Когда я слышу историю про то, что у вас не покупают дорогие продукты/услуги, потому что у людей денег нет, сразу возникает вопрос:
- Когда вы в последний раз ездили в метро, автобусе, маршрутке? Вы видели, что у большинства пассажиров айфоны?! Даже при том, что стоимость у них космическая никто от них не отказывается.
Друзья, да вы просто не продаёте свои продукты.
Самая частая ошибка которую совершают многие - это “продажа в лоб” при первом диалоге с пациентом. Такой метод работает только при продаже товаров импульсного (высокого) спроса.
3 ключевых момента успешных продаж:
Первое, что важно - люди покупают у тех, кому доверяют (особенно это касается дорогих продуктов).
Чтобы вызвать доверие, пациенту нужно познакомиться с вами. И тут должно быть минимум 2 - 3 точки соприкосновения:
- ваша репутация и личный бренд(рекомендации знакомых, социальные сети, книги, YouTube-канал, статьи на Яндекс.Дзен и т. д.).
Увеличить поток пациентов на свои услуги из интернета вам поможет Гайд «Топ-7 способов привлечения пациентов из Интернета»:
https://vk.com/app5898182_-183626423#s=1687778
- бесплатная диагностическая консультация.
- полноценная консультация (возможно не одна).
Второй момент почему у вас не покупают - вы не продали решение этой проблемы.
1. Нет диалога.
Необходимо коммуницировать с пациентом, задавать вопросы.
2. Жёсткий диалог.
Вы не умеете слушать. Да, вы задаёте вопросы, но не хотите слышать то, что для пациента на самом деле важно. Пытаетесь продать ценности своего продукта вместо того чтобы узнать, что важно для клиента.
3. Диалог построенный на позиции вашего превосходства.
Никому не нравятся люди, которые ставят себя выше других. Общаясь с пациентами в таком ключе вы никогда не продадите.
4. Диалог из позиции жертвы.
Когда у вас возникает ощущение того, что продавая вы унижаетесь - это демонстрирует неуверенность в себе, а ценность вашего продукта падает ниже плинтуса. Пациент не верит в то, что продукт ему поможет, потому что в вас самих этой веры нет.
Третий момент — отсутствие презентации.
Когда вы не презентуете свой продукт, клиент видит:
- отсутствие заинтересованности в нём, как в клиенте.
- непонимание — зачем ему нужен ваш продукт. Многие считают, что если клиент пришёл к вам то он уже должен был сам во всём разобраться, всё понимать. Ничего он вам не должен! Человек пришёл, потому что у него есть проблема, которую надо решить, но часто даже не знает, как правильно сформулировать свой вопрос.
- непонятна ценность. Когда вы не раскрываете в диалоге, что это за продукт, к каким результатам он приведёт клиента, чем он отличается от предложений на рынке, в чём его выгода. В такой ситуации любая стоимость будет высокой.
Умение презентовать ваш продукт так, чтобы его хотели купить - это просто навык общения.
Я научу вас продавать незаметно, быстро и дорого!
Записывайтесь на бесплатную консультацию: https://clck.ru/sNwGG
Хотите увеличить поток пациентов?
Забирайте Гайд «Топ-7 способов привлечения пациентов из Интернета»: https://vk.com/app5898182_-183626423#s=1687778
