Ходили на тренинги по продажам, чтобы научиться продавать дороже?
И вас там учили, как грамотно впаривать вашу услугу или товар с маркетинговыми ходами и манипуляциями? И вы все записали в тетрадочку, кивали в такт, но как дошло до дела – прям трясучка одолела. Как тяжело впаривать то! Да? И не только тяжело, но и противно. Себя не уважать. Как нищий на паперти стоишь и выпрашиваешь – купите у меня, купите…
Я свою первую продажу сделала на 1 курсе универа. Очень мне хотелось пальто новое, а денег не хватало. Так я сама другое пальто сшила и около универмага с рук продала. Трясло меня и в пот бросало со стыда, аж через весь город уехала в другой район, чтобы знакомым на глаза не попасться. Но пальто новое купила.
А всё потому, что продавать в нашей семье было зазорным, неприличным, стыдным и попросту невозможным. «Интеллигентные люди» такими вещами заниматься не должны. Не торгаши же какие-нибудь! Так вот открою вам секрет: продавать свои услуги, да еще за высокие чеки можно без манипуляций и впаривания, без навязывания и дискомфорта, без страха, что не купят. Как?
Просто надо научиться продавать. А для этого надо, чтобы мозг ваш стал думать в другую сторону, находил новые варианты, креативил ситуации, не боялся денег и клиентов и разрешил, наконец, себе и вам заодно быть материально благополучным. Листайте дальше, как это сделать:
Продажи, как и любой серьезный процесс, состоят из технологии и состояния. Технологию вам могут рассказать на тренингах по продажам. Но она не будет работать эффективно, пока вы не почувствуете себя продавцом, даже продажником, не побоюсь этого слова. А почувствуете – это состояние – только тогда, когда выметите сор из головы. Ну, вроде того, что все торгаши- воры и сволочи. И других ограничений у вас в голове наверняка не мало накопилось.
Когда место в неокортексе освободится, его надо заполнить новыми нейронными связями – правильными мыслями о себе, о торгашах, о продажах и, конечно, о вашем продукте/услуге. И еще надо научиться входить в состояние продавца по собственной команде ровно тогда, когда вам надо. Ну и выходить тоже. Не вечно же вам продавать, особенно когда вы дома с близкими чай пьете.
Что может помочь? Правильное мышление. Это когда вы знаете почти все про себя – кто вы, чего хотите и зачем, как человек и как профессионал. Когда вы практически всё знаете про свой продукт или услугу. И когда вы совсем всё знаете про своё состояние и отношение к продукту, услуге, клиенту, покупателю. Страхи ваши на минимуме, ограничивающих убеждений нет, самооценка в адеквате в любой ситуации. У вас так сейчас?
Чтобы вы могли быстро понять, какие скиллы именно вам надо прокачать, а какие задвинуть, я провожу бесплатную диагностику. Попасть туда становится все труднее с каждым днем, но сейчас осталось 2 места. Пишите в личку «хочу на диагностику» и мы свяжемся с вами. За 30-40 минут по видиосвязи ваши конкуренты успевают описать свои точки А и Б и построить план движения к желаемому результату.