1. «Спин-продажи»Нил Рэкхем.
Первое место отдаю просто Must have руководителя отдела продаж и менеджера по продажам. Книга объясняет доступным языком использование метода SPIN Sales, созданная автором в 1980 году для достижения положительного результата в крупных сделках.
«Какие проблемы этого клиента я могу решить?» Чем яснее я представлял себе проблемы, которые в состоянии решить, тем легче мне было задавать эффективные вопросы во время разговора с покупателем.
2. «Магия утра для высоких продаж», Хэл Элрод
Книга от автора бестселлера "Магия утра". Книга - интервью с успешными предпринимателями и директорами компаний. Описываются тонкости работы с возражениями, демонстрация продукта.
Чтобы вывести продажи на новый уровень, сначала нужно вывести на новый уровень себя – трансформация происходит исключительно в таком порядке.
3. «Договориться можно обо всём», Гэвин Кеннеди
Переговоры занимают весомую часть жизни. Поступление в ВУЗ, интервью при приёме на работу и даже семейные отношения. Г.Кеннеди обозначит составляющие процесса и предоставить рабочие техники для достижения своих целей. Навыки читатель закрепит с помощью заданий представленных в книге.
Короче говоря, никогда не уступайте ни в чем без получения чего-то взамен. Никогда не отдавайте даже йоту — обменивайте ее!
4. «Никогда не ешьте в одиночку», Кейт Ферацци и Тал Рэз
Тема книги - нетворкинг. Автор рассказывает о важности открытого общения с людьми и приобретении новых полезных знакомств. Книга обязательна к прочтению для всех, кто стремится проводить результативные встречи.
В трудные времена опыт может вас не спасти. Не спасут и трудолюбие и талант. Если вам нужна работа, деньги, хороший совет, помощь, надежда, есть только одно надежное средство — широкий круг ваших друзей и знакомых.
5. «Самый великий торговец в мире», Ог Мандино
Лучшая книга для тех, кто стремится к совершенству своих навыков в области продаж.
Никогда я не стану переживать из-за того, что цели мои слишком высоки, ибо разве не лучше метить в луну и поразить орла, чем метить в орла и попасть лишь в камень?
С уважением, Продаван.
#книги по продажам #топ книг для менеджера по продажам #топ книг #книги по продажам #как продавать ##книги для продажника