Меня часто спрашивают:
Что главное в продажах?
Какую технику продаж лучше использовать?
Я уже делился своими принципами, повторю еще раз:
1. Быть честным
2. Быть адекватным
3. Продавать через себя
А вообще в бизнесе и в продажах главное - отношения, партнерские, а еще сильнее - личные.
Я в продажах 16 лет, работал в разных компаниях, с разными продуктами, разными клиентами, но везде была одна и та же история.
Сначала ты определяешь потребности клиента, изучаешь его бизнес, нишу в которой он развивается, делаешь выгодное предложения, заключаешь сделку. Раз за разом ты становишься в глазах твоего клиента профи. И он начинает тебе доверять, зная, что Леша ерунду не предлагает. И тебе не надо уже проходить через тернии продаж и недоверия. При прочих равных, да и неравных, с хорошими отношениями, ты выигрываешь у конкурентов. Даже в крупном сетевом ритейле.
Я начал анализировать, как я делаю покупки и заметил, что тоже делаю это на доверии. В местах, где я уже покупал. Или там, где рекомендуют люди, которым я доверяю. Или у людей, которым я доверяю.
Я куплю машину у друга, который занимается продажей авто. По приобретению недвижимости я тоже обращусь к другу. Тоже самое со строительством, техникой, мясом, кормами и прочими товарами и услугами. Я буду покупать у друзей и знакомых, потому что так надежнее.
И, если я хочу начать новый бизнес или вложить деньги, я также пойду к своим друзьям или знакомым, к которым у меня есть доверие.
А как Вы делаете покупки? Важны ли для Вас рекомендации друзей или Вы выбираете по отзывам в интернете?
#алексейшубин #предприниматель #млм #сетевойэтомое #бизнесонлайн #какзаработатьвинтернете #нужныелюди #продажи