БЕЗ ВОДЫ И НЕ ТУДЫ, И НЕ СЮДЫ… (И. Дунаевский)
Руководители проекта помощи одиноким пожилым людям не медицинского характера «МАМА`ОК» Алина Гоникман (председатель Совета директоров) и Валентин Борисов (генеральный директор) приобщили меня к пользованию сервисом Zoom. Я с благодарностью вдруг стал обладателем нового свободного времени. В частности, для общения с коллегами, партнерами в другом конце города или даже в других странах. Вот и вчера мы с моим молодым другом Даниилом Рубинштейном решили поужинать. Я в центре Москвы, он в центре Израиля. Я диетической едой, присланной по заказу моего другого друга Феликса Любашевского. А Даниил продуктами ливанской кухни, индейкой на гриле, хумусом и мизе.
Беседа выдалась необычайно интересной. Но даже не столько для меня, а сколько для потенциальных ПРЕДПРИНИМАТЕЛЕЙ, желающих создать свой собственный бизнес. Проект «План Б» сообщал своим коллегам, что АНТИКРИЗИСНЫЙ МЕНЕДЖЕРСКИЙ УРОК открытия нового стартапа предполагает исполнение «Триады», и прежде всего наличие идеи. Для реализации. И вот что поведал Даниил.
«При попытке заказать воду домой в центре Израиля я столкнулся с неординарным и поучительным бизнес-кейсом (по мнению проекта «План Б», достойным включения в учебники по АНТИКРИЗИСНОМУ МЕНЕДЖМЕНТУ).
Кратко тему можно изложить в виде управленческих вопросов:
«КАК? пересоздать сотни раз созданное и зарабатывать СКОЛЬКО? $200 миллионов в год на ЧЕМ? на продаже водопроводной воды ГДЕ? на крошечном рынке в 8 млн человек?» при том что в стране из-под крана везде течет вполне хорошая питьевая вода без всяких привкусов.
В Израиле во всех офисах и в буквально в каждой третьей квартире на кухне стоят элегантные коробочки с огоньками и экранчиком. Нажимаешь одну кнопочку, льется холодная фильтрованная вода, другую - кипяток. Очень удобно, как везде. А дальше начинается магия! Стоит устройство около $1500. НО (!!!) во всем мире (!!!) распространен обычный офисный кулер с фильтром за 200 баксов. А во многих компаниях и бутылочки с водой, в том числе и с газом.
В целом - он и есть до деталей известный всем кулер. Внутри относительно обычный двухэтапный фильтр плюс ультрафиолетовая лампа. И два бака для холодной и горячей воды. На «amazon» куча функционально идентичных девайсов за 200-300 баксов. При такой цене можно утверждать, что себестоимость совсем смешная. МЕНЕДЖЕРСКИЙ вопрос. КАК? же можно продать это за 1500$ всей стране. В чем же магия ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСКИХ чутья и интуиции? В МЕНЕДЖЕРСКОЙ опять-таки «триаде». Разработка актуального продукта. Составление финансовой модели и бизнес-плана. Организация мощнейших продаж.
Девайсы в красивом корпусе уместно смотрятся на дорогой даже кухне, куда и в голову не придет ставить офисный фильтр. Их продают в рассрочку на 4 года по 30 баксов в месяц. Сумма не очень заметна и накладна. В подписку входит все. Установка, расходники (которые присылают по почте автоматически в нужное время) и гарантия. Через 4 года можно поменять на новое устройство с более «продвинутым» и запатентованным фильтром и новой версией приложения.
Этот стартап 10 лет назад купила большая местная корпорация и завесила всю страну рекламой. И, видимо, начался лавинный «эффект пингвина». Если ты на работе отвык пить воду из под крана и пользоваться чайником или же видишь подобной у друзей и знакомых, то и самому придется покупать. В итоге я и сам заказал домой , потому что очень удобно!»
Любые комментарии проекта «План Б» к рассказу Даниила Рубинштейна излишни. Кто из Вас захочет, задумается. Кто из Вас решится, начнет ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСКИ и МЕНЕДЖЕРСКИ действовать. Главное - любое действие АНТИКРИЗИСНО.
Проект «План Б» готов оказать консультативную помощь на всех стадиях Вашего размышления. А я мысленно продолжу благодарить Алину и Валентина за то, что сработал МЕНЕДЖЕРСКИЙ УРОК и частная «триада». Идея (пользование зумом), капитал (наличие компьютера) и команда (собеседники).