Недавно на эфире я рассказывала про такой важный навык для эксперта, как делегирование. Этот навык отлично прокачивается в бизнесе. Когда ты строишь компанию ты априори понимаешь, что невозможно замкнуть всё на себе: стратегия, финансы, производство, логистика, техническая часть, коммуникации – это задачи из разных областей и их физически не может выполнять один человек (руководитель). «С бизнесом-то всё понятно»,- скажете вы. А при чем тут делегирование для меня, коуча (психолога, астролога, эзотерика – подставь свою нишу)?
И вот тут я вам раскрою один мааленький секрет. А при том, что вы тоже занимаетесь бизнесом! Даже если вы искренне считаете себя фрилансером! Интересно? Продолжать?
Когда вы продаете людям свои знания и опыт в обмен на их деньги – это и есть бизнес. Просто сейчас границы и формулировки размылись. Даже если вы хоть раз в своей жизни продавали что-либо на авито (своим друзьям, знакомым и т.д.)/ обменивались луком на морковку с соседкой вы тоже хоть раз в жизни занимались бизнесом! И можете смело примерять на себя статус предпринимателя. Теперь стало понятнее? Еще интереснее? Идем дальше?
Так вот, для того, чтобы бизнесу в принципе существовать, для него есть единственное условие – постоянное развитие. То есть, даже если вы стоите на месте и делаете одни и те же действия каждый день – вы не прирастаете в доходе (здесь мы не будем читать лекцию про инфляцию и прочие моменты). Просто осознайте еще одну истину, что если вы не развиваетесь и не идете вперед, вы деградируете. Никак иначе. Не бывает такого, чтобы человек мог замереть на год в своем деле и сказать, что у него всё работает на том же уровне. Нет, нет и еще раз нет! Вы либо идете вперед, либо скатываетесь назад. И любой эксперт, оказывающий услуги (консультации, сессии, уроки, диагностиик и проч – продающий свои услуги клиентам) рано или поздно понимает, что его знания устарели и ему необходимо их обновлять. Ибо в наш век информация меняется с космической скоростью. Итак, с моментом: либо ты на коне, либо под конем, тоже разобрались. Идем снова дальше?
«Ну, когда там уже про делегирование-то ваше будет? Итак всё понятно», - спросите вы. Подожди, дорогой мой эксперт, не спеши. Тебе нужно сначала подготовиться. Потому как информация, попавшая в неподготовленный ум просто вернется туда, откуда пришла. А ты же не просто так начал читать эту статью, верно? У тебя же есть цель ПОВЫШЕНИЯ ДОХОДА на своей экспертности?? Так вот, наберись терпения и пойдем дальше.
Мы остановились на информации. Так вот, информация в наше прекрасное, чудесное время ничего не стоит. Увы и ах, ровным счетом НИ-ЧЕ-ГО! Поскольку она сейчас – в изобилии, даже в переизбытке. И ты сможешь найти на любом канале, в любом источнике, среди множества курсов информацию о том, как повысить свой доход, как продавать на высокий чек, что сказать клиенту и как подать, чтобы он купил именно у гениального тебя. НО! Знаешь, в чем загвоздка?? Почему же ты, пройдя все эти сотни курсов, все эти тренинги, изучив кучу информации до сих пор не заработал своего миллиона? Почему ты сидишь и ждешь, когда сложатся звезды и клиенты сами выстроятся в очередь у твоей двери?? Почему когда возникает необходимость продажи своих услуг у тебя всегда найдется куча кучная неотложных дел, которые необходимо сделать именно сейчас (начиная от «пройти еще одно обучение», заканчивая глажкой белья и мороженкой с кофе)? Где твои миллионы? Твои услуги никому не нужны? Всех клиентов забрали лидеры рынка, бесполезно с ними конкурировать? Где ты и где они? Нафиг надо пойду пострадаю, да? Опять они, гады, обманули наивного человека, обдурили, сволочи, управы на них нет. Знакомо? И привет эмоциональные качели: ОТ «Я ща как заработаю, отбоя от клиентов не будет» ДО «всё есть тлен и я умру бомжом, пойду я в найм..» и вот, мир так и не узнал прекрасного художника, гениального психолога, эффективного коуча и космического астролога. И что, всё было зря? Тебе вообще не жалко своей жизни на то, что потратил столько времени на изучение материала, на анализ того, как это делается на рынке? А как же тот волшебный запал, с которым ты начинал консультировать, пусть за чашку кофе сначала, потом за 500 рублей, потом аж за 1500 тысячи, а цену в 15 тысяч могут озвучить только нахалы-обманщики, а за 50 тысяч продают только шарлатаны и туту-мы снова уходим в эмоциональные качели, чувствуешь?? Да, наш мозг играет с нами злую шутку, он нам подкидывает все возможные идеи для того, чтобы ничего не делать, зараза. Хитрый, да?
