Привет! А знаете чего давно не было? Моей рубрики с терминами партнерского маркетинга, а ведь сентябрь уже не за горами - именно ко Дню знаний я обновляю свой "Словарь партнера" новыми терминами, собранными за год в отдельных выпусках данной рубрики. И в этом году не будет исключения.
Сегодня по порядку 49-й выпуск, вот какие термины разберем:
1) Контекстолог – специалист по настройке контекстной рекламы в рекламных системах Яндекс, Гугл и др. Это тот самый спец, который настраивает рекламу по ключевым словам (поисковым фразам) в поисковой рекламе и рекламе в сетях.
Контекстолог выполняет работу от анализа и сбора «ключей» до создания рекламных креативов, настройки рекламных кампаний до управления, анализа и их дальнейшей оптимизации с целью улучшения результатов для заказчика. Название «контекстолог» ввели для данной профессии в онлайн-школах и курсах, где обучают таких спецов.
2) Трафиколог – специалист по привлечению трафика (подписчиков и клиентов) из разных рекламных источников на онлайн-школы, для бизнесов, в партнерки и т.д. Такое название для этих специалистов появилось в онлайн-школах, которые обучают данной профессии.
Это некий «многорукий многоног», который ценится за умение работать с разными рекламными каналами. Плюс в его обязанности входит анализ конкурентов, анализ целевой аудитории, создание рекламных креативов с учетом специфик рекламных площадок, копирайтинг.
3) Посев в маркетинге и smm – это распространение контента одновременно на разных площадках с целью привлечения внимания к продукту/услуге. Например, когда какой-то новый сервис выходит на рынок, готовятся статьи и видеообзоры, посты, баннеры и промо-акции. Этот контент активно размещается на разных площадках, у блогеров, в отзовиках – т.е. «сеется», пользователи его подхватывают и делятся дальше.
Задача посева – одномоментно привлечь внимание большого числа новых пользователей, запустить на рынок новый продукт и проинформировать о нем целевую аудиторию, чтобы получить клиентов.
Посев подразумевает, как прямую рекламу, так и нативную – это когда промо-контент встраивается в уже существующий контент – видео, пост, статью, например, на блог платформах, или такой контент репостят к себе сообщества, блогеры, встраивают его в свой ролик или пост, статью, либо, когда оставляются отзывы на сайтах-отзовиках.
Помимо вывода на рынок новых продуктов посевы могут делаться и когда у продукта происходят обновления, а также проводятся промо-акции.
4) Фича (от английского feature - особенность, необычное свойство) - слово в обиходе интернет-пользователей, которое обозначает какую-то дополнительную возможность, фишку, внедренную в продукт, сервис, услугу. Например, на сайте фичами может быть внедрение каких-то специальных виджетов, плагинов, функций, элементов интерфейса, чего не было изначально.
Фичи внедряются на основе анализа поведения пользователей их взаимодействия с продуктом, для того чтобы удерживать старых пользователей и привлекать новых, за счет новых опций и примочек.
5) Маркетинг прямого отклика – это когда в письме, посте или в любой др. публикации напрямую делается какое-либо предложение целевой аудитории и подразумевается опеределенное конверсионное действие (зарегистрироваться на мастер-класс, купить продукт, перейти и прочитать статью на сайте – т.е. любое целевое действие для бизнеса.
Простыми словами – это предложение в лоб, без вступлений, плавных подводок к предложению, сторителлингов и т.п.
Структура письма или поста зачастую следующая:
1. Обращаемся к конкретной целевой аудитории/озвучивание конкретной проблемы/вопроса, по которому предлагается решение... Примеры вступительных фраз: "для тех, кто столкнулся с такой то проблемой", "как вам решить такой то вопрос", "хотите получить такой-то результат" и т.п.
2. Доносим свое предложение (решение вопроса/проблемы).
3. Четко и конкретно описываем выгоды и преимущества (обычно списком по пунктам).
4. Делаем призыв к действию (как это получить).
Маркетинг прямого отклика также используется на лендингах – подписных страницах, в рекламных постах и видео.
6) Прием ситуативного маркетинга - это когда вы привязываете свою маркетинговую активность к каким-то свежим событиям, актуальным инфоповодам, новостям, ситуациям. Связываете свое предложение с этим событием. Дополнительно снабжаете ваши посты/сторисы/видео в соцсетях тематическими хештегами, чтобы получить вирусность - широкие охваты аудитории.
Ситуативный маркетинг за счет хайпа на новом событии - это способ привлечь новую аудиторию к своему предложению.
Варианты ситуативного маркетинга:
1. Новостной повод. Например, в ответ на новость о том, что сервис графического дизайна Canva уходил с российского рынка, стали появляться статьи, посты, курсы с предложениями сервисов альтернатив. А также сами сервисы-альтернативы делали специальные акции для новых юзеров, переезжающих из Канвы.
2. Обновление в сервисе, продукте, по которому вы уже ранее делали публикацию. В ваших интересах - скорее отреагировать на новинку и выпустить по ней обновление (добавить новую информацию в ранее опубликованный материал). Особенно актуально - если к вам на этот материал приходит поисковый трафик..
3. Горячая новость (событие) и ее подхватывание в соцсетях. Здесь именно акцент на вирусность - хештеги, репосты. Возможно обыгрывание в юморном подходе, некие мемы, событийная инфографика… Опять же - цель за счет вирусности привлечь больше новой аудитории - ее внимание к вашему проекту. Примером могут быть ситуации, когда на какое-то очередное обновление соцсети или какой-то масштабный баг, тут же выходят посты-мемы.
Рекомендации:
При использовании ситуативного маркетинга в соцсетях - важно выделиться, это можно сделать за счет яркой подачи (графика), либо эмоции - такой контент может быть более резковатым, возможно, затрагивать какие-то спорные моменты.
Эффект ситуативного маркетинга не обязательно должен выражаться в продажах. Здесь больше идет эффект в привлечении новой аудитории к бренду, автору (это более ранний этап воронки продаж).
Также это способ поднять лояльность существующей аудитории (люди увидят, что вы более живые, следите за актуальными событиями, а значит с вами свежо и нескучно), удержание интереса.
Главная фишка - отреагировать на событие быстрее всех, либо полнее всех (например, добавить к новости экспертное мнение, аналитику).
P.S. А здесь для вас ценный бесплатный онлайн-эфир «2 реальных способа зарабатывать на партнерках онлайн-обучений в 2022 году».