Как и обещал написать про покупку авто ,так вот. Хочу поделиться одной интересной историей покупки автомобиля, чтобы дать вам общие представления о том, что представляет из себя бизнес по продаже б/у авто изнутри.
На сайте Avito вышел автомобиль Opel Corsa 2007 г за 200т.р. при среднерыночной стоимости в 250-270 т.р. Я тут же позвонил собственнику, пытался договориться на осмотр "прямо сейчас", но тот дал мне понять, что раньше, чем в вечером машину посмотреть не получится.. Так, мы с ним договорились на 17-00. Решив приехать пораньше, я взял с собой толщиномер (машина недешёвая, поэтому решил подстраховаться; про этот прибор будет отдельная статья).
Подъехав в 16-30 на место, я наблюдаю следующую картину: стоит красная "ласточка", 7 человек УЖЕ бегают вокруг неё, залезают, куда можно, а собственник стоит довольный, "руки в брюки". Я понял всю суть ситуации, медлить нельзя! Я направился к собственнику, поздоровался с ним, отвёл его в сторонку, показал деньги наличными, дал понять, что машину смогу забрать прямо сейчас.
Так, я решил осуществить тест- драйв. Быстро и молча я прошёл сквозь толпу своих конкурентов, сел за руль, дождался, пока рядом сядет собственник, и, невзирая на возмущения со стороны других желающих, завёлся и отъехал на 2 квартала подальше. Далее остановился во дворе и на ходу начал смотреть машину. Нельзя терять ни минуты! Внешне авто вполне достойно, крашены бампера и одно крыло- некритично! Мотор шепчет, ходовая не гремит.
Я твёрдо решил БРАТЬ автомобиль. Предлагаю хозяину 190 т.р.- отказывается, говорит, что ему уже 200 суют, говорит, чтобы я смог забрать, мне нужно накинуть 5.000 руб к начальной цене. Первый раз за всю историю я купил машину дороже, чем она продавалась изначально.
Мы пожали руки в знак закрепления сделки. На следующий день я выложил авто в продажу за 249.000 руб. с целью как можно быстрее продать автомобиль, т.к. в этой сфере деятельности для меня очень важна ОБОРАЧИВАЕМОСТЬ (быстрота совершения цикла сделки).
Раздался первый звонок. Позвонила женщина и сказала, что была вчера на месте осмотра автомобиля и знает, что я купил его за 205 т.р. Однако, она сказала, что машинка ей понравилась, а возможности приобрести её вчера не было. Она предложила мне 230.000 руб., от чего, собственно, я не отказался.
Так, за сутки мне удалось заработать 25.000 руб.
Какой вывод можно сделать из этой истории? Очень важно быстро уметь оценивать товарный вид авто, быть решительным, оперативным и инициативным.
