От автора (вместо вступления).
Журналист, который задает здесь вопросы, конечно воображаемый 😁
В форме интервью легче было составить цельное «полотно» из ответов на вопросы, которые неоднократно обсуждались коллегами и знакомыми. В конце концов, до сих пор нет ясности: Лао Цзы собирательный образ или реально существовавший персонаж, однако это не мешает нам воспринимать мысли изложенные от его имени ✌️
Итак, у нас в гостях сегодня необычный респондент: с большим опытом в конструировании акустических систем, столярном деле, электротехнике, да и вообще проще сказать чего он не пробовал делать своими руками на профессиональном уровне. Встречайте, идеолог и генеральный директор компании ООО «Делюкс Акустикс», Дорохов Алексей Валерьевич!
Десять лет фирме, много или мало?
Конечно, мы отсчитываем время с момента регистрации юр. лица, хотя до этого был немаловажный период становления, экспериментов. Собственно «сферический» проект начинался с обыкновенного школьного глобуса, первые удачные опыты дали самое главное – уверенность в результате (звуке), далее все развивалось скачкообразно.
Говоря языком цифр, официальной датой основания компании можно считать следующую комбинацию - 26.07.2012. Но одно дело цифры, а другое – реальное ощущение времени.
Даже если вспоминать только наиболее яркие события из «акустической жизни» можно написать средней толщины книгу: немного грустную, временами смешную до икоты, а чаще и то и другое одновременно.
Приключения были на разных этапах: начиная с юридического оформления фирмы и заканчивая тем, что мы пережили 6 (!) переездов. Увы, так сложилось, перевозить производство то еще занятие, кто пробовал - тот поймет.
Насчет книги, приведите пример, какие события удивили даже вас?
Если из позитивных - например, визит к нам представителей компании Huawei. Приходит однажды письмо на почту, с предложением о встрече. Сначала думали, что очередной «развод» или вроде того, но нет, не похоже, все серьезно. Мы естественно согласились и забыли на пару месяцев.
Мы забыли, а китайцы нет – приехали. Делегация из трех человек, два специалиста и переводчик, хотя мне он не нужен, опыт подобного общения имеется. Тогда мы не нашли конкретного общего интереса, но сам факт конечно поразительный, в пунктуальности им не откажешь.
Но это мы уже начали с «конца» 🙂 Посмотрите на наш основной логотип: если вы думаете что его нарисовал фрилансер-дизайнер, то сильно ошибаетесь. Самые наблюдательные уже заметили, что он состоит из двух букв D и А. Верно, сходство с моими инициалами не случайное 🙂
Позвольте опустить подробную историю его возникновения, а она безусловно интересная. Скажу лишь, что вычертил и вырезал его сам, еще задолго до того как стал думать о реализации своих идей в Hi-Fi индустрии.
Почему акустические системы? Бизнес в узкой нише это сложно?
Если серьезно, назвать то, чем мы занимаемся классическим бизнесом в полной мере сложно, больше подошло бы «перманентные НИОКР с препятствиями». Впрочем, если человек однажды рискнул заняться любимым делом, то едва ли бросит его ради переменчивого финансового успеха которое можно быстрее получить на чистой спекуляции.
Сферическая форма – только способ (не единственный) объединить дизайн и качество звука. Сфера обладает некоторыми преимуществами перед ящиками в акустическом плане, поэтому было выбрано направление «шарообразной» акустики как серийного изделия.
Да, наш продукт дороже, нежели колонки массового производства. Да, клиент хочет получить желаемое, только не всегда знает что желать. Но если удается найти общий язык с заказчиком, он получает значительно больше, нежели приобретя «сток-завод». А что получаем мы? Мы принимаем в свои ряды еще одного шаро-поклонника, клиент доволен - сбылась его мечта! 😜
Никто не спорит что наша акустика продукт для узкого круга людей, из 10 меломанов 9 выберут классические формы. Однако те, кто приобрел наши колонки, как правило, возвращаются за вторым комплектом и удивляются почему сфера еще захватила рынок.
Количественными показателями нам, скорее всего, вас не удивить, особенно если сравнивать с гигантами ушедшей эпохи, когда количество проданных пар исчислялось десятками и сотнями тысяч. Зато география получилась весьма широкая: наша акустика «поселилась» более чем в 12 странах мира!
Пожалуй, самое сложное в узкой «крафтовой» нише это найти адекватных партнеров. Для аудио это тоже актуально?
Верно, я бы сказал особенно в аудио. Вспоминается одна фраза из интернета: «Тяжело делать бизнес в одиночку. Директор - ты. Бухгалтер - ты. Продавец - ты. Уборщик - ты. Самый аккуратный грузчик - тоже ты». Понятно, что на определенном этапе вопрос кадров решается хорошими зарплатами и долгим выбором кадров, но до этого уровня не всегда дорастают и более серьезные предприятия.