Нет, ну а что делать с тем, что так-то я и квартиру хочу свою, а еще и побольше, детей в школу на машине возить, в отпуск ездить, желательно не один раз в год, домик родителям надо бы еще подарить. Да не, где уж там заработать на этих консультациях за 500 рублей-всю жизнь так буду мыкаться, квартплату бы заплатить. Ну, ты уже чувствуешь, как красиво делает тебя твой мозг, да? Короче, о чем это я тут распинаюсь. С тобой всё в порядке, слышишь? У нас у всех устроен мозг так, чтобы придумывать оправдания для того, чтобы НЕ делать. Миллион оправданий и причин. Но (вот сейчас тссс, никому не рассказывай-только тебе, по секрету говорю).. готов? Для того,чтобы дойти до цели и зарабатывать большие деньги на своих консультациях достаточно придумать только ОДНУ причину, чтобы дойти до результата! Только одну! Не миллион и не стопятьсот, а одну. Но так, чтобы она зажигала, так, чтобы от нее хотелось вставать с утра с кровати, лететь к своим дорогим любимым клиентам, улыбаться на своих сессиях, пританцовывать, встречать единомышленников, кайфовать от результатов своих клиентов. ДОСТАТОЧНО ТОЛЬКО ОДНОЙ ПРИЧИНЫ! ИСТИННОЙ ПРИЧИНЫ! Без нее вообще ничего не получится. А чтобы вспомнить, какого это вообще хотеть – с этим – к психологу, так у нас ничего не получится! Нужно, чтобы ты хотел! По-настоящему хотел! И к тебе придут клиенты, которые будут хотеть достичь результатов, и тогда к ним придут клиенты, которых они будут доводить до результата в кайф. Понимаешь, о чем я? Классно жить в обществе довольных жизнью людей? Что, утопия? Нет, это-моя картина мира, которую я выбрала для себя! Солнце для всех на планете одинаково светит и у каждого в сутках – 24 часа. Я выбираю свою парадигму жизни.
И вот тут-то мы и переходим к нашей теме ДЕЛЕГИРОВАНИЯ. А знаешь в каком контексте? В котором ты никогда в жизни не позволял себе посмотреть на жизнь. Так вот, делегирование – это передача задач специально обученному человеку. Который эффективно с ней справляется (причем, даже лучше тебя) и снимает с тебя кучу ненужных тебе действий (ведь у тебя есть другие задачи, верно?).
Можешь еще раз перечитать статью с середины и понять, что я как раз об этом делегировании выше и писала! Когда у тебя стоит цель (в нашем случае это - ВЫСОКИЙ ДОХОД НА КОНСУЛЬТАЦИЯХ), дойти до нее тебе поможет специально обученный человек. А каким может быть специально обученный человек, который снимет с тебя задачу придумывания стратегии достижения ТВОЕГО ВЫСОКОГО ДОХОДА? Кто разбирается в куче ненужных тебе вещей (финансы, производство контента, коммуникации, логистика)? Кто прошел этот путь уже до тебя, во всем разобрался, набил шишки, разработал действующие механизмы и готов в обмен на твои деньги продать свои знания и опыт, наняться в качестве твоего помощника для выхода на высокий чек? Догадываешься уже? Верно, это наставник! Человек, у которого уже есть кейсы, у которого уже есть опыт, у которого уже есть все инструменты для того, чтобы найти решение именно в твоей ситуации! Понимаешь, о чем я? То есть, не универсальные курсы для всех, а та система, которая подойдет ИМЕННО ТЕБЕ! Только тебе! Потому что только у тебя есть этот зашитый набор ДНК, реакций, знаний, проявлений в этот мир. И другого такого нет! Совсем. И этот механизм идеально подойдет именно тебе! А для другого человека у наставника будет другой механизм. Теперь ты понимаешь всю глобальность мыслей?
Теперь ты понимаешь единственный верный вариант роста дохода и продаж на ВЫСОКИЙ ЧЕК. Это купить опыт и переработанные знания одного конкретного человека и помогать этому миру дальше, принимая от мира благодарность за свой труд в виде денег! (обмен лука на морковку, понимаешь?)
Обычно на этом моменте мои клиенты делают большие глаза и говорят: «Да ладно!?»
Оставлю тебя с этими мыслями, покумекать, пропустить через себя, прочувствовать, прожить. Потом перечитай эту статью снова. И ты заметишь, как изменился твой взгляд, как мозг сам начинает искать примеры из жизни в подтверждение моих слов. Ты поймешь, как это работает!
А если захочешь в качестве наставника на пути к твоим высоким чекам выбрать меня, я буду рада поработать вместе и сделать тебе классный результат, от 300 000 рублей в месяц и выше. Если появятся какие-то вопросы- та знаешь, где меня искать: Тelegram, IG, YouTube.
В общем, осознавай, принимай решение, приходи на бесплатную консультацию, посмотрим твою единственную причину на истинность, найдем то, что будет тебя зажигать, поработаем с тем, что мешает и полетим! Обнимаю! До встречи в следующих статьях!