Весной 1944 года в семьях мигрантов из неблагополучного района Лос-Анджелеса родился мальчик, которого мы назовем Дж. Маме пришлось отчаянно бороться за выживание семьи, и в возрасте девяти лет Дж.П. уехал, чтобы помочь матери жить. Он пытался продавать газеты, рождественские открытки и цветочные горшки. Вскоре мать больше не могла заботиться о детях, и обоих мальчиков пришлось поместить в сиротский приют.
Не контролируя правильных родителей, он надеялся, что подросток попадет в плохую компанию, вступит в местную банду, но все же попытается поступить в среднюю школу Джона Маршалла в Лос-Анджелесе. Однажды в 11-м классе учитель Джей Ло П. и его подруга Мишель, которые взволнованно обменивались оценками, заставили их встать перед классом и сказали: "Посмотрите на эту пару? Они не нуждаются в лечении, потому что при любых обстоятельствах они ничего не добьются".
Мы не можем этого осознать, но эти моменты начинают формировать наши жизненные привычки: успешные и плохие, что не позволяет нам полностью реализовать свой потенциал. Подросток может согласиться с вердиктом учителя: "У меня никогда ничего не получится. Однако он решил иначе: "Черт возьми, я докажу, что профессор ошибся".
Удачный инициал, подобный Джоан Роулинг. П. получил в одной из первых работ.
"Я работал всю свою жизнь, с тех пор как мне исполнилось девять лет. Он снабжал газету с тех пор, как ему исполнилось одиннадцать, и продолжал это делать, когда учился в средней школе. Какое-то время я подметал пол в местной прачечной и выполнял кое-какие поручения хозяина, так жаждал денег, что закричал, требуя прогулки! Я много работал всего за 1,25 доллара в час. А потом, на следующий день после школы, мне позвонил хозяин: "Прошлой ночью я осмотрел шкафчики - там не было пыли! Так что я взял ковер - и без пыли! Ты убираешься так, как будто я наблюдал за тобой каждую минуту!На что я ответил: "Вы нанимаете меня убирать, и я должен делать все, что в моих силах". Он был так счастлив, так как поднял ставку за свою голову и свой получасовой доллар. Для него это было все равно что вручить мне "Оскара". И, честно говоря, я извлек важный урок из этого периода своей жизни. Успешные люди, независимо от того, работают ли они на другого человека или на самих себя, делают все возможное, чтобы выполнить свою работу идеально. Это как если бы босс наблюдал за ними каждую минуту каждого дня. Я понял, что во всем нужно всегда прилагать максимум усилий для достижения наилучших результатов".
Некоторые могут решить, что он "да, его учитель" - он ошеломлен. Но, на мой взгляд, чтобы улучшить его, вам нужно развить только одну из многих привычек, ведущих к успеху. Его преимущества многочисленны, разнообразны и значительны. В то же время эта привычка помогла Ю.П. успешно выполнять ежедневные задачи, которые мы выполняем в качестве подарка, и привела его к более сложным и интересным задачам в будущем.
Прежде чем перейти к истории J.P., я хотел бы немного рассказать вам об успехе и о том, как эта книга поможет вам его достичь.
Я покажу вам способ, который позволит вам приобрести привычки успеха, а затем присоединиться к ним. Нет необходимости переворачивать свой мир с ног на голову или пытаться изо дня в день осваивать "новые привычки", которые будут мешать вашей жизни и сведут ее к нулю. Скорее всего, вы внесете незаметные изменения в свою повседневную жизнь, избавитесь от ненужных вещей и замените их привычками, которые открывают путь к богатству и изобилию. Не имеет значения, являетесь ли вы предпринимателем, антрепренером, подрядчиком, инвестором, наемным работником или молодым человеком, который только начинает свою первую работу. Привычки, правила, рецепты и упражнения, описанные в следующих главах, дадут вам конкурентное преимущество и выведут вас на новый уровень.
Поэтому, хотя книга посвящена финансовому успеху, некоторые методы, которые я приведу, вы сможете вывести на новый уровень в других сферах своей жизни, включая семью, дружбу, взаимоотношения, духовность, физическое здоровье, любовь, страсть, близость и многое другое. Независимо от того, что кто-то говорил вам в прошлом, право на жизнь полно радости и изобилия в каждой области.
