Найти тему
Total Negotiation RU

Золотое правило переговорной этики

Наверное, ещё в детстве, нам внушили «Золотое правило этики»:

«Обращайся с другими так, КАК ХОЧЕШЬ, чтобы обращались С ТОБОЙ».

Однако, ситуация деловых переговоров имеет свою специфику. От вас требуется достижение вполне конкретных целей. Поэтому в переговорной ситуации правило меняется на:

«Обращайтесь с другими так, как ОНИ ХОТЯТ, чтобы С НИМИ обращались».

Что для этого нужно?

Нужно понять предпочтения в восприятии другой стороны. Одни люди любят цифры, другие - звонкие идеи, третьи - лаконичные планы, четвертым важно сохранение консенсуса...

Кроме этого, вам нужно понимать и свои естественные предпочтения. 😊

Совместив всё это, вы поймете, насколько далеко или близко ПО СТИЛЮ вы находитесь от оппонента. И, соответственно, насколько сильно вам нужно адаптироваться.

#советыпопереговорам #деловыепереговоры #бизнестренинги #эффективныепереговоры #totalnegotiationrussia