Вот уже 2 недели, как мы не можем встретиться с одним человеком по причине того, что он вместо продавца работает в своём магазине, пока та отдыхает на море.
Это мне напомнило историю из книги Тони Роббинса. Суть её такая: после выступления мокрый, голодный и уставший Тони Роббинс зашёл в гостиничный номер маленького отеля и услышал звонок своей домработницы. Та очень радостным голосом поздравляла его с днём рождения такими словами: «Дорогой Тони, как я счастлива, что встретила Вас в своей жизни, потому что прямо сейчас в Вашем шикарном доме у бассейна я поднимаю бокал шампанского за Ваше здоровье».
«Что-то здесь явно не так», - осознал в этот момент Тони и исправил своё отношение к бизнесу, резко повысив гонорары и добавив больше отдыха в свою жизнь. Недаром после этого его доходы взлетели в сотни раз. А у многих предпринимателей доходы заблокированы, пока они не поймут, что занимать чужое место в бизнесе также накладно, как и не своё место в жизни.
Путаница бизнес ролей
Однажды в эту ловушку попала и я сама. Это произошло в момент тотальной занятости 24/7 и полного эмоционального выгорания из-за разрушения иллюзии положительной роли достигаторства. Я навешала на себя саму тогда в бизнесе столько, что сил со всем справляться уже не хватало.
Благодаря мужу мне хватило ума это остановить и выйти в позицию руководителя и собственника, как это и должно было происходить изначально. И тогда у меня произошли очень крутые осознания и инсайты, которыми хочу с вами поделиться.
Твой доход в бизнесе - среднее арифметическое от всех ролей, которые ты в нём исполняешь
У каждой профессии есть должностная инструкция, а ещё есть зарплата или уровень дохода. У каждой профессии они свои. Так же у каждой из них есть 8 часов рабочего времени.
И если собственник или руководитель бизнеса начинает выполнять роль другой профессии, например, быть маркетологом или продавцом, или курьером и тп, то в это рабочее время он энергетически находится НЕ на своём месте собственника и руководителя, а на месте того, кто должен выполнять эту роль. Это выглядит так: 20 минут он(а) в день курьер, 30 минут маркетолог, 15 минут продавец и тп.
А значит в эти рабочие часы ОН(а) ЗАРАБАТЫВАЕТ ЗАРПЛАТУ этой должности, а также время и энергию направляет на неё. И по всем этим ролям однозначно такой «руководитель» вечно ничего не успевает, потому что это физически невозможно. Не говоря о том, что собственное место руководителя, где уровень дохода и занятости совсем другие, остаётся пустым! Как бы такой человек ни старался, подобная ситуация всегда приведёт его в полную нересурсность.
Когда предприниматель, который перепутал все роли в своём бизнесе осознает это, а затем сядет и посчитает цифры. То увидит, что у него один в один выйдет сумма среднего арифметического дохода всех тех зарплат людей, которых он «замещает».
Если он не работает руководителем или собственником бизнеса, а работает вместо этого, например, продавцом, то не стоит и удивляться, что бизнес даёт очень мало денег. Ведь на месте руководителя нет никого, а на месте продавца доходы не велики.
Так и получается, что быть хорошим исполнителем никому не сложно, а хорошим руководителем не каждый сумеет. А между тем всё просто: надо занимать СВОЁ МЕСТО в бизнесе и в нём приносить максимальную пользу.
Маркеры путаницы бизнес-ролей
Если в бизнесе маленькие доходы, текучка кадров и подводят поставщики, то руководитель этого бизнеса точно где-то спутал роли. Ещё один частый пример: это играть роль родителя для своего персонала. Опекать их постоянно, «спасать», помогать, работать в режиме вечной «руки на пульсе». У такого руководителя нет отпусков и выходных, потому что без него ничего не решается, потому что он вечно на связи и телефон не замолкает.
Такой руководитель разучивается расслабляться и работает в вечном аврале «тушения пожаров». Что будет в итоге? Он эмоционально выгорит. А сотрудники уйдут и вероятнее всего массово. Возможен в том числе их сговор и организация собственного бизнеса из клиентов и партнеров бывшего работодателя.
Почему так происходит? Потому что спутаны роли. Если руководитель играет роль родителя для персонала, то должен знать и правила этой игры: дети вырастают и уходят. А потому только встав на собственное место и посмотрев на картинку глазами бизнесмена, всё в бизнесе наладится автоматически, либо начнётся виток новой деятельности, которая будет намного интереснее и увлекательное.
Встречал(а) такие примеры в своей жизни? Поделись ими📝