В психологии эффект контраста – это когда привычные параметры воспринимаемых объектов преувеличиваются или преуменьшаются, если ранее аналогичный параметр был больше или меньше. Например, поднимаемый предмет будет казаться человеку тяжелее, чем он есть на самом деле, если до него он поднимал более лёгкий груз.
Наше мнение очень зависит от ситуации, при которой оно формируется. Когда вы приходите на собеседование сразу после кандидата, который был абсолютно не подготовлен к нему, в глазах работодателя вы будете выглядеть этаким профессионалом, даже если это далеко не так, то есть, вас оценят выше ваших способностей. Однако, этот эффект работает и в обратном направлении, после человека эрудированного, с хорошими знаниями, вам придётся сильно постараться, чтобы на его фоне не выглядеть глупее, ведь вас уже будут оценивать через призму прекрасно подготовленного человека.
Или такой пример: вчера вы пробовали в ресторане блюдо, и его вкус вам совершенно не понравился. Через пару дней подруга пригласила вас поболтать в другой ресторан, где вы вместе с ней заказываете то же самое блюдо, и его вкус вам уже кажется просто прекрасным, а подруга вовсе не в восторге от него. И здесь всё дело в том, что у неё совсем другая точка отсчёта, вы уже были разочарованы кусом блюда в другом ресторане, и на контрасте оценили его слишком высоко. А подруга, возможно попробовала его у своей сестры, которая прекрасно готовит, поэтому, согласно всё тому же эффекту контраста, у неё была заниженная оценка.
Ярким примером графического изображения эффекта контраста является иллюзия Эббингауза.
Как вы думаете, какой круг в центре больше, тот, что справа, или слева? На самом деле, оба они одинаковы по размеру, просто всё дело в окружающей среде, которая создаёт оптическую иллюзию.
Наши суждения тоже подвержены эффекту контраста. Если вы – любитель классической музыки и длительное время наслаждались произведениями Баха или Моцарта, а потом вам пришлось услышать что-то из попсы 90-х, то ваш слух сильно огорчится, но если всё ту же попсу вам доведётся слушать после пьяного исполнения соседа, то вроде как и ничего.
Этот процесс работает, как в одновременном направлении, так и в последовательном. Всем известен приём, когда девушки усиливают эффект своей привлекательности на фоне некрасивой подружки – это пример единовременного контраста. А когда вы допоздна смотрели передачи про маньяков, а утром ваши коллеги вам кажутся милейшими людьми – это уже эффект от последовательного восприятия.
Такую особенность нашей психики очень хорошо знают и умело ей пользуются продавцы. Вот пришли вы в салон купить новый автомобиль, и консультант сразу показывает вам модель очень дорогую. «Ну показал, и показал», – думаете вы, всё равно знаете, что она вам не по карману. Дело в том, что и продавец прекрасно понимает, что вы её не купите, но все его действия происходят не просто так, потом он подводит вас к машине, цена которой слегка превышает те средства, которыми располагаете вы. На контрасте вам кажется, что это отличное предложение, и вот вы уже готовы потратить чуть больше, чем планировали.
Эффект контраста используют повсюду, в том числе, и в искусстве. Квадрат Малевича кажется угольно-чёрным на ярко-белом фоне. Классические музыкальные произведения зачастую включают в себя контрастные части, которые усиливают остроту и эффект восприятия. Даже при создании компьютерных игр мы прослеживаем этот приём, если игра будет идти ровно, монотонно, все квесты и действия будут равномерными, то игрок очень быстро потеряет интерес, а для захватывающих действий нужно чередовать спокойные промежутки с более активными.
Чтобы не попасться на все уловки, которые таит в себе эффект контраста, важно научиться отделять объект от всего лишнего, рационально оценивать его отдельно от окружающей среды и сопутствующих факторов. Это может помочь, когда партнёры по бизнесу пытаются навязать вам не очень выгодные предложения.
Материал опубликован при поддержке интернет-магазина "ВашМатрас.ру"