Каковы первые шаги, когда мы решаем начать собственное дело? Первые вопросы, на которые вам нужно ответить, это то, каким будет ваш бизнес, в какой сфере он будет развиваться, что сделает предлагаемый вами продукт или услугу уникальными. Возможности безграничны и только вы можете ответить правильно. Большинство людей начинают свой бизнес в сфере, в которой у них есть опыт, думая, что этого достаточно для успеха. Но очень важно, каков потенциал рынка, на котором они хотят развиваться. Какой смысл открывать мастерскую по ремонту пейджеров, даже если бы мы были лучшими мастерами по пейджерам, ведь ими уже никто не пользуется? Следующим важным шагом является правильное позиционирование и сегментация рынка по потенциальным клиентам.Как выглядит мой средний клиент? Какие потребительские предпочтения стимулируют покупку? Как найти клиентов?
Здесь возникает много конкретных вопросов: Мне нужна торговая точка или офис? Или я могу продавать через Интернет и работать из дома? Будет ли он сдаваться в аренду или я буду использовать свое собственное помещение? Я буду работать один или мне понадобится персонал? Какое сырье мне понадобится? Каких поставщиков я буду использовать? Смогу ли я воспользоваться отсрочкой платежа? Еще один важный вопрос: «Какие документы и разрешения мне потребуются»? Здесь необходимо учитывать, будет ли деятельность осуществляться через существующую компанию или будет зарегистрирована новая. Необходимо проверить, какие документы, разрешения, лицензии и другие документы потребуются для конкретного бизнеса.
Правильный маркетинг продукта или услуги чрезвычайно важен при открытии бизнеса. На какие основные вопросы должен ответить предприниматель?
Очень часто мы думаем, что наш продукт или услуга уникальны. Правда в том, что на рынке может быть много конкурентов, предлагающих один и тот же, аналогичный, дополняющий или замещающий продукт, который будет прямо или косвенно конкурировать с нашим предложением. Нам нужно знать, чем наш продукт будет лучше или отличаться от продуктов конкурентов, чтобы его искали или предпочитали им. Логично возникает следующий вопрос: «Как связаться с моими клиентами и с помощью какого комплекса маркетинга?» Мы можем предложить идеальный продукт, но клиенты могут и не подозревать, что он существует. Крайне важно, как мы будем информировать наших клиентов не только о существовании нашего продукта, но и о его конкурентных преимуществах. Здесь возможности безграничны, все в наши дни является рекламой, и мы не должны забывать о бесконечных возможностях Интернета - в настоящее время почти обязательно иметь веб-страницу, особенно если наш продукт допускает онлайн-продажи, и мы планируем это.
Многие начинающие предприниматели не имеют опыта подготовки бизнес-плана.
Нам не нужен сложный бизнес-план с множеством графиков, таблиц, диаграмм. Но даже в самом маленьком бизнесе он должен быть. Мы должны осознавать, к чему мы стремимся и каковы шаги для ее достижения. Бизнес-план обычно состоит из двух частей – маркетинговой и финансовой. Какой бюджет мне понадобится?Важно знать, что существует три вида затрат: первоначальные для открытия бизнеса; фиксированные ежемесячные расходы, которые не зависят от объема продаж, но подлежат оплате каждый месяц и мы должны обеспечить их оплату (арендная плата, заработная плата и т. д.); и прямые затраты, объем которых зависит от объема реализации – это затраты на производство или доставку товара/продукции. При проведении наших расчетов мы должны учитывать первоначальные затраты и затраты на первоначальную загрузку, бюджет на несколько месяцев для покрытия постоянных затрат, а последующие отгрузки товаров могут осуществляться за счет будущей выручки от реализации.
