📍Где выгоднее хранить товары для маркетплейсов

📍Где выгоднее хранить товары для маркетплейсов

При работе с маркетплейсами продавец может хранить и упаковывать товары сам, а может доверить это площадке. В первом случае он сможет не замораживать остатки, продавая их через другие каналы, и не беспокоиться о доплатах за хранение, а во втором – снизить комиссию маркетплейса и ускорить доставку.

🎯 Давайте посмотрим какая схема и в каком случае выгоднее.

Итак, от склада маркетплейса доставляют быстрее, но со своим хранением можно экспериментировать. Что же выбрать?🤔

✅ Все зависит от бизнес-модели, которую выбрал продавец.

Например, некоторые продавцы хранят свои товары только на складе одного маркетплейса – больше площадок им и не нужно. Можно назвать это «диванным бизнесом». Обычно у таких продавцов небольшое количество прокачанных позиций, они завозят товар из Китая два-три раза в месяц, дома маркируют, переупаковывают, отправляют на склад маркетплейса, а дальше сидят дома за компьютером.

Встречаются и те, кто хранит товар только на своем складе. Сложно сказать, почему они выбирают этот метод на постоянной основе. Может, им так удобнее. Обычно я рекомендую начинать с FBS, когда мы тестируем только товар и нишу. Лично я таких продавцов не знаю, которые сидят только на FBS. Но я слежу за конкурентами: на маркетплейсах можно посмотреть в системе аналитики, кто и куда отгружается.

✅ Я рекомендую использовать обе схемы: часть товара хранить на своем большом складе, а часть отгружать на склады Ozon и WB.

🎯 Расскажу про плюсы и минусы каждого способа и как лучше их сочетать.

Во-первых, со складов маркетплейсов товар гораздо быстрее доходит до клиента, а благодаря быстрым срокам доставки карточка товара на сайте поднимается чуть выше.

Во-вторых, со склада маркетплейса продавать дешевле, потому что в таком случае площадка берет более низкую комиссию и вы не платите дополнительно за обработку заказа и перемещение товара с пункта приема на сортировочные центры, а затем на большой склад. Это значительно экономит затраты – особенно на дешевые товары.

Есть и минусы: товар бесплатно хранится на складе маркетплейса только первое время. Если его быстро не раскупят, придется платить за хранение. Цены и сроки хранения у всех разные.

Бывает другая проблема: склады маркетплейса иногда сильно загружены. В Новый год сделать поставку на большой склад нереально: если, конечно, не обновлять страницу ежесекундно, выискивая свободные слоты, которые очень быстро закрываются.

Поэтому нам и нужен свой склад: он оправдывает себя, даже если будет работать только два месяца в году. Благодаря ему товар не просто лежит в ожидании свободного места на складе маркетплейса, а продается – курьеры каждый день ездят в пункты приема заказов.

✅В идеале сочетать хранение на складе маркетплейса и продавца, но начать можно и со своего.

❓Коллеги, а вы по какой схеме работаете? И почему?

#маркетплейсылегко