Я помогу вам развить эти привычки различными методами. Я собираюсь рассказать замечательные истории об успешных людях, о том, что я знаю, и о том, как они приобрели и закрепили привычки, которые дали им шанс добиться успеха. Я бы знал, какие упражнения помогут вам выработать и практиковать новые привычки. И я расскажу вам несколько историй из своей жизни, которые, надеюсь, не только познавательны, но и обнадеживают.
Теперь вернемся к нашему другу: в последний раз, когда я видел это, я с энтузиазмом и усердием ползал по полу в стиральной комнате.…
Ю. П. окончил среднюю школу, но в колледж не поступил. Вместо этого он поступил на службу в ВМС США, где провел два года на авианосце USS Hornet. После работы он сменил несколько мест работы с низкой оплатой, в том числе уборщика на заправке и страхового агента. Некоторое время он работал в лаборатории Редкена, но был уволен из-за разногласий со своим боссом. Затем он получил работу продавца от двери до двери.
Оглядываясь назад, Джей Пи признает, что он узнал еще одну столь важную часть жизни: "Я был сбит в 50 портах, и каждые 50 ударов пришлись мне по лицу. Итак, я учился демонстрировать чувства за дверью, 51 или 151, как в начале первой двери. Он научился отказывать себе в удовольствии, общаться с людьми, внимательно слушать их и убеждать других действовать. У него не было работы мечты, и даже тогда он не понимал, что это были некоторые базовые привычки успеха, которые позже позволили ему сделать новые открытия в жизни. И в этот момент они помогли ему действовать агрессивно. В среднем на продавце Энциклопедии, работавшем с заказом комитета, эта должность занималась более трех дней и длилась три с половиной года.
Несмотря на ее трудовую этику, Джоан Роулинг, Джоан К. Роулинг, заявила в заявлении.P. молодой человек долгое время оставался бездомным. "Когда я оказался бездомным, мне было двадцать лет. Моя жена просто не хотела больше быть матерью и ушла, оставив меня с нашим двухлетним сыном и забрав все деньги, которые у нас были. Вскоре мы обнаружили, что он не платил арендную плату за последние три месяца, поэтому нас выселили – без гроша в кармане и в долгах. Я временно остался без работы, поэтому мы с сыном оказались на улице и попытались жить в моей старой машине. Я помню, как сказал своему сыну: "Мы пойдем вместе". Я прошел через совершенно пустые коллекционные бутылки Coca-Cola и 7-Up, потому что за маленькую бутылку давали два центовых балла, а за большую - пять центов. Когда вы банкрот и не можете оплачивать счета, это очень сложно - как для человека, так и для родителя. Но потом я понял: если вы действительно избалованы и достигли дна, лучшее, что вы можете сделать, - это посмотреть вверх".
Независимо от того, в каких трудных обстоятельствах находился Джей Джей фетчинг. Это было его собственное отношение к жизни! После продажи Энциклопедии "От двери до двери" он понял, что не хочет работать на человека, но может работать на себя.
Однако это было серьезным препятствием: на момент принятия решения у Джей Пи на счету было всего 700 долларов. И окружающие его люди убеждают его, что он мог бы и не начинать свой собственный бизнес, потому что ему нужно было больше денег, образования, опыта, навыков и многого другого, чего у него не было. Звучит знакомо? После того, как все услышали о совете, он сделал то, что удалось сделать большинству людей: сначала он прислушался к себе и, наконец, основал свою компанию.
После этого у Джей Пи эффективно выработалась привычка верить в себя и игнорировать скептиков. "Это было очень трудно для меня. Как вы начинаете свой собственный бизнес, оплачиваете балансовые счета и каждый день ходите от двери к двери, чтобы продавать свою продукцию? Это было невероятно трудно. В течение первых двух лет работы компании мы могли обанкротиться каждый день. Однако два года спустя мы, наконец, смогли вовремя оплачивать счета. И не только платить, но и зарабатывать. Я помню, как сказал: "Эй, я сделал это. Есть еще две тысячи долларов! Нам это удалось!""
Со временем Джей Пи Хи смог использовать занятость и коммуникативные навыки для ускорения роста компании. Кроме того, он поднял навыки слуха на новый уровень, разработав такой способ - ключ к "чтению" своих клиентов на более глубоком уровне. "Я думаю, что у меня есть его особая способность слушать. И не только слушать, но и прислушиваться ко всему, что говорят люди, а не думать о том, что я скажу здесь, ниже. Это заняло некоторое время, но я думаю, что в конце концов это сработало".
