Виды воронок:
Сегодня будет полезный пост про то какие бывают воронки!😄
Я всегда вспоминаю песню: «Девушки бывают разные, чёрные, белые, красные!»
Потому что воронки тоже бывают разными, а точнее сказать их великое множество! 🙈
И самое главное в любой воронке это понимать путь, который проходит клиент! 🧩
Как то однажды, когда я была ещё не так умна, мне открылась великая тайна воронок!🤫
Я знала что воронка — это Серёжа каких-то предложений потенциальному покупателю!
На тот момент я уже прошла обучение и прочла книгу «Воронка продаж» Маши Солодар. 🔥
Однако, сути всей я не уловила — как потом оказалось)
Каждый следующий этап в воронке это как будто бы продолжение продукта! 🧠
Например, в магазинах часто рядом расположены сопутствующие друг другу товары! 🛍
В интернет магазине, если вы покупаете плавательный круг, например, вам покажут раздел «С этим товаром часто выбирают» и картинки набора ласты и маска, солнцезащитный крем, шлёпанцы и тд.
То есть когда вы предлагаете лид магнит, важно чтобы он был началом вашего большого продукта! 🧩
А теперь несколько вариантов воронок:⬇️
1️⃣ вариант:
1. Лид-магнит это серия видео с пользой и частью вашего продукта + призыв купить полный вариант.
2. Запись в анкету предзаписи
Здесь в рекламе или постах вы продаёте идею забрать лид-магнит. Можно писать только о нем. После того, как человек запрашивает лид-магнит, ему отправляются видео.
Это можно осуществить в ручную или автоматизировать.
Далее после просмотра всех видео, предложить записаться в анкету предзаписи, которая даём максимальную скидку и/или которая позволяет получить подробную информацию о продукте.
2️⃣ вариант:
Также лид-магнит в виде видео, но в конце призыв записаться на консультацию.
На консультации по схеме продаж продавать продукт лично либо через менеджера по продажам. Часто таких называют «кураторами». 🤑
3️⃣ вариант:
Устроить марафон на 3-5 дней, где бесплатно, в живую общаться с участниками, давать им пользу. В процессе использовать триггеры и техники продаж. 🧠🛍
На 3-5 день устроить зум и/или войс чат, чтобы рассказать о полном продукте.
Здесь нужно попросить всех желающих оставить заявку в любой вариант формы (Гугл опрос), чтобы в последствии всех прозвонить.
Если продукт дорогой, то с каждым отдельно встретится и продать ваш продукт.
4️⃣ вариант:
Лид-магнит за контакт;
Вебинар;
Заявка;
Продажи.
5️⃣ вариант:
Лид-магнит взамен на подписку;
Предложение поучаствовать в трипваере (недорогой, но охеренный продукт);
Созвониться с каждым участником на касдев;
Продать полный продукт.
Любую воронку можно продолжать. Например, если клиент не купил, предложить ему более дешевый продукт.
А также можно пригласить в клуб по интересам за символическую плату!
Вариантов великое множество. Много нюансов как можно тут и там поступить, где добавить дополнительный опрос или собрать дополнительный контакт. 🤗
Как правило, после взятия контакта можно добавить e-mail рассылку, а также догонять человека в рекламе 😉
Но это уже совсем другая история 🔥
Вам нужна воронка? Пишите в лс и записывайтесь на консультацию