На практике случаев успешного взаимодействия профессионалов могу вспомнить очень немного. Количество энергии, которое уходит на контроль происходящего и споры «как правильно держать молоток» зачастую превосходит полезный эффект от увеличения количества рук.
Если бы вы собирали идеальный комплект аппаратуры себе, без ограничения в деньгах и времени, чтобы выбрали?
Предпочтения постоянно немного меняются, но ладно, давайте представим, что материальная сторона вопроса не представляет проблемы. В первую очередь надо купить главный и самый дорогой компонент – комнату для прослушивания, ну или превратить одно из помещений у себя дома в ее подобие 😄
Далее идет пара сферических двухполосных пассивных акустических систем, диаметр каждого шара 370мм (наша будущая модель), динамики, скорее всего собственной разработки 😉
Подключена акустика к усилителю Сухова, популярная в узких кругах схема. Для тех, кто не в курсе, есть такая старая, но очень интересная разработка, особенно если собрать ее на хорошей элементной базе.
Далее по списку идет пара сабвуферов с динамиками 10 дюймов, естественно сферические. Диаметр шара – 400мм. Причем обязательно 2 штуки, простым языком не объяснить, поверьте моему опыту или посмотрите обзоры Михаила Борзенкова, дело тут не в громкости как можно подумать.
Источников звука несколько: CD, винил, медиа-центр, сейчас слушаю все. Не являюсь как таковым фанатом чего-либо, звучание одного исполнителя мне нравится на CD, другого на виниле. Стриминг весьма удобная штука, следую в ногу со временем, но конечно не откажусь обновить перечисленные выше устройства, благо есть из чего выбрать.
Понятно что вы ждете конкретики, но марки тут, перечислять нет смысла, рынок постоянно радует интересными новинками. Скажу лишь, что потратить даже миллион долларов на это все «удовольствие» можно не особенно напрягаясь.
Сфера или прямоугольник – это противостояние? Кто побеждает?
На самом деле, нет никакого противостояния, есть люди, которым в силу ряда причин подходит та или иная форма, переубеждать тяжело 😌
Когда говоришь слово «колонки», то каждый представляет себе немного свое, но чаще всего в воображении возникают прямоугольные деревянные корпуса с несколькими кругами динамиков. В этом смысле мы конечно идем поперек течения, стереотипы мощная штука.
Впрочем, бунтарства здесь нет, сферическая акустика существует весьма давно. Пожалуй, и не сказать когда были выпущены самые первые сферические колонки. Похоже, что прежде всех идею выдвинул знаменитый инженер-практик компании RCA Гарри Олсон. Пионеры области (как производители) мы только в родном отечестве.
Да, сфера оказывает влияние на звук, точнее она оказывает меньше влияния на звук чем прямоугольные корпуса, это можно измерить и отчетливо различается опытным слушателем. В отличие от деки музыкального инструмента стенки колонки не должны окрашивать звук резонансами, обертонами и шар в этом смысле, безусловно, побеждает.
Ваши клиенты-меломаны какие они?
Меломаны особая каста, не каждого человека в принципе волнует звук. Не всякий способный слышать нюансы любит музыку и наоборот. Хотя часть людей так сказать «спящие», могут «проснуться» услышав любимые треки на хорошей аппаратуре, другие же рассматривают звук только как громкий шум, не особенно вникая в качество или содержание.
Условная мечта меломана – обрести звук студийного или обычного лайв-концерта у себя дома. На сегодняшний день это невозможно, максимум вы просто получите более-менее реалистичную звуковую проекцию, но никак не оригинал.
В общем, это культурные, вежливые, образованные, эрудированные люди средних лет, с ними есть о чем поговорить, не только об акустике, поэтому помним почти каждого покупателя, момент купли-продажи всегда маленькая история, событие.
Аудиофилы это синоним термина меломаны?
Аудиофилы? Не совсем. В широком понимании, слушатель, который уделяет большее внимание звуку, технике, нежели музыке как произведению искусства. Негативный смысл – человек, «повернутый» на звуке, его технической стороне.
Вообще странно, что есть негативный смысл, сколько не размышляю - всегда удивляюсь. Ведь это не более удивительно, чем некий субъект увлеченный фототехникой, рыбалкой, компьютерами.
Конечно, бывают тяжелые случаи… Разум, предоставленный самому себе, не желающий воспринимать критику может зайти очень далеко, но причем здесь колонки?
