Где-то год назад я познакомился с предпринимателем из Петербурга. Примерно мой ровесник, но результаты были больше НА ПОРЯДОК.
Занимается мясом, с фокусом на премиальных высокомаржинальных стейках. 3 своих ресторана, поставки в Ленту и другие сети, в HOREC-у, а также своя доставка так называемых “мит-боксов” по Москве и Питеру частным лицам “под барбекю”.
Оборот, по моим прикидкам, мультов от 300 в год. Наценки хорошие)))
Мы познакомились, начали общаться по поводу инвестиций. Ему не хватало на очередной ресторан порядка 60 млн рублей. Всего-то))) Наша компания рассматривалась как запасной вариант, если что-то не сложится с “ближним кругом” и инвесторами из телефонной книжки.
И каково же было мое удивление, когда, позвонив ему через 4-5 дней, я услышал ответ:
- Максим, спасибо, но наверное ваше участие не нужно. Мы собрали недостающую сумму в 60 млн за это время.
- Круто! Как, если не секрет?
- Да не секрет, конечно. Я позвонил по своим знакомым и друзьям, окружению и у нас произошел “овербукинг” – на ресторан столько не надо, сколько нам предложили.
- А по условиям как?
- Да всё отлично. Привлекли на тех условиях, на которых планировали. Тем более, выстроилась реальная очередь из инвесторов
В чем секрет этого предпринимателя в плане привлечения капитала?
1. Трек-рекорд успешных проектов. Большой опыт в бизнесе, багаж ошибок, все дела
2. Действующая прибыльная компания. Есть 3 ресторана, торговая компания, розница, все в прибыли, нужно дофинансировать четвертый рестик
3. Положительный опыт с инвесторами. Всем, у кого брал, всё вернул “с наваром”
4. Хорошая репутация. Никаких глобальных плохих моментов
5. Широкий круг знакомств с состоятельными людьми. Хорошие взаимоотношения с ними.
Проанализировав этот опыт, я понял, как надо строить бизнес, в какой вид его приводить, чтобы происходил такой “овербукинг” от инвесторов. По сути, рецепт прост и описан выше. Осталось всё это реализовать)))
Причём мне сложно представить ситуацию, чтобы этот предприниматель пошел искать деньги на краудинвестинговые площадки))) И брал там займы под фиксированные 30 % годовых + комиссия площадки)
Кстати, в течение нашего общения он дал мне совет, который, поразмыслив, я внедрил в жизнь и произвёл коренные изменения в себе и бизнесе)
Как думаете, какой?)