Ух, с чего начать? Наверное про выбор товара на Wildberries. Это первый этап в начале пути к заработку через WB и самый сложный! Решиться слить большие деньги в никуда - это смелый поступок! Несомненно, я проводила анализ и выбирала с умом, но до сих пор не понимаю правильно ли я выбрала свой продукт?!.
Давайте по порядку. Как делала я.
- Написала список из 50-60 различных товаров. Конечно, не просто написала, а по каждому товару нашла поставщика, оптовую цену и уточнила сколько штук есть в наличии. Также разделила товары на поставки из России и Китая. (Россия это были товары с оптового рынка в Москве "Садовод" и так нашла парочку поставщиков в интернете). Как искать поставщиков, расскажу подробнее в следующей статье.
- Начался анализ товаров. Конечно, я отталкивалась от суммы, которую могла потратить на закуп (80.000 рублей). Также, у меня была сложность, так как я живу в регионе, а если быть точнее, то в городе Нижневартовске, в Ханты-Мансийском автономном округе, то контролировать весь процесс доставки не смогла бы.
Мой анализ начался с создания 2-3 таблиц EXCEL. Первая таблица была товаров из России, вторая из Китая, а третья таблица с расчетом рентабельности.
Как вы можете увидеть на фото представлена табличка с первым отборочным этапом. Первый столбец - Наименование товара, второй - Оптовая цена за единицу товара, третий столбец - Количество товара на сайте Wildberries. Показано на фотографии ниже. Если вы только начинаете продавать, то количество карточек на сайте ВБ должно быть меньше 8000. Почему так? Все просто. На одной страничке 100 карточек товара, из них продающие первые 3 стр., дальше покупатель редко доходит. Нам нужно оказаться на этих первых 3-х страничках. Если товаров 8000 на сайте, то всего 80 страниц. Когда вы только создадите карточку, то будете примерно на 20, а если будет больше 8000, то вы окажетесь еще дальше. А выбраться в ТОП 3 страниц будет очень сложно, особенно, когда у вас нет опыта. Следующий столбик - средняя цена за конкретный товар ( цена, которая должна быть у вас при продаже на ВБ). Как её рассчитать? Напишу об этом в следующей статье. Дальше в таблице прописываем рентабельность в процентах ( у товаров из России должна быть 15% и больше, у товаров из Китая от 25%) Как вы можете заметить, не все товары прошли отбор по этому пункту. Дальше столбик с фотографиями товара, чтобы не забыть. Ну и последний столбец с ссылкой на сайт или страницу поставщика.
Я выделила сразу оранжевым цветом - не проходит отбор, зелёным - проходит дальше.
3. Дальше создала таблицу с товарами, которые прошли отбор. Таблица называется "5 голов". Этот метод поможет более точно понять, какой товар по итогу победил. Но бывает и такое, что ни один товар не прошел испытания.
Итак, по старинке, первый столбик - название товара, второй столбец - Количество товара на сайте до 8000, то есть на сайте по определённому запросу должно быть менее 8000 карточек товара.
3-ий столбик - Средняя выручка на карточку менее 8000 рублей. Для этого вам нужно зайти на сервис аналитики "МАЯК". Там в левой стороне расположено МЕНЮ. Нажимаете на кнопку "Поисковые запросы" (показано на фото ниже).
Вбиваем в поисковую строку запрос, в данном случае "СУШИЛКА НА БАТАРЕЮ" .
В строке "Выручка на странице" видим общую выручку за последние 30 дней. Её нужно разделить на количество карточек (фото ниже).
Итого получается: 215 934 650 / 466 = 463 379 рублей. Получается столько зарабатывает 1 поставщик за 30 дней. Если у вас получилось менее 8000 рублей, то такие товары мы не берём.
Следующий столбец "Процент выручки ТОП 100". Должно быть <70.
Возвращаемся к сервису аналитике МАЯК. Нажимаем на кнопку СКАЧАТЬ EXCEL. Далее нажимаем на шестерёнку и кнопку ЭКСПОРТ ОТЧЕТОВ, как на рисунке ниже.
Далее нажимаем на отчёт и скачиваем его. Рисунок ниже.
Далее выделяем 101 ячейку третьего столбца. Фото ниже.
Выписываем сумму, указанную в нижнем правом углу.
Далее её делим на выручку всего по запросу, которую мы находили на сервисе Маяк чуть ранее.
Итого: (215 499 505 / 215 934 650) * 100 = 99,7%. То есть 99,7% выручки забирают селлеры (поставщики) на 1 странице. Остальные страницы забирают себе только 0,3% от общей выручки. А значит, чтобы зарабатывать, вам нужно попасть на 1 страницу. Если у вас будет 100 страниц в нише, то добраться до 1 страницы будет очень сложно и затратно. Значит, для старта этот пункт должен быть <70%.
Следующий столбец отвечает за оборачиваемость. Файл можно найти в личном кабинете на сайте Wildberries Партнёры. Оборачиваемость по этому пункту должна быть в дефиците, иначе, наш товар не подходит. Этот показатель должен быть <100. Пример на фото ниже.
Ну и последний метод располагается в последнем столбце "Процент выручки с продажами". То есть, сколько селлеров совершили хотя бы одну продажу за последние 30 дней. Опять возвращаемся к таблице, где мы считали процент выручки первых 100 карточек. Для этого вам нужно выделить третий столбик, но не весь, а до последней строчки на которой есть хотя бы одна продажа, то есть пока не начались нули. И смотрим количество карточек, у которых была хотя бы одна продажа. Допустим, у нас получилось 216 карточек. Их мы делим на количество карточек всего на странице, у нас их 466, и умножаем на 100.
Итого: 216 / 466 * 100 = 46,3% имеют хоть какие-то заказы за месяц.
Соответственно, мы должны заходить только в те ниши, где данный показатель будет >50%.
Таким образом, выделяем ячейки зелёным, если подходит тот или иной показатель, и красным, если не подходит. Дальше делаем вывод. Если больше зелёных, то нишу можно реализовывать, если красных, то лучше туда не "суваться" без хороших бюджетов на закупку.
Лично у меня почти ни один товар не прошел после этих методов. Надеюсь, вам была полезна эта информация! Если что-то не понятно, то задавайте вопросы в комментариях. Всем удачного анализа и продаж, пока-пока :)
