Популярная площадка Авито сейчас обеспечивает до 3% оборота ВВП. Суммарная стоимость проданных через сайт товаров достигает сотен миллиардов рублей. В период кризиса и санкций эта площадка стала единственной платформой для получения дохода у многих предпринимателей. Здесь приобретаются не только товары вторичного рынка, но и новые продукты, сырье, запасные части. В период санкций многие торговые сети закрылись, поэтому люди стали посещать Авито намного чаще.
Площадка активно используется и кадровыми агентствами и работодателями. Авито – едва ли не единственный шанс найти работу для многих соискателей. Однако многие эксперты считают, что тенденция на рост объема числа продаж через эту площадку не продолжится. Все связано с тем, что Авито заявила об уходе с российского рынка. В середине мая миллионы пользователей жаловались на сбои. Недоступность крупнейшей в России доски объявлений станет более болезненным ударом, чем уход некоторых зарубежных компаний.
Как в целом меняется портрет продавца и покупателя в последние годы, когда всё способствовало переходу в онлайн?
Все кризисы имеют повторяющиеся сценарии и фазы изменения потребительского портрета. Реакция покупателей на пандемию и события февраля 2022 г. напоминает более ранние кризисные периоды, однако огромный масштаб санкций вызвал более глубокие последствия.
Кризис 2022 г. несколько отличается от остальных. Во-первых, он начала на фоне вызванной пандемией экономической нестабильности. Во-вторых, санкции достигли небывалого масштаба, большая часть зарубежных компаний покинула Россию. Доходы населения снизились на 9%, предполагается инфляция в 20%. Покупатели уже начали реагировать на кризисную обстановку. Следствием этого стали:
- Люди начали массовые закупки. Продажи товаров первой необходимости выросли на 20%. Люди приобретают их не только в магазинах, но и через известную площадку Авито. Количество продавцов, предлагающих продукты, товары для гигиены и уборки, здесь увеличилось в разы. При этом продажи в категории роскоши заметно упали.
- Потребители стали более экономными. Снизились продажи крепкого алкоголя, готовых блюд, говядины, кондитерских изделий, косметики, экзотических фруктов.
- Изменились каналы продаж. На фоне массовых закупок продажи по всем каналам росли. Ажиотаж затронул и популярную площадку Авито. Именно можно было закупиться товарами для ухода за детьми, бумагой, гигиеническими принадлежностями. Повысились продажи и у российских маркетплейсов.
- Ухудшилось отношение к зарубежным брендам. Люди все чаще стали заказывать и покупать российское. Дело не только в высокой цене, но и в потере привлекательности.
- Ухудшилось эмоциональное состояние потребителей. Люди стали бояться потери работы, поэтому начали больше экономить.
И в чем тогда специфика именно авито-магазинов (когда часто весь магазин - это обычная жилая квартира, а продавец напоминает челнока)?
Авито многие называют всероссийской барахолкой. Доска объявлений несколько отличается от классических маркетплейсов. Однако сейчас вводятся новые функции, меняющие репутацию это сайта. Например, предприниматель может открыть здесь свой интернет-магазин. Однако аудитории Авито свойственно:
- просить скидки на любые позиции;
- предлагать обмен, который не всегда выгоден;
- задавать вопросы без намерения купить товар.
Продавцы отмечают, что люди хотят купить качественную вещь по очень низкой цене. Приходится много взаимодействовать с целевой аудиторией, а объем продаж не растет. Однако есть немало тех, кто смог развить собственный магазин. Преимущество на Авито имеют предложения услуг.
Проще ли сейчас с юридической точки зрения стать продавцом/владельцем магазина на Авито? Есть ли схемы обхода налогов, если речь идет о массовой продаже и продаже санкционных изделий?
Открыть свой магазин на Авито сейчас можно через сервис «Подписка». Если авторизованы на сайте как частное лицо, после входа в платную систему аккаунту будет присвоен статус «Компания». Открытие магазина несложно, если ваш товар попадает в одну из представленных на Авито категорий. Если нет, то вам придется работать с площадкой на индивидуальных условиях.
Согласно действующему законодательству, доход с продажи товаров на Авито облагается налогом. Однако его можно не платить, если вещь продается по меньшей цене. Это объясняется тем, что продавец не получает прибыли. Также можно не заключать договор и не платить налог при продаже находящихся в личном пользовании и стоящих менее 250000 руб. товаров.
Может ли последовать ответственность на продавца на Авито за сбыт продукции санкционных компаний?
Первое, что получает продавец при попытке санкционных товаров – блокировку аккаунта на Авито. Также за подобные деяния наступает административная ответственность, которая регулируется ст. 14.2 КоАП РФ. Это общие положения, касающиеся продажи запрещенных к ввозу товаров. Размер штрафа зависит от того, кто продает санкционный товар: компания или частное лицо. Во втором случае размер штрафа равен 1500-2000 руб. Для компаний она может достигать 4000 руб.