Привет, друг! Любишь ли ты скидки? Я – очень. А умеешь ли ты торговаться и добиваться лучших для себя условий? С этим у меня, признаться, есть проблемы. Давай посмотрим, какие советы по торгу дают опытные переговорщики.
Торг на рынке – дело житейское. А можно ли торговаться в торговом центре или крупном магазине?
Вопрос непраздный: сетевые магазины, как правило, следуют политике компании и не могут снижать цены по своему желанию. Однако попытка – не пытка. Узнайте у продавца, как можно купить вещь дешевле? Возможно, у компании есть дополнительная скидка или приветственный бонус за регистрацию в системе лояльности. За спрос денег не берут, зато за него можно получить скидку.
Еще один вариант – попросить скидку за брак. Если он действительно есть, продавец может пойти на уступку. Но опять с оговоркой – если это не противоречит политике компании. Увы, многим сетевым гигантам проще списать вещь, чем продать ее дешевле. И это обидно.
Найдете дешевле? Продадим по цене конкурентов и даже ниже. Слышали такие рекламные слоганы? Самое время проверить их на деле. Изучите рынок и найдите похожее предложение у других компаний. Обратитесь с вопросом к продавцу, если это часть маркетинговой стратегии, а не просто пустой звук, скидку вам, скорее всего, сделают.
Как торговаться на рынке и в маленьких магазинах?
Будьте проще. В прямом смысле. Оденьтесь опрятно, но без «вызова», некоторые продавцы до сих пор судят по одежке.
Будьте приветливы. Уступить в цене приятному человеку – радость для продавца, и совсем не хочется иметь дел с тем, кто грубо просит скидку. Не начинайте разговор с торга, просто узнайте немного больше о товаре, а когда дойдет дело до покупки, сообщите, что рассчитывали немного на другую сумму. Продавец уже потратил на вас свое время и будет обидно отпустить вас без покупки, с высокой вероятностью скидку вам сделают.
Еще один трюк – приходить за покупкой вечером. На рынках это правило работает как часы, потому что в этом случае продавец, по большей части, решает свои проблемы – избавляется от товара, который завтра будет сложнее продать. Зная об этом, будьте уверены, вам точно уступят, поэтому можно настаивать на значительном дисконте.
Торгуйтесь в пределах разумного. Всегда предлагайте цену чуть ниже той, за которую вы действительно готовы приобрести товар. В ходе переговоров вы придете к среднему значению, которое устроит всех. И продавец, и вы получите то, что хотели и это по-честному!
Приготовьтесь уйти. Если переговоры о скидке зашли в тупик, то всегда можно вежливо попрощаться с продавцом и пойти в сторону выхода. В 50% ситуаций вас остановят и пойдут на компромисс. А если не остановят, не беда, значит, нужно попытать удачу в другом месте.
Какие из советов кажутся тебе наиболее реальными? Поделись опытом в комментариях.