Что делать, если вы не хотите обращаться к риелторам для продажи квартиры?
Необязательно обращаться к специалистам для продажи жилья, но, если вы хотите снять с себя все обязательства по поиску покупателя, сбору и подготовке документов, если у вас на все это нет времени, обратитесь к риелтору. Если же вы решили действовать самостоятельно, то начните с размещения объяаления о продаже.
После этого необходимо подготовить пакет документов для сделки. Вот примерный перечень, помните, что в каждом случае пакет документов индивидуален в зависимостм от ситуации:
- документ, удостоверяющий личность
-документ, подтверждающий право собственности (свидетельство о праве или выписка из ЕГРН), а также документ - основание вашего права: договор дарения, купли-продажи, мены, свидетельство на наследство и пр.
-нотариальное согласие супруга на продажу, есои имущество приобретено в браке или подтверждение раздельного режимп собственности (решение суда, брачный договор, соглашение о разделе)
-если есть доли детей - письменное разрешение органов опеки на продажу
-если жилье в долевой собственности, отказ других собственников от права преимущественной покупки либо подтверждение того, что вы надлежащим образом уведомили участников долевой собственности о продаже
-доверенность, если ваши интересы будет представлять доверенное лицо
-согласие залогодержателя на сделку, если квартира обременена
-документы, подтверждающие наличие/отсутствие задолженностей
С какими подводными камнями можно столкнуться?
Подводных камней в любой сделке может быть достаточное количество. Самая распространенная ошибка - люди хотят продать квартиру дороже с минимальными вложениями, экономя на риелторах, юристах. Да, на услугах риелтора в целом возможно сэкономить, но не принебригайте консультациями у юристов и подготовкой грамотного договора.
Продавец, как правило не знает тонкостей сделок, тем самым совершая ошибки. Чаще всего сталкиваются с проблемами уже на стадии заключения предварительного договора купли-продажи, неправильно его составляя. Вторая распространенная ошибка - незнание, что такое аванс, а что такое задаток и какие последствия для продавца и покупателя, в случае, если сделка не состоялась. Третья ошибка - неправильно составленный договор купли-продажи. Казалось бы, нужно просто скачать образец в интернете и заполнить его, но вот здесь как раз и кроется самая большая ошибка продавца. Нельзя экономить на подготовке договора. Как вариант, обратиться в МФЦ, там примерно за 1500-2500 в зависимости от региона вам составят типовой договор. Экономия? Да, но опять-таки, специалисты МФЦ заполняют типовой договор. В чем плюс обращения к юристу? Вы получите грамотно составленный проект договора, получите консультацию, в итоге, ваши права будут защищены, и в случае судебных разбирательств, правильно составленный документ увеличит ваши шансы на победу. Это дорого? Да, но помните: обратиться к юристу дорого, не обратиться еще дороже.
Если же вы уверены в своих силах, то воспользуйтесь образцом из сети Интернет, но не стоит забывать, что это образец, а не бланк, который надо распечатать, заполнить и отдать на регистрацию. Образец дан вам для того, чтобы вы наглядно имели представление о том, как составить документ.
Ваш договор должен содержать все существенные условие, предусмотренные гражданским законодательством (432, 455, 489, 549, 550, 555 ГК РФ). После того, как паает документов подготовлен, составлен договор, можно обращаться с покупателем в МФЦ и подавать документы на регистрацию, оплатив государственную пошлину в размере 2000 рублей.
Еще одна из ошибок - длительный процесс реализации квартиры, по разным причинам, начиная от неадекватной оценки, заканчивая неправильным предложением о продаже.
Если вы продаете жилье без помощи специалистов, не забывайте анализировать результаты вашей рекламы, даже если вы нашли покупателя, не снимайте сразу объявление, ведь сделка может быть расторгнута.
Также следует помнить о том, чтобы выгодно и быстро продать, нужно не только определить стоимость, но и отстоять ее в процессе переговоров. Если в квартире есть минусы, можно поторговаться в разумных пределах, а можно клиенту рассказать о плюсах жилья, которые компенсируют все недостатки.
Также не стоит забывать о том, что квартира должна быть готова к заселению новой семьи в кратчайшие сроки: необходимо вывести мебель, сняться с регистрвционного учета.
Главное, на что нужно обратить внимание на финишной прямой - проверка всех документов, халатное и невнимательное отношение к сделке и подготовке документов может обернуться для вас большими проблемами.
Если же вы продаете жилое помещение по ипотеке, там сделку будет контролировать банк и направлять вас, а также консультировать по сбору пакета документов, которым чаще всего занимаются покупатели, вам же как продавцу надо будет только предоставлять запрашиваемые документы.
