О государственных закупках можно говорить очень долго. Вообще, новичкам рекомендовано читать книги и методички, где прописаны все ценные советы и нюансы. Но мы попробуем объяснить некоторые особенности тендерных закупок максимально понятно и кратко. Итак, поехали.
Где искать и как находить тендеры?
Главная задача участника – найти подходящий тендер, который позволит заработать рейтинг, деньги и даже имидж компании. Доход компании всегда зависит от тех услуг, которые она оказывает по тендерному сопровождению. Соответственно, чем больше закупок, тем выше доход – арифметика простая.
Особенность всех учебных пособий и программ заключается в том, что там практически не уделяют внимания этому важному направлению. В итоге новички сталкиваются с проблемами уже на первом этапе работы.
На заметку. Существует два вида тендеров – по 44-ФЗ (государственные) и по 223-ФЗ (корпоративные и коммерческие). Все государственные закупки проходят через официальный сайт ЕИС или «zakupki.gov.ru». Учитывайте, что тут можно лишь найти информацию, а сами закупки уже проходят на специальных электронных площадках.
В предыдущей статье мы уже делали обзор основных тендерных площадок, поэтому рекомендуем изучить.
Коммерческие тендеры могут проводить на любых сайтах и платформах. Например, некоторые компании используют корпоративные сайты, другие работают через СМИ. Причем общее количество таких платформ достигает нескольких тысяч, но есть и основные игроки этого рынка.
Что делать и как искать?
В первую очередь следует определиться со своей нишей. Допустим, ваша компания занимается автомобильными запчастями и услугами ремонта. Тогда вы уже понимаете, в каком направлении нужно искать тендер.
Есть и второй вариант – общие тендерные закупки, когда компания или ИП не имеет конкретной ниши. Тогда можно использовать любые выгодные направления. Стратегия рисковая, но при грамотном планировании можно получить хороший доход.
Теперь самое интересное – площадки и сервисы. Существуют бесплатные платформы, платные и условно-бесплатные. Для начала рекомендуем изучить тендеры через ЕИС. Вам не нужно проходить регистрацию и тратить деньги. Таким образом, можно найти целевую нишу для работы, а дальше принимать решение.
К бесплатным платформам относятся такие сервисы как:
· tender-win.ru;
· z-monitor.ru;
· zakupki360.ru и многие другие.
Этот список можно дополнять до бесконечности, поэтому мы рекомендуем на первом этапе воспользоваться услугами консалтинговой компании. Специалисты смогут подсказать и ввести в курс дела, а дальше уже только практика, опыт и знания.