Есть у меня проблема. На переговорах с клиентом, я рассказываю абсолютно все, что буду делать.
От объема информации клиент сначала немного зависает. Потом есть два варианта.
1. Он соглашается работать. Это вариант составляет 99,99999999% всех встреч. Тебе этот вариант не интересен.
2. Он думает, что понимает, что нужно делать ему самому.
Тут самое интересное для тебя. Клиент начинает сыпать вопросами. И я на НА ВСЕ ему отвечаю! Проходит час, начинается второй. Мы погрузились в особенности аккредитива, согласования объекта, ячеек, расторжения сделок, прописки, выписки и бог знает что еще!!!
Потом наступает пауза. Клиент молчит, но! Мысленно он как-бы задает мне вопрос: «А раз все так просто, зачем мне ты?» Он этот вопрос вслух не озвучит никогда. Хотя я рад его услышать. Но клиент вместо этого говорит: «Спасибо Алексей. Дело продажи/покупки серьезное. Нам нужно подумать. (Посоветоваться с женой; обсудить с мужем; посмотреть варианты и т.д.)»
И уходит. Совсем. Навсегда.
И я тут задался вдруг вопросом, почему он уходит? Ведь я такой красивый и умный, все ему рассказал. Был вежлив, любезен, интеллигентен. Уделил все внимание ему и его жене. Ответил на все вопросы и тд и тп
И мне пришел ответ. Я ДЕСАКРАЛИЗИРОВАЛ свою работу. Я ему все рассказал, а магии не оставил.
В твоей работе должна быть загадка! Подвиг! Магия!
Обязательно должен быть момент вытаскивания волшебной палочки. Момент, в который Алексей ее берет, взмахивает, читает волшебное заклинание, известное только ему!!! Потом палочкой пускает огненный шар, пробивая адскую защиту врага.
Но враг после этого не умирает, нет! Он только теряет защиту! В конце Алексей героически, весь в шрамах, из последних сил, побеждает врага, нанося секретный удар, прямо в единственное уязвимое место!
Все, враг повержен!
Клиент доволен! Магия состоялась! Вот этого он и ждал в работе!
Только ни в коем случае не говори никому что палочки у тебя никакой не было. А роль огненного шара исполнил твой опыт решения сложных вопросов!