Для начала нужно понять, какая ниша для вас является прибыльной. Первое правило государственных закупок – выбираем подходящую нишу под конкретную сферу деятельности. Не забываем, что государственные органы закупают практически все – начиная от бумаги и заканчивая строительными материалами.
Сегодня мы рассмотрим несколько оптимальных стратегий и советов по выбору подходящей ниши.
Профильные закупки или альтернативные варианты?
В большинстве случаев действующие компании начинают работать по своему профилю – это менее рискованный и оптимальный вариант. Допустим, вы занимаетесь строительными материалами. Компании выгодно будет участвовать в тендерных закупках на поставку бетона, кирпича или других стройматериалов.
Вариантов будет несколько:
· Выбираем смежную нишу – такой вариант подойдет для бизнеса, который работает сразу в нескольких направлениях. В качестве смежной ниши может выступать любая близкая сфера деятельности. Например, если компания поставляет запчасти, она же может оказывать ремонтные услуги.
· Целевая ниша – не связанная с деятельностью компании. По сути, это расширение бизнеса. Соответственно, это более рисковый вариант, поэтому нужно продумать все нюансы.
Оба вариант подойдут для действующего бизнеса. Главное, определиться с направлением работы и оценить все риски. Компания может даже объединиться с другим предприятием и работать в совместно сфере.
Противоположные стратегии
Схема 1 – Работаем от конкретного заказчика
Смысл заключается в том, чтобы принимать участие практически в любых тендерах, которые не требуют наличие специального разрешения или лицензии. Рискованно, но так можно найти неплохие лоты для получения быстрой прибыль. Сегодня компания нашла выгодный тендер на поставку масла, а завтра – автомобильные шины.
Схема 2 – Работаем от поставщика
Немного видоизменная стратегия, где нужно следовать тенденциям со стороны заказчика – что ваша компания может предложить. Допустим, вы нашли выход на дешевую электронику или стройматериалы. В таком случае придется всегда искать конкретные ниши, которые можно реализовать прямо сейчас.
Каждый вариант имеет свои преимущества и недостатки. Не стоит рисковать, если закупки изначально являются малодоходными, особенно если вы решили использоваться первую стратегию, где нужно работать очень аккуратно.
Мы в очередной раз повторимся, как важно иметь под рукой опытного специалиста по тендерным закупкам, способного подсказать и найти выгодное решение.