Продажа комбикорма — популярная ниша рынка с высокой конкуренцией. Сейчас, когда сельское хозяйство фактически предотвращает продовольственный кризис и поэтому пользуется всесторонней поддержкой, можно попробовать продавать сельхозкорма другим фермерам. В статье рассмотрим, что нужно для подготовки к такому бизнесу и для его запуска.
Изучение ниши
Для начала рассмотрим, как работает рынок сельхозкормов в 2022 году.
Основные виды комбикорма
Комбикорм — это сбалансированные питательные смеси, которыми кормят скот и домашних птиц. В состав таких продуктов входят важнейшие витамины, минералы, пробиотики и так далее. Обычно хозяева дают комбикорм тем животным, которым нужно быстро набрать массу или поправить здоровье.
По структуре и способу применения комбикорм бывает:
- рассыпным — дешевый, но требует обработки перед использованием;
- гранулированный — продается быстрее рассыпного, хоть и стоит дороже;
- брикетный.
В зависимости от конкретной рецептуры и вида животного, для которого предназначен корм, выделяют комплексы различных составов. Однако в основе почти всегда лежит смесь зерновых, муки тонкого и грубого помола, соль и мел. Стоимость при этом также варьируется.
Где востребованы сельхозкорма
Основные места, где можно быстро и регулярно сбывать комбикорм:
- поселки с небольшими фермами;
- деревни и небольшие города, где держат скот;
- дачные поселения.
Как правило, крупные организации закупают корм большими партиями и централизованно, поэтому не заинтересуются предложением от начинающего поставщика. В будущем, возможно, вы сможете занять и эту нишу.
В первую очередь разберитесь, какой тип кормов будет востребован там, где вы откроете свой магазин. Например, нужен ли комбикорм для кур и индеек или в поселке в основном выращивают кроликов, свиней, коз.
Помимо самих кормов в магазинчике выгодно продавать сопутствующие товары и недорогое оборудование для животноводов-частников. Для начала предложите свой продукт нескольким фермерам по выгодной цене. Также вы можете начать с небольших зоопарков, питомников.
Оцените, насколько успешны ваши потенциальные конкуренты. Каким кормам они уделяют больше внимания, в чем их недостатки и преимущества? Эта информация поможет вам наладить сбыт в собственном магазине.
У кого обычно закупаются
Небольшие и средние по размеру фермы обычно закупают комбикорм у какого-то одного поставщика или у нескольких, но уже знакомых. Это проще и удобнее, чем каждый раз тестировать, насколько продукция подойдет животным, как повлияет на их здоровье и так далее. Поэтому лучший вариант для старта — предложить закупиться нескольким фермерам на выгодных условиях. Если всё сложится хорошо, то они и впредь будут закупаться у вас.
Открытие магазина
Место
Оптимальное место для вашего магазинчика должно быть:
- близко к покупателю;
- недорогим для вас по затратам на доставку товара.
В последние годы многие открывают интернет-магазины кормов и просто привозят товары по факту заказа. Однако сам склад всё же следует предусмотреть. Если вы будете покупать готовый корм, будет достаточно площади 40–70 квадратных метров в сухом и хорошо проветриваемом здании, которое остается теплым даже в холода. А для самостоятельной подготовки и фасовки нужно просторное помещение от 60 квадратных метров с высокими потолками, которое удачно разместится на участке в 1 га.
Закупка или собственное производство
Если вы планируете приобретать готовый корм, то выгоднее всего искать его на комбикормовых заводах — их много в сельских регионах. Проще всего будет договориться с небольшими заводами, которые всегда в поиске новых клиентов. Старайтесь избегать перекупщиков, чтобы не потерять в цене. Также нежелательно опираться на зарубежные корма, так как все сейчас стараются перевести животных на отечественные продукты.
Если вы хотите производить комбикорм с нуля, то не беспокойтесь об оборудовании. Оно достаточно простое — вам нужно всего лишь измельчать, смешивать, гранулировать и фасовать продукт. Потребуется специальная производственная линия, ее стоимость сейчас — около 1,2 миллиона рублей. Для закупки первоначального запаса сырья вам потребуется около 800 тысяч рублей.
Проще начать с перепродаж небольших количеств комбикорма, а когда сбыт наладится и появится стартовый капитал — открыть производственную линию и увеличить прибыль.
Продвижение и точки сбыта
Поначалу доход будет небольшим, так как постоянных покупателей еще нет, а процессы не налажены. Зато вы можете активно заниматься рекламой:
- на маркетплейсах с их доставкой — Вайлдберриз, Озон;
- на бесплатных досках объявлений — Юла, Авито;
- личное общение с фермерами и надежды на сарафанное радио благодаря вашим скидкам;
- предложение сезонных товаров — весной это корм для цыплят и молодняка.
Если после продаж по договору у вас остались запасы продукции, продавайте ее на рынке — там сразу купят всё, что не дается по завышенной цене.
Крупный бизнес по продаже кормов окупается за год, если за месяц удается продать свыше 90 тонн продукции. Так что здесь сильно выручают буквально 2-3 оптовых заказа, которые можно получить, если предложить скидку.
Вы покупаете комбикорма для своего хозяйства?
#мойгектар #бизнесидея #бизнесназемле #комбикорм #фермерство #участокземли #гектар