Хорошо разработать три сценария - пессимистичный, реалистичный и оптимистичный. Пессимистичный - это когда выручки будет недостаточно для получения прибыли. Ключевым моментом здесь является расчет так называемого критического оборота, который покрывает все необходимые затраты до получения прибыли. Это очень важно — нам нужно знать, каков минимальный требуемый доход, чтобы оценить, достижим ли он. Второй вариант является реалистичным - при нем реально достижимые доходы должны быть сопоставлены с критическим оборотом. Если они больше, то это означает, что прибыль будет получена и для владельца. Если они ниже - не стоит начинать это дело, так как счета заранее показывают, что это будет убыток. Оптимистичный вариант – это тот, при котором выручка значительно превышает критический оборот. При этом каждый лев дополнительной валовой прибыли эквивалентен чистой прибыли,
Как обеспечить необходимые средства? Мы подсчитали, сколько денег нам понадобится (хорошо сделать ставку на непредвиденные расходы, они всегда есть). Следующий вопрос - откуда их взять: возможностей много - личные средства, сбережения, помощь родственников, современное в последнее время (в основном в США) - фандрайзинговое финансирование, путем привлечения свободных инвестиций через интернет-площадки. Если у вас нет ни одного из этих вариантов, вы всегда можете обратиться в банк-партнер.
Банк-партнер : Это может быть ваш существующий банк, потому что они знают вас лучше всех, но если они не хотят финансировать ваше предприятие, вы можете обратиться в другой банк, который более гибок в финансировании стартапов. Банки более осторожны при кредитовании нового бизнеса, поскольку финансовый анализ основан на прогнозных данных, которые не всегда оправдываются.
При этом у банка должна быть уверенность в том, что кредит будет возвращен. Именно поэтому важно не только ознакомить банк со своим бизнес-планом (так вы покажете, что понимаете, что хотите сделать, и обосноваете сумму запрашиваемого кредита), но и иметь альтернативный вариант возврата кредита: это может быть другой Ваш доход (зарплата, аренда, другой бизнес), другой доход в вашей семье, доход родственника или друга или ваш актив, для обеспечения кредита и, при необходимости, для покрытия обязательства. Большинство банков требуют от клиента самостоятельного участия и это нормально, банк рискует средствами, финансируя проект и им важно знать, что клиент тоже участвует - это делает их партнерами.
При подаче заявки на финансирование в банке необходимо знать некоторые основные сведения о банковских кредитах. В основном они делятся на оборотные и инвестиционные ..
Текущие счета предназначены для приобретения товаров, материалов, сырья, оплаты текущих расходов. Инвестиции идут на приобретение оборудования и мебели, на ремонт, на первоначальные или разовые затраты. Оборотные активы являются более краткосрочными - с ними логика такова, что деньги банка должны "оборачиваться" через оборот компании и приносить прибыль собственнику за счет завышения цены продукта - поэтому считается, что основная сумма кредит погашается из оборотных средств, а проценты - из прибыли.
Здесь вы должны учитывать, будет ли прибыль, полученная от торговой надбавки в течение срока кредита, выше или ниже, чем проценты по кредиту. Если он ниже, стоит задуматься о том, стоит ли оно того. Но если она выше, значит, вы выиграете, используя деньги банка. Инвестиционные кредиты являются более долгосрочными, потому что с ними весь платеж по кредиту (как основная сумма, так и проценты) должен быть погашен с прибылью.
Правило гласит: размер взноса по возобновляемому кредиту может составлять до 100% от прибыли, а по инвестиционному кредиту - до 70% от нее. При определении срока инвестиционного кредита учитывается не только сумма взноса, который может быть погашен, но и вид инвестиций. Актив, который будет использоваться в бизнесе в течение 5 лет, не годится для покупки в кредит, срок которого составляет 10 лет.
Здесь могут быть очень полезны советы кредитных экспертов банка, да и сами кредитные продукты структурирована с учетом правил разумного инвестирования. а для инвестиционного кредита – до 70% от него. При определении срока инвестиционного кредита учитывается не только сумма взноса, который может быть погашен, но и вид инвестиций. Актив, который будет использоваться в бизнесе в течение 5 лет, не годится для покупки в кредит, срок которого составляет 10 лет.Здесь могут быть очень полезны советы кредитных экспертов банка, да и сами кредитные продукты структурирована с учетом правил разумного инвестирования. а для инвестиционного кредита – до 70% от него.
При определении срока инвестиционного кредита учитывается не только сумма взноса, который может быть погашен, но и вид инвестиций. Актив, который будет использоваться в бизнесе в течение 5 лет, не годится для покупки в кредит, срок которого составляет 10 лет.Здесь могут быть очень полезны советы кредитных экспертов банка, да и сами кредитные продукты структурирована с учетом правил разумного инвестирования.