Продажа налаженного бизнеса в период кризиса – сложная задача. Количество предложений на рынке увеличивается, а желающих рисковать почти нет. В 2022 году гораздо меньше шансов найти иностранного покупателя, поэтому реализовывать активы приходится в России. Чтобы выгодно продать готовое дело, важно тщательно продумать всю процедуру реализации.
Подготовительный этап
При подготовке предприятия к продаже нужно собрать всю финансовую отчетность. Любой бизнес предполагает получение прибыли, и потенциальному покупателю важно знать, сколько приносит дело и какие затраты придется понести. Отчетности за год недостаточно, лучше добавить данные о движении денег и другие документы.
Следующий шаг – составление полного списка активов, входящих в продажу. В него включают помещения, оборудование, клиентскую базу, аккаунты бизнеса в социальных сетях, списки поставщиков и партнеров, штат сотрудников и прочее. К этому списку можно добавить описание рекламной стратегии и бизнес-процессов, чтобы покупателю было проще включиться в работу. И так предложение станет привлекательнее.
Следует убедиться, что все налоги и штрафы оплачены. Многие владельцы компаний предпочитают сэкономить и продают дело, когда заканчиваются договоры аренды и другие соглашения. Для покупателя такое положение дел невыгодно. Продление срока действия таких договоров по меньшей мере на год сделает предприятие ценнее для нового собственника.
Поиск покупателей
Для реализации готового бизнеса можно обратиться к специальным онлайн-площадкам – Авито или Юле, а также разместить объявления в социальных сетях. Официальными аккаунтами компании в соцсетях лучше не пользоваться, они предназначены для привлечения клиентов, а их может отпугнуть новость о смене владельца.
Использование досок объявлений несет в себе ряд рисков. Сотрудники компании захотят уволиться, увидев такое объявление в интернете. Также арендодатели и поставщики, заметив сообщение о продаже, могут установить более жесткие условия.
Эксперты рекомендуют продавать бизнес через таргетированную рекламу в социальных сетях. Это поможет оптимизировать затраты. В отличие от бесплатных площадок, таргет привлечет тех людей, кто действительно заинтересован в покупке.
Каких ошибок избегать
Главная ошибка при продаже бизнеса – попытка сделать это очень быстро. Но так есть риск продешевить, снижая цену для первого заинтересовавшегося покупкой человека.
Также важно не раскрывать конфиденциальную информацию потенциальному покупателю. В противном случае можно потерять поставщиков или клиентскую базу, а сделку так и не закрыть.
Как продать долю в ООО? В статье на Банкирофф.ру инструкция, примеры, условия сделки и договора. Кликайте и читайте!