму сбора?
Прежде всего посчитайте себестоимость проекта – сколько необходимо для того, чтобы запустить производство. О том, как правильно рассчитать стоимость продукта, мы рассказывали в этой статье.
К полученной сумме приплюсуйте:
- комиссию платёжных систем – на Boomstarter она составляет 3,9%;
- налоги – организатор проекта выплачивает их в соответствии со своим налоговым режимом;
- затраты на создание вознаграждений (лотов, с помощью продажи которых и собираются средства).
Полученная сумма – это минимальная сумма сбора. Именно её необходимо будет указать в финансовых целях проекта.
Как создать вознаграждения?
По правилам крауд-площадок все вознаграждения должны быть связаны с проектом, на создание которого автор собирает деньги. Традиционно в качестве вознаграждения предлагается готовый продукт – книга, музыкальный альбом, услуга. Кроме того, лотами могут стать видеопоздравления, открытки с автографами авторов проекта и другой мерч – кружки, футболки, закладки и так далее. Особняком стоят нематериальные вознаграждения – личная встреча с авторами, прогулка, присутствие на производстве, статус спонсора проекта и так далее. Обычно это вознаграждения стоят дороже материальных – в том числе из-за эффекта причастности и возможности лично пообщаться с авторами. Кроме того, в лоты традиционно включается возможность поддержать проект на любую сумму – без вознаграждения, за спасибо.
Средний чек краудфандингового проекта – 1500 рублей. Чаще всего выбирают лоты, которые стоят 1000 рублей. На эти данные можно ориентироваться при создании списка лотов и расчёта их стоимости.
Как вести проект?
Правил несколько. Первое – необходимо отвечать на все комментарии, которые оставляют спонсоры на странице проекта. Так авторы покажут свою вовлечённость и заинтересованность.
Второе – продумать несколько волн коммуникации. Постоянное обновление страницы проекта покажет, что авторы не прекращают над ним работу, появление новых лотов станет стимулом для дополнительных покупок. На странице проекта можно рассказывать о ходе работ, делиться инсайтами производства, показывать эскизы будущего продукта. Это подогреет интерес аудитории к продукту.
Третье – запланировать взнос автора. Это возможность вывести собранные деньги, если проект не собрал 100% от заявленной суммы – при этом обязательство разослать спонсорам вознаграждения остаётся в силе. Использовать взнос автора можно, если проект вида «Всё или ничего» не добирает до 100%.
В честь десятилетия крупнейшей российской крауд-платформы Boomstarter Академия Бизнеса «Открытие» узнала у экспертов площадки об основных тенденциях крауд-бизнеса и особенностях его функционирования. Прочитать можно по ссылке в онлайн-журнале Академии Бизнеса.