О чем статья?
В этой статье я расскажу, как мы системно делаем по 10.000+ заявок каждый месяц после блокировки известной вам соц.сети.
Уверен, мой опыт подтолкнет вас к правильным мыслям и вдохновит на нужные действия.
Системный трафик выстраивали с полного нуля. В конце я покажу общие цифры, к которым мы пришли за полгода работы.
Начало:
Было понятное время, когда таргет в запрещенной соц.сети был доступен каждому. Как привлекать в свой блог новую аудиторию не было проблемой! Для 70% онлайн-школ, экспертов, блогеров таргет был основным источником системного нового трафика.
После блокировки инфобизнес столкнулся с проблемой: как привлекать аудиторию?
Ведь если не обновлять активы и выдавливать остатки из накопившейся за светлые времена аудитории, то с каждым запуском или месяцем выручка будет падать.
Про рекламу у блогеров и в telegram могу поделиться, как мы работаем и какие результаты, но все зависит от вашей активности.
Что мы сделали в первую очередь?
Мы пошли понятным путем и начали работать с аудиторией, которая уже имела запрос на покупку обучения или была выше к покупке по лестнице Ханта.
Для этого мы выбрали Яндекс.Директ и Ретаргетинг во Вконтакте. Это помогло нам нарабатывать новые активы и совсем не зависеть от охватов в заблокированной соц.сети.
На это ушло около 2 месяцев. Это дало веру в то, что мы можем идти дальше, пробовать работать с более общей аудиторией, больше денег инвестировать в таргет во Вконтакте, быстрее окупать вложения.
Раньше подписчик мог заплатить только через несколько месяцев или не заплатить никогда, так и оставшись зрителем. Но теперь цикл сделки от заявки до оплаты занимал от 2 до 4 недель. Деньги стали быстрее приходить в кассу.
Какие были следующие шаги?
Мы начали тестировать таргет во Вконтакте и Маркет-Платформу.
Здесь пришлось много возиться и сливать бюджет, чтобы найти окупаемые связки, а не просто лиды. Все осложнялось закручиванием гаек в модерации. Проходить модерацию стало намного сложнее.
Не будем забывать, что все, кто лил трафик в запрещенной соц.сети, перенесли свои бюджеты во Вконтакте и из-за этого сильно разогрелся аукцион. Добывать внимание стало сложнее и дороже.
Теперь тупо собрать базу по конкурентам в сенлер, провести вебинар или автовебинар, а после продать – стало финансово не рентабельно.
Теперь нужно как можно скорее выводить человека из наблюдателя, быстрее знакомить с продуктом и экспертом. Это виденье помогало придумывать нам верные гипотезы с быстрой окупаемостью.
На какие показатели вышли:
Подведем итог:
- Идем от более предсказуемого источника трафика к менее предсказуемому.
- Сокращаем цикл сделки.
- Быстрее переводим из наблюдателя в потенциального клиента.
- Закладываем 20-30% бюджета на неудачные тесты гипотез на старте.
- Еженедельно отслеживаем окупаемость по каждому объявлению.
Конец:
Понравилась статья, хотите еще больше и еще глубже, тогда вы можете поддержать меня 3 способами:
1. Отправьте эту статью человеку, который занимается инфобизнесом, но еще не делает 10.000 заявок в свой проект.
2. Дайте знать, что вам понравилась статья лайком или комментарием, ну или подпиской. Ваша любая реакция будет для меня показателем, что это нужно кому-то.
3. Вы можете мне предложить выстроить маркетинг или трафик в вашем проекте, или можем обсудить совместный запуск.
✦ Спасибо, что дочитали. С вами был Кирилл Борисов.
Мой Telegram для связи.
🙏 Скорость выхода контента зависит только от вас. Потому что это создается для вас. Увидимся!
#продажи #инфобизнес #запуски #онлайнкурсы #трафик #маркетинг