По статистике, одежда, надетая на манекен, продается на 70% лучше, чем то, что просто развешано в магазине.
Однако есть одежда, которую стоит представлять на манекенах, а есть вещи, которые не будут увеличивать продажи.
В магазине одежды манекены могут стоять в двух местах: на витрине и в самом магазине.
Чем более необычно оформлен манекен, тем лучше он продает!
Запомните первое правило мерчендайзинга: чем более необычно одет манекен, тем больше он привлекает внимание и заставляет человека войти в ваш магазин, чтобы посмотреть внимательнее ассортимент.
Очень хороший способ, как привлечь покупателя войти в магазин одежды — это одеть манекен в витрине и манекен в зале в одинаковом стиле и цвете. Важно, чтобы оба манекена просматривались со входа. То есть человек видит на витрине манекен с одеждой, которая ему нравится, и потом он сразу же видит такой же манекен в зале. Он сразу заходит в магазин и идет к этому манекену, чтобы примерить одежду.
Какие вещи стоит надевать на манекен?
На манекен стоит надевать только те вещи, которые хорошо продаются.
- Бестселлеры — то, что лучше всего продается в магазине.
- Новинки — то, что недавно пришло в магазин
- Модные и необычные вещи — то, что выглядит модно, сразу же цепляет взгляд и заставляет человека обратить внимание на манекен.
Какие вещи НЕ стоит надевать на манекен?
- Не надевайте на манекены базовые вещи — черные юбки, белые футболки, серый свитер. Все, что выглядит скучно, базово и повседневно.
- Не надевайте на манекен вещи, которые не продаются уже несколько месяцев. Такая одежда не интересна вашей целевой аудитории, даже если она выглядит модно и стильно.
Возьмите статистику продаж за последние месяцы или опросите продавцов, что хорошо и плохо продается, чем больше всего интересуются клиенты, что чаще всего берут в примерочную, и наденьте эти вещи на манекены.
Как одевать манекен?
Лучше, чтобы комплект на манекене был многослойным.
Старайтесь не надевать просто платье или только юбку и футболку, стремитесь создавать многослойный образ. Например, юбка+топ+пиджак+жилет+берет, юбка+топ+кардиган+шарф, брюки+топ+пиджак+ремень.
Чем более многослойный образ у вас получится, тем более интересно он будет смотреться на манекене. Конечно, все вещи должны хорошо сочетаться между собой.
Добавляйте аксессуары: украшения, сумочку, шляпу, туфли и т. д.
Если вы создаете витрину или дисплей, где несколько манекенов стоят вместе, тогда стоит одевать их таким образом, чтобы одежда перекликалась между собой.
Это не значит, что все манекены нужно одеть в одинаковые красные платья. Вы будете одевать манекены в такие вещи, которые будут между собой перекликаться по стилю и цвету.
Например, юбка в цветочек на одном манекене, топ в цветочек на другом манекене. Или красное платье на одном манекене, красная юбка на другом манекене.
Таким образом, вы усиливаете эффект восприятия, и вся группа манекенов будет смотреться единой.