Где мы встречаемся с клиентами?
— Лена, где брать клиентов?
Задала вопрос коллега
— Там, где они точно ходят
Когда вы стартуете бизнес, практику есть соблазн побежать во все стороны в поисках клиентов или замереть на месте от обилия/непонимания путей привлечения
Давайте сфокусируемся на 5
1. Платная реклама (Яндекс.Директ, таргетинг ВК...) Для запуска нужны точные формулировки ваших предложений, продуктов, бюджет, тест гипотез и понятные продающие коммуникации после привлечения, навык проводить продающее собеседование и т.д.
2. Вход в готовые сообщества, обучения, конференции. Нужна точная формулировка того, чем вы полезны и ваш навык устанавливать контакт, доверие
3. Контент-стратегия и бесплатные способы продвижения в соц. сетях
Нужно время и система монетизации, в которой вы понимаете зачем и как вы ведёте соц.сети. Соц.сети рекомендую вести всем в вашем возможном объёме. Клиент, который приходит из любого канала, будет за вами наблюдать в соц.сетях
4. Рекомендации, сарафан. Должны быть результаты работы с вами, чтобы вас рекомендовали. Это достигается качественными программами, в которых клиент выходит из точки А в точку результата, публикацией кейсов, отзывов
5. Партнерство (коллаборации с другими экспертами, организациями, которые тоже работают с вашим целевым клиентом). Нужны связи, навыки Самопрезентации и поддержания отношений
Рекомендую выбрать один канал на старте и настроить продажи с него
И самое важное! Чтобы работать с маркетинговой частью построения практики - важно убрать психологические преграды в голове и делать, делать, делать шаги в своём темпе и ритме)
Какой канал ваш?
Где возникли вопросы?