Государственные закупки выступают в роли наиболее стабильного инструмента для бизнеса. Однако победа в тендере – это первый этап и начало пути. Как и во многих других сферах деятельности нужно учитывать риски, оценивать ниши и считать рентабельность еще до момента заключения сделки.
Как это все сделать? Конкретного алгоритма или правил не существует, но есть несколько полезных и практических советов.
Совет 1 – Спрос на товар
Все товары и услуги могут иметь доходность, которая зависит от региона, времени года и многих других факторов. Поэтому научитесь прогнозировать спрос на товары или услуги. Сделать это можно через официальный сайт ЕИС:
· Переходим на сайт и находим товар или услугу в поисковой строке. Дальше фильтруем все тендеры по адресу.
· Изучите общее количество тендеров, которые выдает система и рассчитываем на количество заказов в отчетный период.
Алгоритм простой: количество и сумма заказов должны совпадать с ожиданиями. Если цифры разняться, то лучше выбрать другой вариант.
Совет 2 – Как закупают товары
Именно этот инструмент позволяет гарантированно победить в тендере. Например, новичкам часто «закрывают» вход на государственные закупки с помощью ограничений. Опять же, чтобы узнать способы закупки, нужно перейти в систему ЕИС и посмотреть в списке общей информации о товаре.
Система аукционов считается наиболее популярной и понятной. Каждый участник делает ставки, а победителя выбирают с помощью прозрачных алгоритмов.
Совет 3 – Особые условия заказов
Обязательно проверяем, какие условия ставят заказчики – это могут быть дополнительные требования или национальный режим. Последний определяет зарубежные товары, на которые действуют ограничения или специальные условия допуска исполнителя. Например, сейчас особые условия действуют для Донецкой и Луганской области.
Совет 4 – Документы и риски
Каждый участник тендера должен отвечать требованиям, прописанным в 44-ФЗ. Также это относится к роду деятельности участника. Если строительная компания проводит ремонт на сумму свыше 10 млн рублей, то она должна лицензировать свою деятельностью. Это лишь один из примеров поэтому рекомендуем изучить законы и нормативно-правовые акты.
Риски должны быть понятны и контролируемые. Отечественный рынок часто меняется, поэтому важно учитывать все факторы, в том числе скачки курса валют или очередные санкции, которые могут повлиять на выполнение обязательств.
И это лишь начало вашего пути к успеху и поиску лучших тендеров. Учитесь, получайте навыки и все получится – будет доход и выгодные заказы.