За что вам платят денежки?

Я помню, что в прошлом посте уже была идея из творчества Адизеса. Но так уж сложилось, что сегодня я тоже оттолкнусь от его цитаты.

Начиная диагностику организаций, я задавал руководителям вопрос: «Что вы делаете конкретно, чтобы оправдать выплачиваемое вам жалованье?»

Обоснованный ответ на этот простой вопрос позволит открыть для себя много идей и перспектив.

Отсев инфантилов

На начальном этапе можно отсеять инфантилов, которые не понимают и не хотят понимать, откуда берутся деньги.

Обычно там аргументация на уровне «Но я же программист/руководитель/редкая_специальность». Просто платите мне за факт моего существования в этой должности, а я, может быть, еще и делать что-то буду.

Такая детская позиция, где есть ребенок, которому хочется чувствовать себя нужным и иметь много игрушек, но откуда берутся игрушки – это забота взрослых.

Отсев неэффективных или непонимающих

Часто ответы могут показать, что человек не инфантил, он хочет трудиться, он старается, но не понимает, в чем заключается его работа. Ответы в данном случае на уровне «Но я же много стараюсь. Но я же руковожу десятью людьми. Но я же работаю по выходным».

Старательная деятельность есть, а результатов не видно.

Правильный ответ – огромная польза

Думая о том, что же я конкретно делаю, чтобы зарабатывать свои деньги, вы станете лучше понимать, зачем вообще эта позиция, откуда берутся в целом деньги в вашем отделе, почему их именно столько и что вы конкретно можете делать, чтобы приносить профит компании.

Ваша работа станет более осмысленной и эффективной. И в этом месте меня многие закидают помидорами, потому что «Какая эффективность? Денег давай!»

Так вот тут-то вы и можете получить больше денег. Причем не просто потому что вам повезло, и у вашего начальника хорошее настроение. Не потому что вы ходили на ковер «унижаться и выпрашивать». А у вас теперь есть более-менее объективная сильная и понятная аргументация. Ваши зарплатные переговоры пройдут намного более гладко, спокойно и предсказуемо.

Да и самому как-то спокойнее живется, когда понимаешь, чего откуда у тебя берется. Особенно в трудные финансовые времена.

Итог

Думайте, что вы делаете, зачем вы делаете, какой от этого профит и будете несколько более уверены в завтрашнем дне (насколько сейчас это вообще возможно).