Если перед вами стоит задача продать продукт, потенциально интересный для большой аудитории, но его характеристики пока покупателю незнакомы, можно пойти двумя путями:
- Привести трафик на информационный лендинг, где уже будет подробно рассказано об устройстве
- Уже на этапе первого контакта осветить преимущества продукта
Когда к нам обратились за разработкой рекламной кампании для линейки устройств Daily Helpers мы приняли решение использовать второй вариант.
Daily Helpers от Bosch включают разные знакомые и функциональные инструменты - от устройств для удаления загрязнений с разных поверхностей и газонокосилок до шуруповертов и клеевых ручек. Особенность линейки, которая пока не распространена на рынке - эти устройства работают от аккумулятора, а не от сети. Причем все устройства могут работать от одного зарядного устройства — выгодно, но как об этом рассказать?
Для проведения кампании мы выбрали Яндекс Дзен. Взрослая и хозяйственная аудитория точно оценит функциональность и экономию. А формат статьи позволит нам органично описать преимущества и инновационность продукции.
Мы создали 3 статьи в формате usercase, в которых рассказали о пользовательском опыте решения повседневных задач с помощью Daily Helpers от Bosch. Статьи мы разместили на канале бренда в Яндекс Дзен и продвигали на семейную аудиторию. Мы получили отличный отклик, перевыполнив план по прочтениям в 2,5 раза.
Читатели активно переходили на лендинг, CTR от дочитывания составил 34%, таким образом, мы перевыполнили KPI по переходам в 9 раз. Показатели кампании в Дзен превысили по эффективности иные каналы, стоимость перехода после прочтения статьи составила всего 14 рублей - т.е. даже дешевле чем средний показатель cpc в Direct.