🪢Зачем становиться «своим» при продажах❓

🪢Зачем становиться «своим» при продажах❓

#полезности #продажи

🤝Мы с большей вероятностью удовлетворим просьбу и скажем «да» коллеге, другу, родственнику, чем незнакомому «чужому» человеку. Мы более открыты и готовы соглашаться с теми, кого знаем и кому доверяем.

📈Для того чтобы стать «Своим» в продажах, и значительно увеличить вероятность согласия, лично я пользуюсь следующими способами:

1️⃣«Общие интересы»🧩

▪️Изучите социальные сети (сообщества, интересы, группы)

▪️Осмотритесь в кабинете (награды, кубки)

▪️Найдите все триггеры, за которые можно зацепиться (часы на руках, автомобиль, питомец)

✅Выберите из этого что-то общее с вами и попросите об этом рассказать.

2️⃣«На одной волне»🌊

⭕️Перед тем, как переходить к вопросу цены, я всегда узнаю о покупателе следующую информацию:

▪️из какого города;

▪️чем занимается;

▪️для каких целей планирует приобретение;

✅В большинстве случаев я «нахожу» общих знакомых в этом регионе, в этой сфере деятельности. Рассказываю об их удачном опыте взаимодействия со мной. Это вызывает доверие и для человека я становлюсь «своим».

3️⃣«Комплимент» 🤗

⭕️Многие продавцы недооценивают силу комплиментов, но мне этот метод помогал неоднократно. Как для продаж, так и для покупки товара или услуги. В идеале, если этот комплимент подчеркивает компетентные качества человека.

▪️Я вижу, вы предпочитаете самую современную технику.

▪️Так это дилерство тоже принадлежит вам? Невероятно!

▪️Каждый раз, когда захожу на ваш сайт, думаю: «Ну почему другие не могут сделать все так же легко и просто?»

✅Комплимент доставляет человеку удовольствие, и чувство своей значимости. Вы становитесь для него «своим» т.к. только свои знают эти качества, на которых был сделан акцент в комплименте.

🎯И пусть каждое слово, которое вы произносите в продажах, приносит Вам прибыль.

Ведь слова имеют стоимость!

💬Пишите в комменты, какие способы стать «Своим» используете вы❓