Каждый владелец бизнеса ищет возможности развития своего предприятия. В большинстве случаев компании смотрят на то, что у них уже есть, и пытаются это масштабировать с помощью увеличения прибыли и продаж. Но можно пойти от обратного — анализировать то, чего компании не хватает. Это помогает посмотреть на бизнес под другим углом и предложить клиентам нечто иное.
Чтобы найти точки роста бизнеса, нужно для начала проанализировать деятельность компании, а именно обратить внимание на те факторы, которые влияют на прибыль.
🔹 конверсия;
🔹 количество клиентов;
🔹 маржинальность;
🔹 количество повторных продаж;
🔹 количество филиалов и франшиз;
🔹 отлаженность бизнес-процессов;
🔹 команда отдела продаж.
Если один из пунктов «проседает», значит, точка роста лежит в устранении проблемы. В иных случаях можно прибегнуть к стратегиям, перечисленным ниже. Важное уточнение — методы можно совмещать, но использовать одновременно все не получится.
Количество клиентов
Самая простая, но верная стратегия — увеличить количество клиентов. Сделать это можно двумя способами: выйти на новый тип клиентов, либо использовать иные каналы продвижения, чтобы привлечь покупателей. Перед этим важно правильно оценить возможности предприятия: есть ли у бизнеса на это ресурсы.
Сокращение себестоимости
Для этого способа, в первую очередь, нужно проанализировать ассортимент товаров или спектр услуг, которые предлагает компания. Предприятие может найти новых поставщиков, за счет чего сократить расходы на закупку материалов, либо убрать то, что не пользуется спросом среди клиентов.
Расширение бизнеса
Можно расти и географически, например, открыть филиал бизнеса либо продать франшизу в другой город или страну. У каждого из вариантов есть свои нюансы, но важно понимать, что при такой точке роста бренд должен быть узнаваем. Для этого нужно определить уникальность компании и четко сформулировать ее ценности.