Как организовать раздачу листовок максимально эффективно. Руководство для предпринимателей и топ-менеджеров торговых сетей.
Итак, Вы предприниматель, хозяин торговых точек, или топ-менеджер, который ими управляет. И перед Вами стоит задача увеличения покупательского потока за счёт трафика возле торговых точек. Важно, что Ваша целевая аудитория (ЦА) ходит неподалёку с торговыми точками, и ее нужно просто направить зайти к Вам. В таком случае раздача листовок, это то, что Вам нужно! Раздача листовок растит проходимость точки в моменте в два и более раз, а в дни Акции выручка по рекламируемому продукту растёт от 30%.
Расскажу несколько принципов эффективной раздачи листовок из нашего опыта.
- Во-первых, необходимо, чтобы листовка содержала привлекательную акцию для покупателей. Вариант, в котором вы просто покажете свой ассортимент и адрес - не работает. Важно наличие акций. Привлекательных акций.
- Во-вторых, надо делать недорогие листовки. Их потом выбросят. Поэтому А6, мелованная бумага 105 граммов плотности, большим тиражом. Например. И максимум. Кто-то печатает черно-белые офсетные листовки на ризографе, и они тоже эффективны, но в разы дешевле. Перед каждой печатью листовок мониторить цены типографий обязательно. От размера тиража цены сильно рознятся у типографий.
- В-третьих, раздача только во время высокой проходимости возле торговой точки (ТТ), на трафике и в шаговой и визуальной доступности точки. Надо чтобы люди могли зайти сразу в ТТ, потом забудут! Обычно в спальных районах самое эффективное время в будни 16-20 ч., в выходные - 12-16 ч. В районах рынков лучше работать днём, а парков - вечером по выходным. В бизнес-районах возможно эффективное время это обеденный перерыв.
- В-четвёртых. Промо-текст повышает эффективность раздачи листовок в два раза. О нем написала отдельную статью. Промоутеры должны активно и громко его говорить, улыбаться и вручать листовку людям. И сразу приглашать пройти в магазин, указывая направление движения рукой.
- И последнее. Раздача листовок требует контроля. Иначе рискуете слить бюджет. Необходимо контролировать количество розданных листовок. Если их количество в районе 150-200 штук в час и больше, то вы все делаете правильно. Лучше ставить даже план по раздаче листовок. Также необходимо контролировать как работают промоутеры (это люди, которые раздают эти листовки), есть ли они на месте, активны ли, раздают ли всем, говорят ли текст и как выглядят.
Агентство, которое может организовать весь процесс раздачи листовок оставлю здесь. Звоните им, они посчитают стоимость Промо под ключ.
Вот такие основные принципы организации раздачи листовок с точки зрения эффективности Промо. Пользуйтесь! А если инфа Вам помогла, то напишите комментарий об этом, поставьте лайк и подпишитесь на канал!
Другие интересные материалы автора: