Риелтор XIX века. Как набрать базу объектов на самом конкурентном рынке?
Сразу скажем, что нет никакой секретной формулы, узнав которую можно получить готовую базу или стать хорошим риелтором. Разочарованы? Неужели вы думали, что всё так просто?
Если так, то у нас для вас плохие новости — без постоянной работы над собой, ответственного подхода к делу и должного характера вам не стать акулой недвижимости в Сочи. И самое главное, без навыка собрать качественную базу объектов, вы будете как сапожник без сапог. Такой специалист не сможет пробиться на вершину.
Мы не станем писать банальности, ведь источники, где размещаются квартиры, дома и коммерческая недвижимость уже известны всем. И тысячи других агентов тоже хорошо знакомы со всеми площадками, только добавить в свой список "свежий" объект смогут единицы. Всё зависит от специалиста.
Вот некоторые ключевые правила, которые помогут вам отстроиться в условиях жесткой конкуренции рынка и заполучить клиента.
Легкий разговор
Один из ключевых навыков успешного агента — это умение непринуждённо без лишнего официоза и тем более без грубости, начать разговор по телефону. Зацепить потенциального продавца и показать свою компетенцию.
Уверены, что на звонок сначала вам категорически ответят "нет". У продавца еще есть убеждение, что он сможет продать свою недвижимость самостоятельно. И при этом сделает это быстро, без бюрократических проволочек и не потеряв ни копейки на комиссию риелтору. Но мы гарантируем, что абсолютно с каждым таким клиентом можно заключить договор. Если он еще не подписал "эксклюзив" с кем-то, кто был быстрее вас.
Несколько тренировок, пара звонков и через некоторое время вы сможете легко общаться с продавцом, слушать его и предугадывать реакцию.
Назначаем встречу
Не старайтесь "подписать" клиента по телефону. Проще всего договориться на личную встречу, чтобы просмотреть объект. Цель вашего разговора — именно встреча. Можете даже обозначить, что у вас есть заинтересованный клиент, но вы не можете предлагать непроверенный вариант.
Обычно продавец соглашается показать квартиру, когда понимает, что вы продаёте не себя и услуги агентства. Поэтому покажите своё желание помочь клиенту. У него есть задача, а у вас инструменты для ее решения.
Не переубеждайте
Даже если стоимость объекта по предварительной оценке слегка "завышена", не начинайте уламывать продавца на снижение. Встреча и просмотр недвижимости — это только возможность окончательно убедить продавца сотрудничать с вами. Любые аргументы за снижение стоимости могут быть проигрышными. Кому захочется работать с вами, если уже на старте гарантируете клиенту меньше денег, чем он рассчитывает получить? Лучше он будет пытаться продать сам или согласится подписать договор с агентом Петей, который уверенно обещает продать объект по выставленной цене.
Поэтому сначала возьмите объект в работу и подпишите договор, разместите на сайте и других каналах по продаже, а уже потом думайте о вариантах, которые могут ускорить процесс. Тут на помощь приходит постоянный мониторинг рынка и аналитика результатов. Но это уже тема для другой статьи. Как получить объект в свою базу мы уже вкратце рассказали, больше вы узнаете уже на нашем корпоративном обучении.
Коротко о главном
В свою команду "АСКА Недвижимость" мы постоянно набираем новичков. Все они такие молодые, амбициозные и рвущиеся в бой зарабатывать свои миллионы люди. По статистике после обучения и тренингов остаются с нами не все, а только самые сильные игроки. Те, кто быстро адаптируются под ситуацию, перенимают опыт старших коллег, быстро раскачиваются и сразу начинают играть “в нападении”. Только такие кадры попадают в Лигу чемпионов.
Если хочешь попробовать свои силы в команде профессионалов и стать лучшим на рынке недвижимости Сочи, ты знаешь куда нужно обратиться!
Подписывайся на наши другие социальные сети:
Наш сайт: https://aska-realty.ru/?utm_source=vk