Работа ради работы

Всем привет!
Меня зовут Вячеслав, я профессиональный нерастущий менеджер, хотел бы поделиться своими мыслями по этому поводу, разобрать свои проблемы и услышать мнение со стороны, что же я делаю не так.

Долгое время я работал в фарм бизнесе, я был медецинским представителем. Было очень интересно первый год и так было в каждой компании, потом хотелось что-то поменять и я менял.

Первой компанией была наша родненькая фармацевтика, крупнейший производитель БАД. Работа была не бей лежачего, даже не думал, что есть такая работа на рынке. В целом, я занимался мерчендайзингом, снимал остатки и попровлял выкладу. Но за год удалось получить опыт общения с первостольниками, фармацевтами, провизорами и собсвенниками бизнеса, через год я ушел, точнее меня пригласили.

Привет Европа

Вторая компания была тоже крупная, но уже европейская, венгерская. Условия работы очень сильно отличались от первой. Например тут давали машину, топливну карту, ноутбук и даже принтер, только работай. И я работал. Целый год я отработал с врачами гинекологами и аптеками, с главврачами в поликлинниках и в центрах планирования семьи и на коференциях. У меня нет медицинского образования, просто я быстро учусь и люблю слушать. Естественно отчетность в этой компании была интереснее, нам давали продажи по нашему округу вплоть до каждой аптеки и если там продажи проседали мы знали куда идти, помимо прчего, мы сами могли собирать движение товара в аптеках.

Через год, стало очень скучно, роста компания не давала, не было текучки, так еще и срезали бонусы, самым неприглядным способом. Сначала нас всех научили читать аналитику и проверять данные, а потом сами же подсунули нерелевантные данные, проверяя их, мы всей командой поняли, что нас просто обманули, но ты никому ничего не докажешь я и не стал.

Меня давно звали в одну крупнуюфарм компанию.

Привет Америка

Пришел я в одну из крупнейших фарм компаний, даже в целую группу компаний. Целые 6 месяцев я работал с аптеками, с аптеками было очень скучно, но потом меня перевели на оптики тут уже пошла интересная работа.

Мне дали базу партнеров и планы развития их, естесвенно я все выполнян, проблем не было, даже когда началась пандемия, благодаря онлайн каналу мне удавалось ронять продажи так стремительно как остальные. Я работал с дистрами и они передавали мне некоторых клиентов в которых не было продаж нашей продукции, я искал новых партнеров сам ( это не входило в основные обязанности, но если приходил новый клиент мы могли его прикрепить его за собой и продажи шли ко мне). По итогам первого года работы я показал отличный результат, получил самую большую оценку на ревью. По итогам второго года я принес 3-х новых ключевых клиентов, за что победил в номинации компании "Партнерство года".

Но задачи становились скучнее....

Уже не нужны были новые партнеры, партнеров среднего сегмента больше не поддерживали и компания переключила фокус на федеранльне сети.

Работа КАМов оставляла желать лучшего, компания не давала роста, на собеседовании на ставку КАМа в канал е-commerce, я затянул презу на 25 минут вместо 15 и это стало причиной отказа от моего перевода. Задача презы была без условий, нужно было сделать ритеил аудит крупнейших текущих партнеров в данном канале продаж. Вы можете быть уверены, что быстрее 25 минут, тезисно, проговорить их нельзя.

Мне отказали в переводе, но я не терял времени и уже нашел куда уйти...