История о том, как наш негативный настрой не поможет нам в продаже, а только отодвинет её, даже несмотря на хорошие параметры.
Вот. Это ключи от моей квартиры, вещи личные я уже вывезла. Нужно продать. Сама не смогла, да и времени на продажу уже нет.
Мне ехать надо. Ты поможешь?
Марина отдала Насте ключи, а потом добавила:
- Встретиться бы, поговорить.
Настя согласилась. Она знала, что Марина пережила болезненный развод, а теперь вот и раздел имущества ей предстоит.
По мере того как Марина потихоньку рассказывала свою историю, становилось понятно, почему продажа квартиры не складывалась.
Одно дело, когда продаётся неликвид с явными изъянами, не отражёнными в цене. Но тут была классная полнометражная однушка в доме, которому не больше 5 лет. Средний этаж, прекрасная лоджия с райским уголком для отдыха, стильная мебель...
Только вот всё это великолепие стало вызывать полное неприятие. Это, знаете, когда каждая мелочь в домашней обстановке напоминает, что семьи уже нет.
Супруг Марины выбирал эту квартиру. Человек общительный, он просмотрел подробно все новостройки своего района, знал всех риэлторов, работающих с застройщиками. В общем выбрал самый лучший вариант на свой вкус.
Как обычно, о том, что супруг стал посматривать на сторону, вторая половина узнает последней. И самое отвратительное, когда оказывается, что эта мадам была всё время на виду: она и была представителем застройщика.
И даже была в их доме...уже после того, как сделка прошла. И не в качестве риэлтора. А "гостьей" супруга.
Потом был скандал. Дошло до развода.
Теперь вот Марине предстояло продать квартиру. Бывший отказался от этого под предлогом того, что он её оформлял при покупке, и это было хлопотно. Теперь пусть Марина это делает.
Ею было принято решение согласиться на предложение однокурсницы, которая звала к себе в компанию хорошего специалиста. Правда, в другом городе.
Теперь нужно продать квартиру, помахать платочком своему бывшему, своей прежней жизни и начать всё с чистого листа.
Однажды на просмотре Марина заметила, что её раздражает буквально всё: и сама квартира (нахождение в ней), и покупатели, которые почему-то попадались заносчивые и хамоватые.
Дошло до того, что на очередной просмотр она уже ехала, как натянутая струна...настолько было невмоготу. Свое тогдашнее состояние Марина Насте охарактеризовала так:
НЕНАВИЖУ эту квартиру, каждую мелочь в ней, потому что она напоминает мне о визите в мою спальню той женщины.
НЕНАВИЖУ покупателей, выискивающих мелочи, к которым придраться,
НЕНАВИЖУ себя за то, что не замечала, как супруг стал прихорашиваться и пропадать по вечерам.
НЕНАВИЖУ всю эту ситуацию, когда я должна продавать эту квартиру.
Поняла, что не могу больше это делать сама, вспомнила про тебя и поняла, кто мне поможет.
Ну вот. Теперь всё стало понятно.
Настя переписала объявление, сделала другие фото и начала принимать звонки.
Второй посмотревший парень оказался милым молодым человеком, решение купить принял сразу же на просмотре.
Нет, это не потому что Настя волшебный риэлтор, тут другое.
Негативный эмоциональный фон продавца словно пропитал стены этой квартиры. Он притягивал только туристов, хамоватых и бесперспективных.
Вы никогда не замечали, что когда что-то делаешь со злостью и раздражением, то и получается не очень?
Или совсем не получается, наполняя наши нервы ещё бОльшим негодованием.
Так же было и здесь. Пережитая боль наложилась на жилое пространство, отчего оно, словно по каким-то законам физики просто отталкивало адекватных покупателей.
Кстати, у меня есть пост на похожую тему, когда эмоции реально мешали человеку в продаже.
После того как продажей занялся кто-то расположенный к покупателям, в ровном расположении духа, квартира с радостью приняла нового собственника.
Когда Настя позвонила Марине с новостью о покупателе, та просто заплакала. Это состояние ещё называют так
Камень с души сняла!
В качестве вывода этой истории хочу заметить, что начинать продажу квартиры нужно со светлыми мыслями. Или хотя бы с нейтральными.
Не окрашивайте стены своим эмоциональным фоном. Это сработает против вас. Продажа будет долгой и выматывающей.
Продаём размеренно и даже немного равнодушно. Чем спокойнее вы будете относиться к продаже, тем быстрее придет адекватный покупатель. Проверено)