Я люблю путешествовать и часто снимаю посуточно квартиры. Варианты стараюсь подбирать хорошие, а цену опустить до комфортной. У меня получается договориться почти всегда. Делюсь своим опытом.
- Предлагайте свою цену и ждите. Когда я знаю примерно недели за две-три, что поеду в какой-то город, то определяю для себя цену, которую готова заплатить за аренду, и пишу предложения арендодателям. К примеру, квартира сдаётся за 3500-4500, я же предлагаю 2500, если к моменту моего приезда её не снимет кто-то другой. Арендодатели ничего не теряют в этом случае, однако всегда могут написать мне, если понимают, что квартира в предполагаемые даты пустует.
✅⭐Месяц назад я искала вариант в Геленджике, из пятнадцати собственников трое❗ написали мне через неделю, что согласны сдать за предложенную мной сумму. Кстати, самые дорогие и классные варианты соглашаются чаще, так как не могут найти желающих на такую цену. - Придумайте легенду, почему вы не можете заплатить дорого. Помогите человеку дать вам скидку! Я серьёзно. Если бы у вас было много денег, наверное, вы бы сняли крутой отель и не заморачивались. В своё время и я отдыхала только в четырёх- пятизвёздочных комплексах. А сейчас у меня ипотека, и я экономлю.
✅⭐Всегда можно объяснить, почему вы готовы платить 2500, а не 4000: “мне надо не меньше 14 дней на юге, так доктор назначил”; “к сожалению, зарплату урезали, а в отпуск хочется, поэтому ищем дешевле”; “нам очень понравился ваш вариант, но больше заплатить не можем, львиную долю отдаём на обучение дочери”. Вы скажете–бред, кому это интересно. Поверьте, все мы люди, и вас поймут. Так как у людей такие же проблемы или похожие. Не всегда, но часто это работает. - Когда просишь скидку, не критикуй товар. Никогда. Это только разозлит продавца. Если берёшь за ту цену, что в объявлении– то можно открыто говорить о недостатках, а если пытаешься скинуть– то нельзя. Говорить о минусах можно опосредованно, наводящими вопросами.
✅⭐“Ваша квартира близко к морю?”-- спрашиваете вы, зная, что она далековато. “У вас кровать и диван?”- снова спрашиваете, вынуждая признаться, что в квартире только диваны. В этом случае вы вынуждаете арендодателя самому признаться или сконцентрироваться на недостатках жилья. А потом вы говорите : “Да, жаль, конечно, далековато, но если вы мне сделаете скидку, то я сниму, так как денег у меня впритык.” - Создайте конкуренцию. В последний раз, когда я арендовала квартиру в Джемете, у меня было несколько вариантов. Честно сказала об этом арендодателю, но аккуратно.
✅⭐ "Ваш вариант мне нравится, но вот предложили сейчас за 2600, а не за 3000, но чуть дальше. И я в раздумьях." - через час мне согласовали за 2600 тот вариант, который был за 3000. И ведь нигде не соврала. - Пообещайте хорошие отзывы, если вам делают скидку. Это ваша благодарность арендодателю. Я всегда пишу развёрнутые хвалебные отзывы, если вариант мне понравился и на него была скидка. ✅⭐Часто заранее обещаю, что напишу про плюсы в соцсетях. Всё хорошее надо возвращать бумерангом. Вам – скидку, вы– отличную публичную оценку.
- Разрекламируйте себя. Не стесняйтесь, особенно если вы очень положительная семья. У нас не принято создавать базу арендаторов, на Авито можно оставить отзыв только про арендодателя– а жаль. Мне бы так хотелось, чтобы арендодатели написали, какие мы аккуратные и в каком идеальном состоянии осталась после нас квартира. Насколько я знаю, в Airbnb была такая возможность. А на Авито приходится расхваливать себя самому, что я и делаю.
✅⭐Обозначаю, что мы не курим, бережём вещи, оставляем после себя порядок, не беспокоим соседей, не шумим. Для собственников это важно, всё равно плюсик в нашу копилку. - Снять квартиру на месте. Если вы знаете, что вариантов в городе много, то можно их подобрать заранее, а арендовать уже на месте. Так легче получить скидку, люди вас увидят лично и охотнее сдадут.
✅⭐ Одно дело, когда вы тёпленький, то есть будете только через 2 недели, а другое дело, когда вы горячий- уже на пороге и почти готовы снять, но просите скидку.
В заключение приведу фразу из чудесного фильма “Будьте моим мужем”, где главным героям пришлось прикинуться семейной парой, чтобы снять квартиру на юге.