При слове библиофил многие почтительно склоняют голову, хотя собирающий книги не обязательно обладает выдающимся интеллектом или вроде того.
Провокационный вопрос: чем колонки за 200 тысяч лучше колонок за 3 тысячи рублей, кроме громкости и количества баса?
Хороший вопрос. Начать бы следовало с ответа на вопрос, «лучше для кого?»: дачника, школьника, редактора Hi-Fi журнала? Но не будем впадать в занудство.
Приведем пример на автомобилях. У всех есть 4 колеса, руль, двигатель и прочие обязательные штуки, едет и ладно. Однако на более дорогом перемещаться как правило приятней. Хотя не все дорогие авто стоят своих денег, особенно если измерять только по критерию максимальной скорости.
Раз уж мы затронули четырехколесные аналогии, коснемся «винтажа»: подобный спор не утихает у автомобилистов, что лучше «старый» японец или новая машина? Поверьте, я достаточно хорошо знаком с автомобильной промышленностью, видел многое. Мое мнение, что автомобиль всегда лучше НОВЫЙ, длительный срок службы означает также и постоянный рост проблем которые требуется решать.
Так что разница между обозначенными категориями это просто разные слои атмосферы комфорта, а не бездна между совершенством и мусором: ощутимо, приятно, но не прорыв столетия.
Если сильно-сильно упрощать - то сейчас меньше чем за 150 тысяч рублей тяжело найти хорошую (новую) стерео-акустику. Увы, это просто реальность, они столько стоят, это еще не «заоблачный» ценник.
«Заоблачный» ценник это какой?
Ну предположим 10 миллионов рублей. В принципе, акустика за 1.5 миллиона на практике, когда заглядываешь внутрь, оказывается не такая уж бескомпромиссная и «фантастическая» как обещают в рекламном проспекте. Вообще, при наличии возможности исследовать фабричные изделия, постепенно пропадает рефлекторный пиетет перед легендарными брендами.
Ваши колонки используют импортные динамики, чем планируется замещать?
В двух словах описать ситуацию не получится, но я очень постараюсь. Мы постоянно в поиске чего-то отечественного, ну например конденсаторы от Кузнецкого завода очень неплохие, провода наша «оборонка» делает тоже хорошие.
С динамиками сложнее. Увы, существующие серийные отечественные головки не предназначены для меломанов, больше для всяких утилитарных задач. Из тех, что я пробовал, для сферы идеально подошли Scan-Speak, при своей старой стоимости очень хороший вариант.
Разработки ведутся, при поддержке наших друзей из компании «Диффузор». К чему приведет процесс – пока большой вопрос… Пока думаем какие динамики нужнее в первую очередь, все сразу не потянуть. Вопрос упирается в объем поставки, мы их все-таки употребляем не контейнерами, а производство очень нуждается в некотором плане, или другими словами, разрабатывать под нас оснастку имеет смысл при строго определенном количестве заказов в месяц.
Что думаете о перспективах развития рынка Hi-Fi аудио в России?
Про отрасль Hi-Fi много не скажешь, в целом она жива, несмотря на бурю всем известных событий... Стиль жизни меняется – тоже серьезная проблема. Все меньше у человека времени, хотя вроде должно быть наоборот, век роботизации все же.
Музыку люди слушают в машине, в наушниках-затычках по пути на работу в шумном вагоне метро. Дома появляются поздно, на выходных решают хозяйственные вопросы и снова по кругу.
Задач и работы масса: покоряем популярные маркетплейсы, расширяем модельный ряд разнообразных аксессуаров, помогаем по мере сил аудио-самодельщикам со столярными работами. Надеемся на рост культуры потребления звука, покупательной способности, возможно, выручит потребность в импортозамещении, тогда и фирма значительно продвинется.
Кстати делюсь идеей: сделать в Петербурге выставку среди DIY-энтузиастов и отечественных производителей вроде нас. Без супер-пупер импортных брендов, без подготовленных продавцов, с меньшим маркетинговым акцентом так сказать. Причем можно придумать массу призовых и очень интересных конкурсов, думаю, найдется немало желающих выиграть комплект динамиков.
Если говорить непосредственно о колонках как целостном изделии – пока больше «шьём» на заказ. Подстраиваемся под желания клиента. Еще раз подчеркну, акустика на заказ - не способ экономить, это возможность распределить ресурсы, чтобы подогнать результат под себя, от звука до внешнего вида.
Конечно, хочется легкости, ясности, предсказуемости, стабильности. Возни с воплощением своих идей в материальном виде хватает с избытком… А потом посмотришь на какого-нибудь очередного продавца «успешного успеха» и еще больше начинаешь ценить свое дело: небольшое, трудное, человеческое.
